KLAS yaptığımız çalışmalar çeşitli nedenlerle durdu. lngiliz klas kuruluşu Lloyd's Register ile birlikte çalışma yapacak anlaşmalarımız var. Böyle bir talep geldiğinde Lloyd's Register ile birlikte çalışabiliriz. işbirlikleri, pazarın gelişimine bağlı olarak klas kuruluşlarının birlikte çalışmasını her iki taraf için de yararlı ve gerekli olduğu durumlarda gerçekleşiyor." Megayatlarda Türk loydu etkin olmaya amaçlıyor mu? "Yabancı klas kuruluşlarının yılların oluşturduğu birikimlerle 24 metre üstü teknelerde belirli pazar payları var. Her klas kuruluşunun etkin ve önde olduğu alanlar oldukça net. Belirli segmentlerde isim yapmış kuruluşların etkinliği yıllar itibarıyla çok fazla değişiklik göstermiyor. Bu pazarlara girmek veya segment değiştirmek sadece Türk Loydu açısından değil, tüm klas kuruluşları için de kolay olmayan bir şey. Kullanıcılar tarafında da 30 yıllık alışkanlıklar söz konusu. Türkiye pazarına baktığımızda yatların talep kaynağı nerede, müşteriler neden yabancı kuruluşları tercih ediyor bunları iyi tahlil etmek gerekiyor." "Mega yatlar sadece kişisel kullanım amacıyla yapılmıyor, charter amaçlı olarak da bu yatlar kullanılıyor. Bunların bir kısmı özel kullanıma açık kalitede yapılıyor. Türkiye'de üretilen mega yatların büyük bir kısmında charter amaçlı yapım söz konusu. Zaten brokerlerin yer aldığı dergilere baktığınız zaman bu yatların hepsinin isimlerini görüyorsunuz. Brokerlerin arasında da belirli bir pazar paylaşımı var. ltalya megayat ve onların üstündeki süper yatlara hizmet vermiyor. Çünkü ltalya'nın üretim segmenti küçük ve orta boy, 35 metreye kadar olan teknelerle sınırlı. Milliyetçi bir anlayışla kendi yaptığı tekneleri kendi klas kuruluşuna onaylatan ltalyan üreticiler, klas kuruluşu RINA'nın bu konuda dünyada isim yapmasına büyük katkı sağladılar. Daha büyük teknelerde uluslararası denizcilik kurallarını belirleyen lngiltere'nin ve Lloyd's Register'ın büyük etkinliği var. Bilgi ve kural belirlemenin yanına klas, deniz güvenliği kuralları da MCA ( Maritime and Costguard Agency ) ekleniyor. Zaten bunlar taleplerin yönünü belirliyor. Lloyd Register ve MCA'in zaten ofisleri de aynı binada yer alıyor. Bizim böylesi köklü bir pazara hitap etmemiz için köprülerin altından epey bir su akması gerekiyor. Türk Loydu yüksek performans gösteren klas kuruluşları listesinde orta sıralarda yer alırken, bugün adımızı ön plana çıkardık. Yat sektöründe de yaptığımız kaliteli işlerle, hakkımızı tırnaklaya tırnaklaya almaya çalışıyoruz." Türk Loydu'nun iş prensipleri neler? "Türk Loydu bir vakıf olduğu için öncelikle hizmet anlayışı, ticari karlılığa dayanmıyor. Ülkenin ve sektörlerin uzun vadeli çıkarları bizim hizmet ve iş prensiplerimizi oluşturuyor. Biz yaptığımız her işi en doğru şekilde, hakkını vererek en iyi şekilde yapıyoruz. Müşterimizi de bu noktada biraz sıkıyor, yeterince ticari olamıyoruz. Ama bazı müşterilerimiz de önce sıkılıyorlar sonra da 'Biz sizin doğrusunu yaptığınızı anlıyoruz ve yaptığımız işi nasıl yapmamız gerektiğini de anladık' diyorlar. lş bittikten sonra bu tepkileri çok net olarak alıyoruz. Bizimle iş yapanların büyük bölümü sonradan bizim sadık müşterimiz oluyorlar. Daha ticari davrananların bizi tercih etmediğini söyleyebilirim. Ülkemizde yat sektörü çok köklü ve alışkanlıkları oturmuş bir sektör olmadığı için belgelendirme sürecini geriden gelerek takip edenler sürecin sonuna gelindiğinde sıkıntılar yaşıyorlar. Teknede ve döküman bazında eksiğini tamamlayamama durumu belgelendirme sürecini uzatıyor. Bu nedenle üretici ticari kayıplara uğruyor. 