PROJE "Satış konusunda direkt çalışmayı tercih ediyoruz. Bazı durumlarda, özellikle sevk sistemleri konusunda makine üreticilerinin distribütörleriyle ortak çalışıyoruz. Servis ve yedek parça konusunda, güney bölgelerde ve Karadeniz'de yetkili servislerimiz, bayilerimiz var." "Hatko içerisinde Marin Ekipmanları'nın payı oldukça küçük. Çünkü çalışılan diğer sektörler çok büyük projelerin olduğu sektörler. Dolayısıyla cirolara da baktığımızda Hatko içerisindeki payımız yüzde 5-1O arasında. Marina Ekipmanları'nın Türkiye'deki pazar payına bakmak için de distribütörlüklere tek tek bakmamız lazım. Twin Disc açısından bakarsak, Türkiye'de ciddi rakibimiz olarak gördüğümüz sadece bir firma var. Pazar payımızsa tahmini yüzde 30'lar civarında. Diğer ürünlerde örneğin Centa'da pazar payımız daha yüksek. Centa ürünleriyle farklı alanlara da hitap edebiliyoruz, dolayısıyla pazar payı anlamında daha iyi durumda. Valf ve tatlı su üreticisi konusunda yeni çalışmaya başladık ama onlarda da kısa sürede ciddi bir pazar payı elde edeceğimize inanıyorum." 38 IİNlNINtt MAYi$ - HAZİRAN 2012 / SAYI32 "Biz özellikle distribütörlük olarak çalıştığımız için kendi içimizde karar verme şansımız var.Sektördeki rakiplerimiz çoğunlukla temsilcilik veya yurtdışındaki firmanın lokal ofisi şeklinde çalışıyorlar. Bu nedenle karar verme yetkileri ve hızlı tepki verme şansları sınırlı. Dolayısıyla bizim en büyük avantajımız, her şeyi lokal olarak kendimiz üstlendiğimiz için müşteriye çok daha hızlı çok daha pratik bir şekilde yanıt verme şansımızın olması." 2011 yılı kötüydü, 2012'den umutluyuz "2011 yılı, bize göre krizin en derin hissedildiği yıldı. Kriz 2008'deydi ama 2008'de pek bir şey hissedilmedi çünkü mevcut projeler vardı, onlar sürdü. Hatta 2009'a kadar da bunlar devam etti. 201 O ve 2011 krizin en derin hissedildiği yılardı ve piyasadan çok fazla üretici silindi. Tabi ki hedeflerimizi gerçekleştiremedik. 2011 yılı bizim için kötü bir yıldı. 2012'ye baktığımızda da piyasadan aldığımız izlenim, çok kısa vadede çok hızlı bir gelişme görmeyeceğimiz yönünde. Ama 2011 'den de daha iyi gibi görünüyor. Siparişler, başlanan projeler açısından bakıldığında önceki iki yıldan daha iyi geçecek gibi. Tabi ki, biz de hedeflerimizi revize etmek durumundaydık. Büyüme planlarını ertelemek durumundaydık. Şu anda da revize planlara uygun gidiyoruz." Hatko A.Ş. Marin Ekipmanları Departmanı ekibi
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=