Boşııııcı ııuı/zeıııeye elıstrcı paralar verıııeyiıı Pazarda epoksi reçinecle ele belli markaların çok katı fiyat politikaları vardı. Biz bir eğitim süreci başlattık, uygulamacılar ünlü markaların ürünleri ile bizim ürünlerimizi paralel biçimde uygulayarak sonuçları bizzat kendileri gördüler. "Boşuna malzemeye ekstra paralar vermeyin" yaklaşımımız ve mücadelemizle, kullanıcıların epoksi reçine ve diğer ürünlerdeki kulanınım alışkanlıklarını Teknomarin lehine değiştirmeye başladık. Üıılii itlıcıl ıııcırlıcı/cırcı lwrşııı iiriiıı/eriııiz pcızcırdcı ııcısıl yer bııldıı? Özellikle proje bazındaki işlerde yapımcılar haklı olarak bizim ürünlerimize daha temkinli davrandılar. Başlangıçta ürünlerimizi 30-40 metre teknede kullanmak yerine "8 metrelik bir teknede kullanalım ve görelim" şeklinde bir yaklaşımları oldu. 2000 ile 2004 yılları arasında kullanıcılar, 8 metrelik teknelerde, ürünlerimizi kullanıp sonuçları ve uygulama kolaylıklarını gördüler. Daha sonra ürünlerimizi 30-40 metrelik teknelerde ele kullanmaya başladılar. Talep anınca biz de, siparişleri yetiştirmek için büyüme sürecine girdik. Makine, personel ve ekipmanlarımızı genişleterek hem miktar hem ele çeşit olarak ürünlerimizi geliştirdik. Arcıııı/cııı iiriiıı özel/ilıleriııe göre iiretiııı ycıpıyorıız Uygulamacıların "A markanın macunu rahat çekilir, B markanın zımparası kolaydır, Cnin astarı çok iyi doldurur, hafifmacunu ve son kau boyası çok iyidir" gibi alışkanlıkları vardır. Boya uygulamalarında bu alışkanlıkları değiştirmek çok zordur ve uygulamacıların malzemeye muhakkak güvenmesi gerekir. Bizimüretim anlayışımız; uygulamacıların değişik markalarda aradıkları özellikleri tek bir markada, Teknomarin'cle bir araya getirmeye yöneliktir. Bunun için uygulanıacılarclan edindiğimiz beğenilen ürünleri AR-GE bölümümüzde inceleniyor ve o ürünlerden daha üstün ürünler geliştirmeye çalışıyoruz. Geliştirdiğimiz ürünleri laboratuarlarımızcla ve teknelerde test ederek, kalitesinden mutlak emin olduğumuz zaman, bu ürünleri seri üretime alıyoruz. Sonuçlara ve yeni taleplere göre ürün geliştirmeye sürekli devanı ediyoruz. O zaman ela ortaya gayet güzel sonuçlar çıkıyor. Mcırluılcırııı cırnsıııdcılıi biiyiilıfiycıtfcırlılılılılcırı ııeredeıı lwyııcılılcııııyor? Türkiye'cle üretilen reçine, macun, astar ve zehirli boya gibi ürünlerin hamnıaclclelerinin tümü yun dışından ithal ediliyor. Yerli üretimde üreticiler, farklı şekillerde gelen bu hanı maddeleri kendilerine has formüller kullanarak ürün geliştiriyorlar. Firmaların kar politikaları ve kullanıcıya düşük kar oranlarıyla kaliteli ürünler sunma istekleri fiyatların oluşmasında belirleyici rol oynuyor. Fiycıtlcırclcı lııyasıycı reluıbeı ycışcııııyor Pazardaki rekabet üretim kaynaklı maliyetlerden çok, firmaların belirledikleri yüksek kar oranlarından ileri geliyor. Özellikle yabancı markalarda görülen, proje bazlı çalışmalarda ve özel müşterilere fiyatlarda yüksek iskonto politikaları, kullanıcıların kafalarının karışmasına ve bu markalara karşı olan güvenlerinin sarsılmasına yol açıyor. Biz Teknomarin olarak kullanıcılarımıza her zaman düşük fiyata kaliteli ürünler sunmaya çalışıyoruz ve müşterilerimizin karşısına vaatleri ve sunduğu değerler birbiriyle tutarlı olan bir marka olarak çıkıyoruz. Sonuçta hem yabancı firmaların kendi aralarında, hem de yerli firmalar arasında kıyasıya bir fiyat ve kalite rekabeti yaşandığını söyleyebiliriz. Firıııcıııızda soıı /1111/aıııcıya ıı/aşııuılı ve iiriiıı/eriııizi yaygııılcıştırıııcılı adıııcı ııe liir çcılışıııcılcıı· ycıpılıyor? Ürünlerimizi bayiler üzerinden kullanıcılara ulaştırıyoruz. Ürünleri özellikleri ile birlikte tanıtan, hangi araçlar ile hangi malzemelerin üstüne, hangi kalınlıklarda uygulanacağını adım adını gösteren "Teknonıarin Yatchpaints Uyguma ve Ürünler Rehberi" broşürümüz tüm bayilerimizde mevcut. Aynı bilgilere, yenilenerek uluslarası standartlara kavuşan İnternet sitemizden ulaşılabiliyor. Ürünlerimizi yaygınlaştırmak için, üretim yapmaya başladığımız 1998 yılından bugüne kadar bayiler ile bire bir çalışan taşeron rirmalara bol miktarda numuneler verileli. Bayiler aracılığı ile yapımcı, tekne ve yat sahiplerine ürünlerimizi ulaştırıp denemelerini sağlamaya çalıştık. Bizim ürünlerimizi kullanmaya başlayan ve memnun kalan uygulamacılar, ürünlerimizin yaygınlaşmasında çok etkili oldular ve oluyorlar. Uygulamacılar kolay zımparalanan, macunu kolay çekilen ve boyası kolay uygulanabilen ürünleri tercih ecli-yorlar. Üriiııleriııizdelıi lwliıe sıcıııdarllcırı /ıcılılııııcla /Jilgi verir ıııisiııiz? Ürünlerimizin tümü !SO standanıncla üretilmektedir. iç piyasada geldiğimiz yerden son derece memnunuz, ürünlerimiz sektördeki hemen hemen herkes tarafından tanuııyor ve kullanımları giderek yaygınlaşıyor. Ürünlerimizi dış pazarlara daha hızlı sokabilmek için uluslarası kalite kuruluşlarına başvurularımız sonlanma aşamasında. Bu faaliyetlerimiz şu anda sınırlı sayıda ülkeye yaptığımız ihracatlara, yeni ülkeler eklememize yardımcı olacak. Telmomariıı ı1rıiııleriniıı halife hoııtrolleriııi ltıboratuarlanııd<ı siirehli olarnlt yapıyor. ÜreUleıı boy<1 ve m,ıcımlar, lrnllcııııııı altmlanııa göre alışcıp, polyester ,,e saç zeminlere ııygıılaııarnlı, uzıın siire hırnıidity aıbiıı, salt sprcıy ve farlllı sertlilllerdehi sulara nıanız lwlıııa testleriııdeıı geçiriliyor. Firma yeni geliştirdiği iirüııled lıem laborcııııcırlar da lıem ele telrnelerde test edip, bıı lwııtrollerdeıı başarı ile geçe11 iiriittleriııi piy<ıs<ıya sfırereh luılite çıınsrnı sfırehli yiihselliyor. Tl•:~ı~ıuz • •\CLıST0S'07 / S\ \ 1o~ lloal llııildcı· 'l'iiı•kiJ'C
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=