24 24 OCAK - ŞUBAT 2014 / SAYI 42 Hell os’a farklı ve yen ürünler hazırlattık, yet şt reb l rsek onları da fuarda lanse edeceğ z.” Ürün gamındak yerl markalar artacak “Ürün gamımızda yerl markalar da yer alıyor. Bunların sayısını artırmayı hedefl yoruz. Bel rl kal te standartlarını sağlamış markalara tab k yer vereceğ z. Ancak b z m müşter portföyümüzün öneml b r bölümü, özell kle yaz aylarında yabancı müşter lerden oluşuyor. Onlar da b ld kler , tanıdıkları markaları terc h ed yorlar. B z yerl markaların da kal te standartlarını yükselteceğ z burada.” Uzun vadede Türk ye’de üret m yaptırab l r z “West Mar ne markasıyla ürett rd ğ - m z kend ürünler m z de var. Bu konuda Uzakdoğu’dak üret c ler çok kuvvetl . Büyük m ktarlarda malzemey kısa sürede ve uygun mal yetlerle üreteb l yorlar. Dolayısıyla bu tarz üret mler daha çok Uzakdoğu’da yaptırılıyor. Ancak orada da mal yetler artmaya ve oradak üret m Türk ye, Portek z, Kuzey Afr ka ülkeler g b ülkelere dönmeye başladı. Bunu özell kle tekst lde görüyoruz. West Mar ne Amer ka bazlı b r ş rket, ama uzun vadede bazı ürünler Türk ye’de ürett rmek ve buradan alıp Amer ka’ya satmak g b hede er m z de var. Türk ye’dek üret m n kal tes nden şüphem z yok ama bunu kabul ett rmek çok kolay değ l.” Günlük hayatta da kullanılab lecek ürünler m z var “B z m en çok sattığımız ürünler, son kullanıcının da tam r-bakımcının da aldığı bakım ürünler . Örneğ n, boya ve zeh rl satışı öneml b r satış kaynağımız. Zaten bu nedenle Seajet’ n d str bütörlüğünü aldık. Bunun yanı sıra güverte donanımları, aksesuar ve tekst l ürünü satışlarımız da artmaya başladı. Çünkü bu ürünler sadece den zc lere değ l, den zseverlere de h tap ed yor. Günlük hayatta da kullanılab lecek ceket vb b rçok ürünümüz var. Ayrıca den zle alakalı ürünler kullanmayı nsanlar da çok sev yor.” 2013’te yüzde 25 büyüdü “2013 yılı ç n bütçe hedef m z tutturduk. Hatta bu hedef, rev zyonla yükselt lm ş b r hedeft . Yüzde 25-26 c varında büyüdük. Aksesuar-g y m konularına ağırlık verd ğ m z b r sene oldu. En öneml s büyümeye hazırlandığımız b r sene oldu. Çünkü pazarlama faal yetler n ön plana çıkardık.” East Mar ne S gortacılık’la tekne s gortası ş n gel şt rmek st yoruz “B z m ş rket m z b l nd ğ g b , East Mar ne Den zc l k. West Mar ne markamızın adı. Dolayısıyla s gorta ş rket m - z n adı da East Mar ne S gortacılık. East Mar ne S gortacılık, All anz ve Yapı Kred S gorta’nın acentes . Sadece tekne s gortası yapmıyor, traf k s gortasından sağlık s gortasına, DASK’a kadar her tür s gortayı yapıyor. Bu sene bu alana da ağırlık vereceğ z, belk şubeleşmeye geçeb l r z. B r k tane daha s gorta acentel ğ almayı hedefl yoruz. Tekne s gortası şu anda şler m z ç nde yüzde 35’l k b r pay alıyor. Bunu da gel şt rmek st yoruz.” Üret c lerle şb rl kler ne açığız “B z, kurumsal müşter olarak n telend rd ğ m z malatçılar ve bakım onarımcılarla daha çok temas kurmak st yoruz. Dolayısıyla, örneğ n onların ht yaç duyduğu malzemeler konusunda b ze ulaşmalarını st yoruz. Böylece b z de ürün portföyümüzü gel şt reb l r z. B rl kte projeler gel şt rmeye hazırız. Her türlü şb rl ğ ne açığız. Perakende mağazacılarla da bay l k konusunda görüşmelere açığız.” RÖPORTAJ
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=