F‹RMA PROF‹L‹ ruz. Talebi karfl›lama noktas›nda sektörün önündeyiz. Bugün yurt d›fl›ndan yap›lan halat ithalat› yüzde 10’lar seviyesine düfltü. Eskiden durum bunun tam tersi idi. Bugün dünyan›n en sayg›n flirketlerinden onlarca referans verebiliriz. En prestijli teknelere halat yap›yor ve son derece pozitif geri dönüfller al›yoruz. Tersaneler ve armac›larla yak›n iliflkilerimiz var. Üzerinde çal›fl›lan ve yeni kurulan teknelerden haberimiz oluyor. Baz› hassas müflterilerimiz bizzat firmam›za gelerek, halat›n rengini, çap›n›, duruflunu kendi tarif edip, kendine özel siparifl verebiliyor. Halat tasar›m›na yönelik özel olarak yapt›rd›¤›m›z ve sadece bizde olan bir program kullan›- yoruz. Bu programla tüm makinelerin birbirine uyumlu çal›flmas›n› sa¤l›yoruz.” “Son befl y›lda gelifltirdi¤imiz ve ürün gam›m›za katt›¤›m›z birçok tip var. Helikopter için fast ropesler, karbon fiber yap› güçlendiriciler, süper yatlar için büyük çapl› halatlar, yelkenli tekneler için Neo solid halatlar, performans tekneleri için dyneema ve speckta serisindeki halatlar›- m›z, yeni ürünlerimiz olarak ürün gam›- m›za kat›ld›. Özellikle performans tekneleri için dyneema ve spectra halat pazar› son befl y›lda h›zl› bir geliflme gösterdi. Hava Kuvvetleri’nde ve da¤c›l›kta kullan›- tiyoruz. Tip ve konstrüksiyonlar› da ekledi¤imizde 7700 tip tan›ml› halat›m›z var. Hobi amaçl› denizcilik için tekne, ba¤lama, yelken, yar›fl ve performans amaçl› halatlar üretiyoruz. En küçük tekneden mega ve süper yatlara kadar farkl› boylardaki serilere hizmet veriyoruz. Yar›fllarda kullan›lan esnemeyen halatlar Türkiye’de tan›nm›yordu ve fazla da talep yoktu. Performans halatlar›nda genifl bir ürün gam› oluflturduk. Performans halat› ihtiyac› önümüzdeki y›llarda artarak devam edecektir.” Türkiye’de ilk defa ve sadece bizim üretti¤imiz onlarca halat var “Askeri projelerde kullan›lan halatlar› sertifikalar›n› alarak, testlerini yaparak imal etmeye bafllad›k. Bu flekilde Türkiye’de ilk defa ve sadece bizim üretti¤imiz ve yerlilefltirdi¤imiz onlarca halat var. NATO ambarlar› için yurt d›fl›ndan yüksek bedellerle ithal edilen birçok halat›, Türkiye'de en az ayn› kalitede ve düflük bedellerle üreterek ülkemize katma de¤er kazand›r›yoruz. Gerçek anlamda ‘yerlilefltirme’ bizim her zaman önceliklerimiz aras›nda yer al›yor. Hobi amaçl› tekne halatlar›, ciromuz içinde yüzde 30’luk paya sahip. Endüstriyel ve ticari denizcilikte kullan›lan halatlar›m›z›n a¤›rl›¤› yüzde 70’ler seviyesinde. Bayilerimiz ve sat›fl kadromuz arac›l›¤›yla olmak üzere iki flekilde ürün tedarik ediyoruz. Halat bölümümüzde 15 kiflilik bir sat›fl kadromuz var. Baz› projelere do¤rudan sat›fl ekibimizle ulafl›yoruz. Örne¤in M‹LGEM do¤rudan bizim ürün tedari¤i yapt›¤›m›z bir proje. Proje flartnameleri zorsa, NATO gibi yüksek standartlar talep ediliyorsa, bu projelerle do¤rudan biz ilgileniyoruz. Keyif teknelerine yönelik ürün tedari¤ini a¤›rl›kl› olarak bayilerimiz arac›l›¤›yla yap›yoruz. Do¤rudan sat›fl yapmamaya dikkat ediyoruz. Bayilerimizin projelerine gerekti¤inde bizzat giderek, sat›fl ekibimizle do¤rudan destek veriyoruz.” Talebi karfl›lama noktas›nda sektörün önündeyiz “10 y›l öncesinde teknelerde hakim boylar 20 metreler seviyesinde iken 22 mm'lik halat çaplar› yeterli oluyordu. Mega yatlarda tekne boylar› bugün 50 metre üstüne ç›kt›. Biz de tekne boylar›ndaki bu geliflmelere ba¤l› olarak makine parkurumuzu gelifltiriyoruz. Kapasite, çap, hammadde, konstrüksiyon ve standartlar› önceden dikkate alarak yat›r›m›m›z› yap›yoBoat Builder Türkiye 36• OCAK - fiUBAT 2011 / SAYI 24
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=