1 SÖYLEŞİ --------~-- Dış pazarda sektörümüzün tanıtımı na ağırlık veriImesi gerekiyor... "Ofisimodteurmaktçaonk aşağıda, satış bölümünde, bulunmayı terciehdiyorum. Rafların tozunyuutmavke insanlarla sıcak ilişkiler kurmak karşılıklı güvendie arttırıyor." Röportaj:GökçeÇetinkaya Y at ve tekne imalatına yönelik çeşitli ürün ve hizmetler sunan Çarkçı Denizcilik, 90'lı yıllarda Bahattin Çarkçı tarafından kuruldu. Denizcilik sektörünün gelişmesi ile beraber ilk şubesini Tuzla'da açan Bahattin Çarkçı daha sonra Bodrum ve Antalya'da da birer şube sahibi oldu. Bugün Çarkçı Denizcilik, merkez ve üç şubesi ile sektöre hizmet ediyor. Kurucusu oldugu Çarkçı Denizcilik'deki ofisinde yat ve tekne imalat sektörü üzerine sohbet ettigimiz Bahattin Çarkçı düşüncelerini bizimle paylaştı. Bahattin Bey önce sizi tanıyabilir miyiz? Sektöre nasıl girdiniz? Bahattin Çarkçı: Çok küçük yaşlardan beri iş hayatının içindeyim. Denizcilik sektörüne bir malzeme satış firmasında çalışarak girdim. Daha sonra 1980'li yıllarda rahmetli Turgut Özal'ın sayesinde denizcilik sektörünün önü açıldı, dolayısıyla işlerimiz de büyüdü. 90'lı yıllarda mega yatların da üretilmeye başlaması ile imalat sanayimiz daha ileri boyutlara taşındı. Sektördeki bu gelişmeler kendi işimi kurmamda da teşvik edici oldu. Nuh Sanayi Sitesi'nde bir dükkanla işe başladım. Sektörün gelişmeye devam etmesi ile beraber Tuzla'da birinci şubemizi açtık. Daha sonra Bodrum ve Antalya'da da birer şube açarak, şu anda sektöre merkez ve 3 şubemiz ile birlikte 4 adreste hizmet vermekteyiz. lşe ilk başladıgım zaman yerli malzeme satışı yapmaktaydım. Daha sonraki yıllarda yurt dışına çıkmaya başladım. tik olarak 3 markanın Türkiye temsilciligini aldım. Bugünlerde artan yurtdışı ilişkilerim nedeniyle bu konularda danışmanlarla çalışıyorum. Çalışma prensipleriniz hakkında bilgi alabilir miyiz? Bahattin Çarkçı: Çarkçı Denizcilik, yat ve tekne imalat sektöründe malzeme satışı yapan sayılı Türk firmaları arasındadır. Dolayısıyla satış politikamızda temel prensiplerimiz vardır. Müşterilerimiz tüketici kesimdir. Tüketicileri 4 grupta toplarsak; onarım yapanlar, tersane sa34 • Boaı. Bııilder Tiil'kİ)'C OCAK- şuBı\T'07 ı SAYı 01 hipleri, yatırımcılar, yat ve tekne sahipleridir. Firmamızın çalışma prensiplerinden bir tanesi de; satışını yaptıgımız ürünler konusunda satış sonrası servistir. Bizim ürünümüzün kullanım aşamasında ortaya çıkabilecek sorunların giderilmesi için firmamız her zaman teknik destek vermektedir. Aynı şekilde tekne imalat aşamasında verdigimiz ürünlerin uygulamasında da danışman hizmeti vermekteyiz. Danışmanlar kendi elemanlarımız olabildigi gibi, temsilciligini yaptıgımız firmaların yabancı uzmanları da olabiliyor. Ayrıca yıl içinde uygulama ekiplerine yönelik egitim seminerleri de düzenliyoruz. Mizaç olarak, müşterilerimizle aynı ortamda bulunmayı ve onlarla birebir ilgilenmeyi seven bir insanım. Bunun için ofisimde oturmaktan çok aşagıda, satış bölümünde, bulunmayı tercih ediyorum. Rafların tozunu yutmak ve insanlarla sıcak ilişkiler kurmak karşılıklı güveni de arttırıyor. Sektördeki haksız rekabet hakkında ne düşünüyorsunuz? Bahattin Çarkçı: Türkiye'de her sene
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=