28 MAYIS - HAZİRAN 2011 / SAYI 26 RÖPORTAJ Marintek’in dağıtıcı rolü aynen devam ediyor Şu an itibariyle yeni mağazalar açmak gibi bir düşüncemiz yok. Marintek’in dağıtıcı rolü aynen devam ediyor. Çok geniş bir dağıtım ağına sahibiz, yüzlerce bayiimiz var. Türkiye’nin kıyı şeridinde hemen hemen her noktada ürünlerimize ulaşılabiliyor. Tüketicilerimiz çok hızlı bir şekilde, doğru bilgilendirilerek ürünlerimize kolayca ulaşabiliyorlar. Böylesi bir dağıtım ağına sahipken, gidip o dağıtım ağlarının oluşmuş olduğu pazarların içerisinde tekrar onlara rakip bir yer oluşturmayı düşünmüyoruz.” Perakende mağazamız aynı zamanda bir showroom “Bu mağazanın bulunma nedeni ise: Biz perakendeci olarak kurulduk. O zamandan oluşturduğumuz bir müşteri portföyümüz var. Bunun yanı sıra şöyle bir gerçeklikle karşı karşıyayız; Tekne sektörü ne kadar büyürse büyüsün, bugün Türkiye’deki toplam tekne işinin yüzde 50’si hala İstanbul’da gerçekleşiyor. İstanbul’da 14 bin kalem ürünü hakkıyla teşhir edebilecek bir perakende birimi de yok. Onun için de böyle bir mağazayı açık tutuyoruz. Bir diğer amaç da bu mağaza aynı zamanda bizim bayilerimiz için de bir showroom.” Her marinada, her kıyı kasabasında Marintek ürünlerini bulabilirsiniz “Bütün kıyı bölgelerinde ve bazı iç bölgelerde bayilerimiz var. Marintek’in bayi teşkilatlanması libere bir teşkilatlanmadır. Yani, Marintek çok özel anlaşmaları olmadığı takdirde her bayiye ürün satar. Her marinada, her kıyı kasabasında Marintek ürünlerini bulabilirsiniz. Bunun yanı sıra tersanelere doğrudan satış yaparız. Bu pazarlama faaliyetinin etkin olarak yürütülmesi konusunda Marintek’in biraz daha farklı olarak yapabildiği iş, çok geniş bir kataloğu düzenli olarak çıkartmamızdır. Bugün, Marintek kataloğunun girmediği bir deniz malzemeleri satıcısı veya bir tersane göremezsiniz. Bunun yanı sıra stok bilgilerimiz web sitemizde anlık olarak görülebilir. Bayimizin telefon açıp ‘bu ürün var mı?’ demesine gerek yok. marintekstore. com’a girdiğiniz zaman bir ürün orada var diyorsa vardır.” Hızlı sevkiyat yapabiliyoruz “Marintek grubu içerisindeki şirketlerden İntek’in işi depo lojistiği olduğu için, depo lojistiğimizi İntek’e ihale ettik. Bunun getirdiği çok nizami bir depo sistemimiz var ve çok hızlı sevkiyat yapabiliyoruz. Çünkü İntek başka hiçbir şeyden etkilenmeden sadece depo idaresini düşünen bir şirkettir. Malı bile tanımaz, o numaradaki malın siparişi geldiği anda onun en hızlı sevkiyatını yapmayı düşünür.” Marintekstore.com online satış yapıyor “Marintekstore.com yaklaşık iki sene önce hayata geçti. Bugün şirket içindeki birimleri değerlendirdiğimiz zaman, yüzde olarak en büyük satış artışını yaşadığımız birim, marintekstore.com oldu. Satışlarımız içerisinde henüz çok büyük bir yüzdesi yok. Ama iki sene önceki kuruluştan bugüne kadarki hızına bakarsak inanılmaz bir artış var.” “Marintekstore.com’un bu işi yapanlardan en büyük farklılığı stok bilgisinin doğruluğu ve aynı gün içinde sevkiyat yapılması. Marintekstore.com’dan saat 15:00’e kadar vereceğiniz sipariş aynı gün yola çıkar. Bunun yanı sıra sitenin içerisinde çok bilgi yer alıyor. Bir ürünle ilgili araştırma yaptığınızda, ürünle ilgili bilgileri veya nasıl bir ürüne ihtiyacınız olduğunu görebilirsiniz. Tabi, bunun sonu yok, ararsanız belki, bilginin yeterli olmadığı ürünlere de rastlarsınız ama sürekli takip ederek boşlukları dolduruyoruz.” Ticari kullanıcılara yönelik satış portalı da hayata geçiyor “Marintekstore.com’un B2B boyutu da önümüzdeki günlerde hizmete girecek. Tabi, B2B sadece ticari kullanıcılarımızın ulaşabileceği bir online satış portalı olacak. Başkaca bilgileri de içeren, müşterilerin sıklıkla aldığı ürünlere kolaylıkla ulaşabildiği, geçmiş faturalarını görüntüleyebildiği, cari hesabını © BOAT BUILDER TÜRKİYE
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=