ÖZELHABER Raymarine Doğu Avrupa-Ortadoğu-Afrika Satış Direktörü Peter Wales ''Raymarine krizden pazar payını artırarak çıkacak'' Rayrnarine, gezi teknelerine yönelik seyir elektronik cihazları sektöründeki yüksek pazar payı ile dünyanın önde gelen markaları arasında ilk sıralarda yer alıyor. Firma 80 yıldır Ar-Ge'ye verdiği büyük önemle, yenilikçi teknolojileri ilk olarak geliştirmesiyle ve kaliteli ürünleri ile tanınıyor. Raymarine, farklı ekran boylarında ve özelliklerde GPS chanplotter, radar ve balıkbulucular, navigasyon cihazları, otopilot sistemleri, uydu televizyon antenleri, navigasyon yazılımları, VHF radyo cihazları ve iletişim sistemlerini içeren çok zengin bir ürün yelpazesine sahip. Doğu Avrupa-Ortadoğu-Afrika Satış Direktörü Peter Wales Raymaıine'in Türkiye distribütörü Turimpeks'in konuğu olarak 3.Avrasya Boat Show'a katılan yabancı ziyaretçiler arasında idi. Turimpeks'in ortaklarından Cem Tekdağ ve Murat Soydaş aracılığı ile göıüştüğümüz Wales, Raymarine'in başarısındaki etkenler, Türkiye pazarındaki distribütörleri Turimpeks'in performansı, krizin Raymarine üzerindeki etkileri ve hedeflerine ilişkin olarak şunları söyledi: Raynıarine yatlarda en çolı lıııllanılan nıarlıalar arasmc/a illı sıralarda yer alıyor. Bu başanyı neye bağlıyorsunuz? 2004 yı1ında Raymarine pazarı çok değiştiren bir ürün geliştirdi. Bu üründe tek bir ekran üzerinde chanplouer, balık bulucu ve radar fonksiyonlarını bir araya getirdi. Bu yenilik pazarda bir dönüm noktası ve Raymariııe'iıı tercih edilmesinde çok etkili bir gelişme oldu. Yatçılar ihtiyaç duydukları birçok ürünü Rayrnarine'de paket olarak bir arada buluyorlar. Dünya çapındaki Raymariııe servis ağı da çok etkin çalışıyor. Tekne nerede satın alınırsa alınsın, dünyanın her yerinde servis alabiliyor. Raynıal'ine iiretinıde nelere önem veriyor? Rayınarine'in önem verdiği konuların başında yeni ürün geliştirme geliyor. Yeni ürünlerde en son teknolojiyi kullanarak seyir, güvenlik, konfor ve performans gibi alanlarda öncü olma hedefi ile hareket ediyor. Raymarine kendi ürün grubunda Ar-Ge'ye en fazla yatırım yapan firmaların başında geliyor. Pazar lideri bir firma olarak ortaya attığınız yeni bir teknoloji veya ürün, örneğin High Definition sistemler, kısa zamanda diğer rakipler tarafından da üretiliyor. Pazardaki payınızı korumak istiyorsanız, hep bir adım önele olmak zorundasınız. Aksi halele tekne !. Raymarine Doğu Avrupa-Ortadoğu-Afrika Satış Direhtörü Peter Wales Raymarine'nin Türkiye distribütörü Turinıpeks'in konuğu olarak 3.Avrasya Boat Show'a katılan yabancı ziyaretçiler arasında idi. Wales ile Turinıpeks'in ortaklanndan Cem Tehdağ ve Murat Soydaş aracılığı ile görüştüh. üreticilerinin ve sahiplerinin ilk tercihi olma yolunda sıkıntı yaşarsınız. Bu bilinçle Rayınarine yenilik konusunda son derece hassas ve dinamik bir tutum içinde. Kaynak ve zaman sınırlamaları olmasa, önümüzde adını daha şimdiden koyduğumuz çok fazla yeni teknoloji ürünümüz var. Düzenli olarak yeniliklerimizi piyasaya sürmeye devam edeceğiz. Tiirlıiye pazarında Rayınarine'in gelişimine Turinıpelıs'in lıatlıısııu nasıl değerlencliriyorsuıwz? 20 yıllık süreç boyunca Turimpeks her zaman Rayınarine'in başarı ödüllerini kazanan distribütörlerinden biri oldu. 2008 yılında, belirlenmiş tüm performans kriterlerinin ortalamasında dünyada "Yılın En Başarilı Distribütörü" seçildi. Ürünlerimiz ne kadar mükemmel olsa da, ihtiyacı olan kullanıcılara en hızlı ve kaliteli hizmeti vermek çok önemli. Turimpeks düzenli çalıştığı, profesyonelce yönetildiği ve tüm Türkiye'ye yayılmış bir yapıya sahip olduğu için başanlı oluyor. "Tanrıların ülkesi Anadolu" da yaşadığınız için çok şanslısınız. Çok sayıda tekne gezmek için Türkiye'ye geliyor ve bu sayede Türkiye pazarı sürekli büyüyor. Rayınariııe gemi seyir elelıtroniği. selıtöriiııe girmeyi planlıyor nıu? Biz gezi tekneleri alanında uzmanlaşmış bir firmayız ve bu alanda çalışmayı sürdürüyoruz. Gemilere yönelik bir çalışmamız yok. Müşterilerimizden bu yönde talep geliyor; ancak gemicilik ayn bir endüstri. Rayrnarine olarak elektronik cihazlarla sınırlı kalmayıp, farklı ürünler çıkartabiliriz ancak çalışma alanımız yine gezi tekneleri olacaktır. Kriz Rayınariııe nasıl yansıdı? Hedefleriniz neler? Kriz bir süre önce ortaya çıktı ve değişerek gelişmeye devam ediyor. Birçok insan ise hala krizin tanımını yapamıyor, nereye gideceğini tahmin edemiyor. Birçok ülke krizden etkilendi; ama Dubai pazarı en fazla etkilenen bölge oldu. Avrupa pazarında lskandinavya Bölgesi'nde ve özellikle Batı Avrupa'da işler çok bozuldu. Ameıika'da kriz etkilerini daha önce 2008 yılının ikinci yarısında ciddi bir talep daralmasıyla göstermeye başlamıştı. Tüm bu faktörler bir araya geldiğinde, 2008 yılını yüzde 13'lük ciro düşüşüyle tamamladık. Ancak Rayınarine bu krizden sonra pazar payını artırmış olacak. Bu inancımızın kaynağı, 2009 yılında pazara birçok yeni ve kendi alanında özellikler getiren ürünler sunulması. Yeni ürünlerimiz sayesinde bu kriz ve rekabet ortamından kazançlı çıkmayı hedefliyoruz. Tabi bu gelişmeleri zaman gösterecek. BoaBt uildTeür rkiye OCAK - ŞUBAT '09 / SAYI 13
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=