"En yan1ıı zamanda üç-dört mağaza daha açacağız" East Marin Genel Müdıirü lbrahinı Yazıcı yimli sauş ekibi ve West Marine tecrübesi ile destek verecek olan firma, Koçtaş mağazalarında oluşturulacak bölümler ile sauş faaliyetlerini yaygınlaştıracak. Önümüzdeki yıllarda Akdeniz ve Ege bölgelerinde tekne yapım merkezlerinde yeni West Marine mağazalar açmayı planlayan East Marine'nin hecle0eri arasında yurtclışıncla mağaza açmak ela yer alıyor. East Marine Genel Müdürü lbrahim Yazıcı ile görüştük. Yazıcı, West Marine ile yaptıkları anlaşmanın detayları, satış ve hizmet stratejileri ve açılacak yeni mağazalara ilişkin olarak dergimize aşağıdaki bilgileri verdi. Kendinizden, eğitim ve iş kariyerinizden bahseder misiniz? Ankara Koleji, Ankara Üniversitesi iktisat Fakültesi'nden mezun olduktan sonra Michigan Üniversitesi'ncle pazarlama üstüne eğitim aldım, MBA yaptım. Özel sektörde çalışmaya 1971'cle yılında Dosan ile başladım. Pınar Konserve ve 1979'da Ram Dış Ticaret ile Koç Grubu'ncla çalışma hayatım devam etti. 10 yıl çalıştığım Ram Dış Ticaret'de Genel Müdürlük görevinde bulundum. 1990 yılında lngiltere'ye gidip, Beka lngiltere'yi kurup, 17 yıl orada kaldım. 1997'de Türkiye'ye döndüm. 2 yıl önce de Arçelik'deki sabah 9 akşam 6 mesaime son noktayı koyup, emekli oldum. ... ·, J ,.. 4-5 yılda başta Bodrum, Göcek ve Marmaris olmak üzere yeni mağazalar açmayı hedefliyoruz. Tüm deniz kcnanndaki Koçtaş'larda West Marine' bölümleri açacağız. lzmir Karşıyaka'daki Koçtaş mağazasında hizmet vermeye başladık. lsıanbul Yenibosna ve Beylikdüzü Koçtaş'larda West Marine ürünleri East Marine nasıl kumldu? Rahmi Bey Koç Grubu'nda en büyük denizcidir. RMK Marine'e ( Rahmi, Mustafa Koç ) keneli ismini vermiştir. Rahmi Bey ile 15 yıl önce lngiltere'de mağaza açarak bu işi yapmayı düşünmüştük olmadı. 8 ay önce East Marine adı ile şirket kurup, West Marine ile franchaise anlaşması yaptık. Şirketimizin adı EasLMarine ama alt şirketimiz West Marine ile faaliyet göstereceğiz. Koç Grubu RMK ile imal ediyor, SETUR ile konaklatıyor. Şimdi üçüncü ayak alan firmamız West Marine ile ele malzeme tedariki yapacak. West Marine ile yapılan aıılaşmanın detaylan nelerdir? Klasik bir franchise anlaşması yaptık. West Marine'in ismini kullanıyoruz. isim hakkı için ciro üstünden belirli bir telif ödüyoruz. Mallan ağırlıklı olarak Amerika'clan West Marine'den alıp, burada satıyoruz. Tek tedarikçimiz West Marine değil, onun dışında başka yerlerden de mal alıyoruz. Ama başlangıçta ağırlıklı olarak West Marine'clen mal aldık. Tek bir yerden mal almak daha kolay. Zaman içinde mukayese yaparak, bizim için en avantajlı neresi ise oradan mal alacağız. Mağazayı bugün açmanızın stratejik bir nedeni var mı? Hayır. Her şeye çok komplike bakmamak Birçok marlumm ı,ı·üııiinü teh elden yapımcılara ve tehne sahiplerine sunacalı West Maıine, pe· rakencle satışııı yaııısırn toptan satış ela yapacalı. West Marine te/me imalatçılarına proje bazıııcla telıneııiıı imalat aşamalarına göre toptan satış yapmayı planlıyor. bulunacak. West Marinc'in tüm mağazaları kendilerine ait. tik franchise anlaşmasını bizimle yaptı ve ilk defa Amerika dışında West Marine mağazasını biz açtık. Yunanistan ve Rusya, Abudabi ve Kuveyt'de West Marine mağazaları açacağız. Franchise anlaşmamızda bunlar da yer alıyor. gerekir. Rahmi Bey ile eskiden beri böyle bir mağaza açmak istiyorduk. Emekli olunca oturup konuştuk, mağazayı açmaya karar verdik. Rahmi Bey ve ben ikimiz de tüccarız ve ikimiz de denizi seviyoruz. Babanım yelkenlisi vardı. 10 yaşından beıi yelkenciyim. Yelkenci, denizci olmamın sıkıntısını fiilen hep yaşadım. Tekneme malzeme almak için Karaköy, Kalamış, Tuzla'da kapı kapı malzeme satıcılarını dolaşıyordum. Fazla seçme şansı da yoktu, ne bulursam onu alıyordum. Benim bu piyasayı tüccar olarak değil ama müşteri olarak bilmem ele bu işi yapmamıza da vesile oldu. West Marine ürün kataloğunda neler var? Hangi malzemeleri satacaksınız? Elektronik, navigasyon ve kitaplar, demirleme ve yanaşma ile ilgili aletler, elektrikli aletler, su tesisatı aletleri, güverte üstü malzemeler, dıştan takma motorlara ilişkin yedek parçalar, oturma yastıklan, yelken bezi örtüleri, kılı0ar, treyler, mutfak araç-gereçleri, hediyelik eşya, botlar, deniz kayağı, deniz muzu gibi eğlence araçlan, giyim eşyaları, yelkenli tekneler için halatlar gibi 24 kategoride yaklaşık 5.000 üıün satışı yapabileceğiz. West Marine işbirliği ile nelerin sağlanması hedefleniyor? Müşterileriniz kimler olacak? T81ı-l~IUZ •AGUSTOS'0/8 Sı\ YI I O BoaBt uildeTrürkiye • 41
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=