'Siz doğru çalışıyorsunuz ama ben bir an önce belgemi alacak bir formüle geçeyim' diyorlar. Bizimle çalışanlar sıkıntıyı ilk çalışma da yaşıyorlar. Devamında işin yapılış tarzı doğru anlaşıldığında hızlı ve sağlıklı bir belgelendirme süreci yaşanıyor. iş yaptığımız firmaların yüzde 80'i ikinci, üçüncü çalışmalarım yine bizimle yürütüyor. Sadece denetim yapmıyor bir yandan da danışmanlık hizmeti vermiş oluyoruz." 44 • Boaı, BuildTerürkiye MAYıs - HAZiRAN2010 ı SAYı 20 Krizin sektör üzerindeki etkisini nasıl değerlendiriyorsunuz? "Henüz krizin sektör üzerindeki etkisinin geçme aşamasında olduğunu düşünmüyorum. Son yapılan fuara katıldım. Fuardan sonra üreticilerle temaslarım da oldu. Fuara gösterilen ilgi 'kanlarının son damlası"' şeklindeki bir yaklaşımdı. Tabii bu üzücü bir durum. Ama fuardan bir parça da olsa beklediklerinin karşılığını alanlar oldu. Krizin etkilerinin çok uzun süreli olacağını da düşünmüyorum. Bu yaz sonunda ufak bir sıçrama ya da en azından işleri rutine sokacak bir gelişme olacağına inanıyorum. Matematiksel, rakamsal verilerim yok. Ama gözlemlerimden, işler bağlanmasa dahi üretime yönelik istek ve taleplere bakarak böyle bir ümit taşıyorum." Yeni hizmetler ve yeni pazarlar gündeminizde var mı? "Türk Loydu malzeme ve ürün sertifikaları alanlarında yurt dışına açıldı. Bir tekneyle başladık, devamı geldi. Yanmar motorlarına tip onayı belgesi verdik. MTU motorlarına tip onayı verdik. Volvo Penta'mn makinelerini sertifikalandınyoruz. Yurt dışında üretilen sevk sistemlerini, malzemeleri sertifikalandırıyoruz. Bu yönde bize gelen başka talepler de var. Türk Loydu yat sektörüne yönelik malzeme ve ürün sertifikaları yeni bir açılım yaratıyor. Başka sertifikaları kendi kontrolümüz olmadan kabul etme konusunda artık daha az esnek davranıyoruz. Müşterilere Türk Loydu sertifikalı ürünler sağlıyoruz. Bu çalışma hem yurt içinde hem de yurt dışında üreticiler tarafında da sertifikalı ürün sayısının çoğalmasına yol açıyor. Bu da yatlarda kullanılacak yan sanayi ürünlerinin daha kaliteli ve doğru olarak üretilmesine katkı sağlıyor." "Türk Loydu olarak bu yıl ve gelecekte yat segmentinde daha geniş bir müşteri kitlesine hitap etmeyi amaçlıyoruz. Ama bu konuda hem pazarlama, hem de hizmetin kalitesiyle ilgili faaliyetlerin çok kolay yapılmadığını belirtmek isterim. Özellikle yurt dışı müşterisine kendimizi tanıtmaya çalışacağız. Klasladığımız yatlarda yabancı sahipli olanlar olduğu gibi, yurt dışından bizden klaslanmış tekne alan ve klasını bizimle devam ettiren müşterilerimiz de var. Bu yıl ve önümüzdeki yıl yurt dışına yönelik faaliyetlerimize ağırlık vereceğiz." •
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=