30 MAYIS - HAZİRAN 2011 / SAYI 26 RÖPORTAJ kontrol edebildiği birçok özelliği olan bir site olacak. Örneğin otomatik teklif üretebilme özelliği olacak. İSO 9001 ve 9002 sahibi tersaneler çok küçük bir sipariş için bile teklif almak zorunda. Dolayısıyla bu bize çok büyük bir iş yükü oluşturuyor. Her dakika teklif hazırlamak gerekebiliyor. Marintek’in B2B portalında teklif oluştur linki olacak. Tersane girecek, seçimlerini yapacak ve pdf şeklinde bizim teklifimizi alacak. Tabi bu, çok özellik arz etmeyen ürünler için geçerli. Daha büyük projeler için yine manuel teklif hazırlamaya devam edeceğiz. Bu sitenin faaliyete geçmesiyle daha da hızlanacağız ve müşterilerimizin de işini kolaylaştıracağız.” Satış sonrası ve teknik destek departmanı “Bugün teknik destek sunmadan bu işi yapmanız mümkün değil. Şu anda bir satış sonrası ve teknik destek departmanımız var. Bunlar bazı özel ürünlerin hizmete alınma esnasında bulunması gereken kişiler. Veya aldığınız bir üründe satış sonrası problem çıkarsa, garanti süresinde veya garanti sonrasında, o ürünü nasıl tamir ettireceğiniz konusunda size yol gösteren, yetkili servislere yönlendiren, garanti konusunda tedarikçi firma ile haberleşip garantinin bir an önce yerine getirilmesine çalışan elemanlarımız. Tek işleri de bu. Bunun haricinde kardeş kuruluşumuz Trio’da, Trio Teknik Departmanı var. Bugünlerde, en azından İstanbul bölgesinde montaj işlemleri için Trio Teknik Birimi’ni de devreye sokabiliyoruz.” Ürün tedariğinde daha seçici davranıyoruz “Marintek Deniz ve Yat Malzemeleri’nin gelecekteki hedefi, yakalamış olduğu standardı daha da ileriye götürmek. Daha fazla ürün getirmeyi hedefliyoruz ama 14 bin kalem ürüne geldiğiniz zaman artık her sene bin kalem ekleyemiyorsunuz. Daha sınırlı eklemeler oluyor. Daha seçici davranmak zorunda kalıyorsunuz. Tabi, tedarikçilerimiz de kendilerini yeniliyorlar. 14 bin kalem ürünün tedariği yaklaşık 70 firmadan yapılıyor. Bu firmaların zaten kendi yenilikleri var ve biz de o yenilikleri pazara sunarak devamlı yenilikler sunmuş oluyoruz.” Marintek kendi markalarıyla özel ürünler yaptırıyor “Tedarikçilerimizin yanı sıra oluşturmuş olduğumuz 3 markamız var. Dolayısıyla Marintek sadece belli ürünleri üreten şirketlerin mallarını getirip onların dağıtımını yapmıyor. Aynı zamanda kendi oluşturduğu bu 3 markayla kendine özgü ürünleri de yaptırtarak pazarlıyor.” Türkiye’de üretilen özel tip teknelerin pazarında daralma var “Son krizle birlikte Türkiye’deki ihracat yapan tekne endüstrisi çok ciddi yara aldı. Ama yapabilecek bir şey yok, dünyadaki ekonomik koşullar buna sebep oldu. Türkiye’nin kendi içerisinde de bir tekne pazarı ve talep var ama maalesef o talebin bizim tekne imalat sanayimize yansıması çok fazla değil. Türkiye’de üretilen ve ihraç edilen tekneler genelde özel tip tekneler. Birer birer yapılan, özel işçilik isteyen tekneler. Bunların pazarında da yurtdışında ciddi bir daralma var. Yani, tekne imalatçılarımız sıkıntılı bir dönemden geçiyor. Belli bir boyun üzerine, yani megayatlara baktığımız zaman işler nispeten daha istikrarlı bir şekilde devam etti. Ama sayıca daha fazla işletmeyi ilgilendiren, daha küçük tekneler üreten imalatçılar maalesef hala sıkıntıdalar.” 2010’dan itibaren tekrar büyümeye geçtik “Biz de 2009’da her şirket gibi ciddi bir daralma yaşadık. Fakat o daralmamızı bir miktar kontrol altında tutabildik. 2010’dan itibaren de tekrar büyümeye geçtik. Bunu başarmamızın sebeplerinden biri, bu problemin geldiğini görerek ürün çeşitlerimizin içerisinde ‘after market’ dediğimiz, satılmış tekneye satılacak ürünlerin kompozisyonuna önem vermemiz. Bunun yanı sıra rakiplerimizin birçoğu bu kriz esnasında ithalat yapmadılar ve biz elde ürün bulundurduğumuz için olası ihtiyaçları karşılayabildik. 2011’in de çok iyi değil ama 2010’dan biraz daha iyi olabileceğini düşünüyoruz.” © BOAT BUILDER TÜRKİYE
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=