l__§iATlCI Bizim farklılığımız birçok markanın ürününü biraraya toplamak, tek çan altında yapımcılara ve tekne sahiplerine sunmak olacak. Perakende ve toptan satış yapacağız. Tekne imal aşamasında iken bizden toplu ve perakende mal alanlar ve tekne suya indikten sonra perakende mal alanlar da bizim müşterilerimiz olacak. Yapımcılara ürün sattşlillZ olacak mı? Doğrudan tekne imalatçıları ile görüşüp, proje bazında onlara malzeme sağlayacağız. imalatçıların ihtiyaçlarını öğrenip, imalatın aşamalarına göre farklı tarihlerde onların istediği malzemeyi temin etmeye çalışacağız. Yapımcı tekne sahibi ise tekne sahibine teklif götüreceğiz. Tekne imal edenler malzemelerin tamamını veya bir kısmını bizden alabilecekler. Gayemiz imalatçılara uygun fiyatla ve hızlı mal tedarik ederek onların kendi işleri olan imalatı ve teknelerini satma ile uğraşmalarını sağlamak. Malzemeyi zamanında ve uygun fiyatla onlara temin ederek bu problemi mümkün olduğu kadar yapımcının sırtından almaya çalışacağız. Diğer taraftan West Marine dünyadaki yenilikleri çok yakından takip ediyor. Teknesini yeni almış, bu işleri yeni öğrenenlere yardımcı olacağız. Örneğin bizden demir almak isteyen bir kişiye biz onun teknesine hangi demirin uygun olacağını, ne miktarda zincir ve ip alınası gerektiği konularında destek olacağız. Wesı Maıine lıaıaloğwula 24 lıategoıide yalı/aşılı 5.000 iiriiıı çeşiti bulunuyor. Wesı Marine ıııağazasııula elektroııilı, ııavigasyoıı ve lıitaplar, deıııirleıııe ve yaııaşıııa ile ilgili aletler, elelıtıilıli aletler, su tesisatı aletleri, güverte ıistii ıııalzeıııeler, dıştan talmıcı motorlara ilişlıin yeclelı parçalar, oıunııa yastılıları, yellıeıı bezi örtıileıi, lıılıf)ar, treyler, ıııııtf ak araç-gereçleıi, lıediyelilı eşya, botlar, deniz lıayağı, deniz ıııuzıı gibi eğlence araçları, giyim eşya/an ve lıalatlar gibi ılriinler satışa sunuluyor. Sadece mal satmayacağız. Eğitimli satış ekibimizle denizcilere de yardımcı olacağız. Arkamızda West Marine var, bilmediğimiz şeyleri onlara soracağız. West Marine 5.000 ürününün yer aldığı kataloğunda da kullanıcılara doğru ürünü seçmelerini sağlayan bilgiler yer alıyor. Şimdi yeni bir moda başladı. Misafirlerin aynı hediyeyi almamalan ve ihtiyaç duyulan şeyleri almaları için bir liste yapılıyor. Bu liste bir mağazaya veriliyor. Misafirler telefon edip, listede alınmamış şeyleri seçiyorlar. Yeni tekne sahiplerine teknelerini denize indirdikleri zaman böyle bir hizmet vereceğiz. Yeni tekne sahipleri bize listelerini yollasınlar. Biz de tekneye hediye alan misafirlerin doğru hediye seçmelerine yardımcı olalım. Fiyatta avantajı nasıl sağlayacakslillZ? Dünyanın en büyük malzeme satıcısından mal aldığımız için prensip olarak bu malların fiyatının diğer satıcılardan düşük olması gerekir. West Marine çok miktarda mal aldığı için tüm üreticilerden düşük fiyatla mal alımında pazarlık gücü var. Özel ıskontolarla alman bu mallardaki fiyat avantajından, bizden mal alan kullanıcılar da yararlanacak. İnternet üstünden satış yapmayı planlıyormusunuz? West Marine İnternet üstünden mal satıyor, bu satışını devam ettirecek. Ama perakende olarak İnternet üstünden mal alımı kargo gideri nedeni ile pahalı olacaktır. Artı Amerika'clan mal gelmesi de bir ila bir buçuk ay gibi bir zaman alıyor. Bu durumda özellikle lscanbul'daki alıcılar için bizim mağazadan mal alımı hem fiyat, hem de zaman açısından avantajlı olacaktır. lntemet üstünden mal satın alanlar bizden ele mal alabilirler. West Marine Müşteri Kartı ile müşterilerimiz gerçekleştireceğimiz kampanyalara katılabilecekler ve yapacakları alışverişlerinde indirimler kazanacaklar. Mağazamızda müşteri bilgi formunu dolduran müşterilerimize, kişisel bilgilerinin tanımlı olduğu West Marine müşteri kartları adreslerine gönderilecek. Finansman açısından müşterilerinize kısa veya uzun vadede farklılık yaratacak uygulamalarınız olacak mı? Türkiye'de bankalar yeni yeni tekne kredisi vermeye başladı. Yurt dışında finans kunıluşları tekne yapımcılarının yaptıkları teknelere rehin koyarak kredi veriliyor. Ama bizim bankalarımız denizcilik sektörünü tanımıyorlar. Bu işleri bilen elemanları yok. Koç Grubu içinde büyük finans kuruluşları var. Biz de denizciliği diğerlerinden daha iyi biliyoruz. Bu nedenle tekne yapımcılarına yönelik yeni finans imkanları yaratmada biz biraz daha önde olabiliriz. Boaı BuildTerürkiye 'l'l~MMlJZ• AĞlJS'l'OS'08 / SAYI10
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=