SÖYLEŞİ çindeki yurtdışındaki fuarlara katılmak, dünyadaki yenilikleri takip etmek ve kullanmak çok önemli. Mesela bir çekmece rayı var. Hafifçe itiyorsun ve kendisi açılıyor. Müşteri çekmecenin bu özelliğini görünce çok hoşuna gidiyor ve istiyor. Bu yüzden yeniliklerden haberdar olmanız ve bunları kullanmanız size artı değer katıyor. Hüseyin Mengi: Fuarlara katılmak bir avantaj tabi. Almanlar, Amerikalılar, Hollandalılar yat imalat sektöründe çok iyi. Son yıllarda Türkiye'de bu sıralamaya girdi, son beş yılda gerçekten büyük bir atılım yaptı. Bu çok önemli. Bu fırsatı kaçırmamak için kendimizi geliştirmeli ve daha iyi üretim yapmaya çalışmalıyız. Bunun sırrı da kaliteden ödün vermemekten geçiyor. Yurtdışından gelen müşteri ne istediğini çok iyi biliyor ... Hüseyin Mengi: Yurtdışından gelen- !erin Türkiye'den yana çeşitli sıkıntıları var: fiyatlandırma bu sıkıntılardan biri.. lmalatçılar bir iş aldıkları zaman bu işin ne kadara mal olacağını biliyor. Buna rağmen müşteriye 10 liraya yapılacak işi, 5 liraya yapabileceğini söylüyor. Müşteriden işi aldıktan sonra o paraya aldığı işi tamamlayamıyor. Durum böyle olunca da müşteriden para talep edilmeye başlanıyor. Müşteriye 5 liraya mal olacak iş 15, 20 liraya mal oluyor. Bu da Türkiye'nin yurtdışında kötü tanınmasına yol açıyor. Şu anda yat ve tekne sektörümüz altın ile gümüş çağı arasında bir yerde .. Bu dönemi iyi değerlendirmek lazım. Bumm için de müşteriyi kandırmamak, sözünde durmak, mantıklı fiyatlandırma yapmak gerekiyor. Gelen müşterileri memnun ettiğiniz zaman zaten iş kendiliğinden gelir. Yurtiçindeki ve yurtdışındaki çalışmalara baktığımız zaman aralarında çok ciddi talep ve fiyat farkı olabiliyor. Türkiye'de insanların ilk dikkat ettiği şey tekne32. BoaBt uildTerürkiye ocAK. şusAr·o1 ı SAYI 01 nin/yatın görünüşünün güzel ve şaşaalı olması ama yurtdışından gelen müşterilerimiz için aynı şey geçerli değil. Çünkü onlar ilk önce alt yapının sağlam olmasına yani kullanılan malzemenin özelliğine bakıyor. Kullanılacak malzemelerin hangi özelliklere sahip olması gerektiğini söylüyor ve bu özellikleri taşıyan üç dört tane de marka sunuyorlar. Özellikle bir markada diretmiyor ve ne istediklerini çok iyi biliyorlar. Durum böyle olunca bizim önümüz açılıyor, daha rahat çalışıyoruz. Bunun sonucunda da daha kaliteli işler çıkarıyoruz. Tekneyi bitirip, sunduğumuz zaman, beğeniyorlar çünkü istedikleri kaliteye % 99 oranında yaklaşabiliyoruz. Yalova'ya bile gidemiyoruz ... Muzaffer Yay: Biz custom tekneler (özel tekne) yapıyoruz yani bir marka yapmıyoruz. Dolayısıyla döküm yapmadığın zaman aynı tekneden iki tane yapamıyorsun, terzi gibi ölçü alıyorsun. As-
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=