MART - NİSAN 2013 / SAYI 37 50 satış ve serv s desteğ n verem yorsanız, o ürünü k nc kez satamıyorsunuz. B z de yoğunlaştığımız f rmaların satış sonrası h zmetler n de sağlayarak gerçek anlamda d str bütör olmayı hede ed k, bu yüzden de rakamı 32’ye düşürdük. D str bütörlüğünü yapmamız ç n çok sayıda f rmadan başvuru alıyoruz. Çünkü, b l nen b r f rmayız. B zde yen d str bütörlük almadan önce bu yen konsept m ze uyup uymadığı konusunda detaylı b r araştırma yaparak sonrasında karar ver yoruz.” S lentL ne’ın ses sönümley c paneller , Türk ye’de üret l yor “Türk ye’de 6 k ş n n çalıştığı 500 metrekarel k b r atölyem z var. S lentL ne markası adı altında satmış olduğumuz ses sönümley c paneller (SLP-L ght ve SLPBas c) ve alüm nyum-sac paneller (SLP- Son c) Türk ye’de üret yoruz. Ayrıca aynı atölyede y ne yurtdışına hraç ett ğ m z motoryat mob lya ve yan ek pmanlarını da üret yoruz.” 2010’dan 2012’ye kadar b r yapılanma sürec geç r ld “Naut que Products, 2010 yılından t baren özell kle Derya Mar ne’ n alınmasından sonra b r yapılanma sürec geç rmeye başladı. 2012 yılının başına kadar b r değ ş m sürec geç rd k. Ek b m zde de tems lc l ğ n yaptığımız f rmalarda da bazı değ ş kl kler oldu. B rtakım yatırımlar yaptık. Örneğ n, Antalya’da Serbest Bölge’dek küçük depomuzu kapatarak İstanbul’a aldık. Satış ek b nde değ ş kl kler oldu, mühend s kadromuz gen şled , serv s ek b m zde değ - ş kl kler oldu. Tuzla Serbest Bölge’de 500 metrekarel k b r depo k raladık, Serbest Bölge akt v teler m z buradan sürdürüyoruz. Bunun yanı sıra Tuzla Orhanlı’da 250 metrekare depomuz, 500 metrekarel k b r üret m atölyem z ve Pend k’tek merkez of s m z var. Bazen daha ler sıçramak ç n 2 adım ger atmanız gerekeb l r. Özetle, b r küçülme ve hemen akab nde b r büyüme yaşadık.” Satışlar doğrudan yapılıyor “Satışlarımızı doğrudan yapıyoruz. Bay ağımız yok. N ha tüket c ye yönel k hırdavat malzemeler g b bazı markalarımızı get rmeye devam ed yoruz. Çünkü G a Yacht, Şentürk Den zc l k ve Esp ga Yacht olmak üzere ürün sağladığımız 3 tane çözüm ortağı f rmamız var. Bu f rmalara kons nye mal bırakıyoruz ve satış sonrası desteğ de b z ver yoruz. Bunun dışında Hollanda’ya ve Amer ka’da Naut que Group’un yat üret m yaptırdığı f rmaya hracat yapıyoruz. Bu hracatlar proje bazlı, yurtdışında herhang b r bay l ğ m z şuan ç n yok.” Memnun yet oranı çok yüksek “Pazar payı konusunda b r araştırma yaptırmadık. Ama Derya Mar ne’ aldığımızda Derya Mar ne pazarın yüzde 60’ını dom ne ed yordu. Bulunduğumuz alan çer s nde faal yetler m z gözönüne aldığınızda lk 5 ç nde olduğumuzu söyleyeb l r m. Şöyle b r araştırma yaptık: P yasadak üret c lerden 10 üret c den 9’u b z tanıyor ve b z mle çalışıyor. B r se sadece b ld ğ n söylüyor. B z mle çalışan 9 müşter n n heps b zden memnun. Memnun yet oranımız çok yüksek. Zaten memnun olmayanlarla da hemen rt bata geç p sorununun çözümü ve tekrarının olmaması ç n h zmet ver yoruz.” “2013’te sektörün büyüyeceğ n düşünüyoruz” “2012 yılı b z m ç n b r yapılanma sürec olarak devam ett . Mar ne sektörü global anlamda yüzde 25 oranında küçüldü. Fakat Türk ye’de b r büyüme yaşadık. Naut que olarak 2012’den bu anlamda memnunuz. 2013’tek beklent ler m ze gel nce de, ben sektörün büyüyeceğ n düşünüyorum. Bunun da b rkaç neden var. B r nc s , şç - l k mal yet m z uygun. Uygun olduğu kadar, artık yen yet şen mühend sler n de yardımıyla kal te konusundak zaa arımızdan da kurtulmaya başladık. Bu anlamda yabancı yatırımlar Türk ye’ye daha fazla rağbet göstermeye başladı. Esk den Türk ye’de üret - len tekneler ç n ‘ucuz ama kal tel değ l’ den yordu. Ş md katıldığım uluslararası FİRMA PROFİLİ Dessalator
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=