FIRMA PROFİLİ LazerettePantograph kapı malara da süpervizör olarak bir kişi gönderiyoruz. O arkadaş montaja devam edecek grupla birlikte her üründen en az bir tane olmak kaydıyla montajı yapıyor." Büyük projelere doğrudan satış yapıyoruz Yurtiçinde büyük projelere doğrudan satış yaptıklarını belirten Volkan Balcı, şöyle devam ediyor: "Malzemelerimizi satan bayilerimiz de var. Bayilerimiz büyük yatlara sattığımız ürünleri değil, klasik hatch, lumboz gibi ürünlerimizi sahyorlar. Yurtdışında ise belli ülkelerde dealerlanmız var. Dealerımızın olmadığı ülkelere doğrudan satış yapıyoruz. Dealerımızın olduğu bir ülkeden direkt bir talep geldiği zaman da dealerlarımıza yönlendiriyoruz. Israrcı olurlarsa da müşteri kaybetmemek adına biz görüşmeyi yürütüyoruz ama o dealerımızın komisyonunu da ayırıyoruz." Salon kapısı Sun Seeker'm kapılarını ve hatch'lerini üretiyoruz "Ürün gamımızın çok geniş olması sayesinde, gerçekten iyi referanslar yapmaya başladık. En son İngiltere'nin Sun Seeker firmasıyla anlaşma yaptık ve onların kapılarını, hatch'lerini üretmeye başladık." "Global anlamdaki kriz Türkiye'deki marin sektörüne daha geç geldi. Bunun en büyük sebebi, biz megayat üretimi ağırlıklı bir ülkeyiz. Megayatların üretimi 6 ayda bitmiyor, minimum 2 yıl bazen 3-4 yıl sürebiliyor. Kriz 4 sene evvel başladığı zaman Türk üreticilerin elinde çok fazla proje vardı. Müşteriler de belli rakamları ödedikleri için çoğu vazgeçmedi. Dolayısıyla yaklaşık 2,5 -3 senelik süreçte krizi pek hissetmedik çünkü piyasada iş vardı. Ama son 1 senedir çok ciddi bir kriz var ortada. Çünkü yeni proje yok." Kriz başta bir fırsattı "Kriz, Bofor olarak, bizim açımızdan ilk başta bir fırsattı. Çünkü daha fazla para verip çok bilindik markaları isteyen müşteriler, krizde aynı kalitede daha uygun fiyatlı ürünleri aradı. Burada alternatif olarak biz vardık. Bunun yanı sıra malzeme tercihinde önceliği kalite değil ucuzluk olan müşteriler de kriz etkisiyle fiyatların ucuzlamasını fırsat bilerek gene bize geldiler. Daha önce alamadığımız bu projelerin yanı sıra kendi portföyümüzdeki müşterilerimiz de olunca, pazar daralmasına rağmen biz çok yüksek bir pazar payıyla çalışmaya başladık. İlk etapta bu bizi memnun ediyordu ama şu anda hem iş yok, hem sipariş aralıkları çok genişledi. Belki geçen yılki ciromuzu gene yapacağız ama 3 ay sipariş almadığınız zaman, 3 ay bütün genel giderleri cebinizden karşılıyorsunuz. Ama firma olarak bu işten vazgeçme lüksümüz yok. Sektörün en büyüğü olarak en başta bizim burada durmamız gerekiyor." "Amerikalıların dediği gibi '7 yıl iyi, 7 yıl kriz' olacak gibi görünüyor. Kişisel olarak 2015'e kadar çok bir şey beklemiyorum. Firma sahipleriyle konuştuğumuz zaman, onların da beklentisinin 2013 sonuna kadar çok iyimser olmadığını görüyoruz. Tabi bizi ümitlendiren ufak bir hareketlenme var. Ama bu hareketlenme, gerçekten sektörün yeniden yükselişe geçmesi mi; yoksa tesadüfen peşpeşe gelen birkaç sipariş mi, bunu da tam olarak bilemiyoruz." bb
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=