------------------ --------- ---- - Ulutaş Aybike Yachting Genel Müdürü Hasan Ulutaş "Parayı düşündüğünüz zaman kaliteden kaçarsınız" Nasıl çalışıyorsunuz? Biz tekne yokken mobilya yapmaya başlıyoruz. Bugün yaptıgımız 4 teknenin 2'si henüz inşa aşamasında bile degil. Türkiye'de Proliner'i ilk biz kullandık. lç yerleşimde eşyaların birbirine uyumunu tam saglamak ve kalitede olabilecek hatalara engel olmak için iç yerleşimde kullanılan tüm eşyaların üretimini mermer ve krom polisajı hariç kendi bünyemizde yapıyoruz. Taşeron kullanmıyoruz. Malta Şahin'inde çalışırken büyük sıkıntı çektik. Sistemli çalışmaya yatkın ve alışık olmayan kişilerle çalışmak çok sorun çıkartıyor. Biz çalıştıgımız firmalardaki kişileri de egiterek çalışmak durumundayız. Bu nedenle degişik firmalarla, çalışmadan öteye daha önce birlikte çalıştıgımız yapımcılarla iş yapmayı tercih ediyoruz. Malta Şahin'inin iç yerleşiminin Türkiye'de yapılacagına yabancılar inanmıyorlardı. Bu projede bize inanmayan yabancılar, şimdi bize iş veriyor. Biz o proje ile Türkiye'de böyle işlerin yapı lacagını gösterdik. Ticari anlamda bize önemli getirisi olmayan bu işten çok şey ögrendik. Tesisimize bazı makinelerin alınmasına da bu proje neden oldu. İşi zamanında bitinnede sorun yaşıyor musunuz? Tekneye en son biz çıkıyoruz. Tekne yapımı genellikle gecikmiş olarak bize geliyor. lç yerleşim yapan firmaların çogu çizimsiz çalışıyor. Biz yaptıgımız her işe kaç vida kullanılacagına kadar işi yapmadan önce projelendiriyoruz. Bir işçinin yapacagı işte kullanacagı malzemeyi, her gün biz ona teslim ediyoruz. İş size nasıl geliyor? lş bize iki türlü geliyor: Bazı teknelerin iç çizimleri, detayı degil, stylingi yapılmış şekilde hazır olarak geliyor. Tersaneler iççizimlerde meşhur dizaynırlann ismini kullanmak istiyor. Çizimler genellikle bize yurtdışından 1/20 veya 1/200 ölçeklerde gelir. Bazı teknelerin iç çizimini, styling'ini de biz yapıyoruz. Fiyatlandırmayı neye göre yapıyorsunuz? Teknenin metrekare olarak hacmine bakıyoruz. Metrekareye baglı olarak teknenin bitiş süresini işçilik, adam saat olarak belirliyoruz. Birikimlerimiz sonucu işlerin ne kadar sürede yapılacagını önceden öngörebiliyoruz. Örneğin 50 metrelik bir tekne için 160 bin saatlik adam saat süresi hesaplıyoruz. Adam saat sürelerinin içine tesisimizdeki tüm giderleri de koyı.ıyoruz. Teklif belirlediğimiz bu adam saat süresi ve fiyatı üstünden değerlendiriyor. Tekne bu saatin üstünde biterse, bu fiyat farkını müşteriye yansıtmıyoruz. Belirlenen saatten iş daha önce örneğin 50 metrelik bir tekne 140 bin saatte biterse, müşteri gerçekleşen bu saat ücretini ödüyor. Yani müşteri her iki durumda da avanıajlı. Neden fiyatlandırmada işçilik saatini baz alıyorsunuz? Tersaneler çok programlı çalışmıyor. işler eksik yapıldığında yeniden bir yerleUlutaş ailesi, Hasan Ulutaş, eşi Sevgi Hanım ve hızlan Aybihe haftanın 7 günü, uzun saatlerini işyeriııde çalışarah geçiriyorlar. rin sökülüp, değiştirilmesi gerekiyor. Taşeronlardan, tersanelerden, tekne sahiplerinden kaynaklanan hatalar öngörülemediği için toplam bir fiyat biçerek çalışmak mümkün olmuyor. Böyle bir fiyatlandırma ile çalışmaya kalktığınızda tersane ile problemler yaşıyorsunuz. Saat ile çalıştığınızda sökmeye, takmaya ve yeniden yapmaya para alındığı için tersaneci de biz de rahat çalışıyoruz. Bizden kaynaklanan hatalar oldugunda bunu fiyattan düşüyoruz. Malzemeleri nasıl tedarik ediyorsunuz? Fiyat teklifi kabul edildiginde biz malzemeyi alarak işe başlıyoruz. Malzemelerin çoğunu yurtdışından dünyada marka olmuş firmalardan alıyoruz. iç piyasadan ahşapta Kırali, deri işlerinde Orion Deri ve bazı malzeme alımlarında Çarkçı Denizcilik ile çalışıyoruz. Kırali ile çok iyi bir ilişkimiz var. Malı biz çok alıp, gerektiğinde kullanmadığımızı iade ederiz. Dışarıya yaptırdıgımız iki iş var: mermer ve paslanmaz krom polisajı. Bu iki işi de kendi bünyemize alacagız. Yaptıgınız işte öne çıkan temel unsurlar neler? Önce projelendirme. Kağıt, kalem olmadan hiçbir işi doğru yapmak mümkün değil. Bizde işin projelendirme ve mühendislik kısmı imalattan daha fazla zaman alıyor. !kincisi kazanılacak parayı her zaman ikinci plana almak gerekir. Parayı düşündüğünüz zaman kaliteden kaçarsınız. Parayı düşünmeyip, kaliteli iş yaptığınızda para da kazanırsınız. OCAK - ŞUBAT '09 / SAYI 13 BoaBt uildTerürkiye • 17
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=