macıları b reb r b z arıyoruz. B z m ç n 200-300 k ş n n olması gerekm yor sem - nerde. 50 k ş gels n, ama lg l k ş gels n. Böyle olunca hem b z daha y anlatıyoruz, hem de katılımcılar özell kle uygulamaları b reb r görme fırsatı yakalıyorlar. Jotun Pazarlama Sorumlusu Başak Kanat B z m de uygulamacılara yönel k eğ - t mler m z var. Özell kle mar nalarda gerçekleşt r yoruz bu eğ t mler . Teor k ve prat k olarak k bölümden oluşuyor. Eğ t mler m zde uluslararası b r f rma olmanın get rd ğ b r avantajımız da var. Bazı öneml uygulamacıları yurtdışındak merkez m ze götürüyoruz, orada b reb r eğ t m alab l yorlar. Ya da eğ t mler m z ç n yurtdışından uzman eğ tmenler m z buraya get r yoruz. Sektörümüzdek uygulamacıların b lg sev yes n daha çok arttırmamız gerek yor. Esk teknoloj ye çok alışık ve yen teknoloj ye çok kapalı b r grup var. Dolayısıyla sürekl anlatmamız, hatta uygulama yaptırarak görmeler n sağlamamız gerek yor. B r d ğer konu da, uygulamacı tekne sah b n n yapılmasını sted ğ şey r sk almamak ç n gerçekleşt r yor. Oysa k tekne sah b n n de yanlış b ld ğ şeyler olab l r. Bu noktada ş y ne b ze düşüyor. Bunları b z m anlatmamız ve onları daha üst sev yelere taşımamız gerek yor. DOĞRU ÜRÜN SEÇİMİ Pol san Endüstr yel Grup Müdürü Numan Badem Doğru ürün seç m , konuyla lg l b l nc n ve eğ t m n artmasıyla doğru orantılı. Her sem ner m zde, uzun sürel korumanın, uygun yüzey, doğru ürün ve y uygulamanın b raraya gelmes le oluştuğunu özell kle vurguluyoruz. Bu üçlüden b r eks k olursa boya s stem n n koruma performansı düşüyor. Ürünler m z henüz Ar-Ge aşamasında ken tüket c n n beklent s n karşılayab lecek şek lde d zayn ed l rler. Son yıllardak daha ucuz ürün taleb pazardak doğru ürün sayısını azaltmaktadır. Hem üstün performans hem ucuz ürün k s b r arada olmamakta. Uygun mal yetl doğru ürün taleb üret c ler n karlılıklarını düşürerek faal yetler n sürdürmeler n zorlaştırmaktadır. Teknomar n Pazarlama Sorumlusu Caner Masmanacı Doğru ürün terc hler n yapmak ç n müşter ler doğru şek lde yönlend rmek lazım. Doğru ürünü seçeb lmek ç n de b rçok etken var. Ben, zeh rl boya üreten ve bunu p yasaya sunan, hang f rma olursa olsun, ürünler n n çok alakasız veya çok kötü olab leceğ ne nanmıyorum. Çünkü bunu üret yorum d yen f rma, en kötü ht - malle bunun b r test n yapmıştır. O ürün doğru uygulandığında, m n mum da olsa b r ver m alınır. Ama öyle uygulamalarla karşılaşıyoruz k , örneğ n teknen n altı b r ayda yosun tutuyor. İşte orada çok yanlış b r şey vardır. Ya çok yanlış b r ürün seç lm şt r ya da çok yanlış b r uygulama yapılmıştır. Bunun önüne geçmek ç n de b ze gelen s par şlerde ürün nerede kullanılacak, ne kadar kullanılacak, zem n ne, tekne nerede duracak heps n sorup ona göre ürün öner yoruz. Hatta b z m ürünler m z dışında ona daha uygun b r ürün varsa onu da söylüyoruz. Tekne sah pler teknes nde b r sorun görmek stemez, uygulamacı da en ekonom k ve en kısa sürede ş nasıl halledeb leceğ n düşünür. Orada dengey kurmak çok öneml . Özell kle uygulamacı ş malzemel almışsa, en ucuz ne varsa onu st yor. Ben ona en ekonom k ürünü vereb l r m. Ama tekne sah b 3 ay sonra “Teknomar n’den b r boya kullandım rez l oldum” d ye arkadaşlarına anlatacaksa, orada o boyacıya “b zde böyle b r ürün yok” demek daha doğru olab l yor. Teknomarin, gelen siparişlerde “ürün nerede kullanılacak, ne kadar kullanılacak, zemin ne, tekne nerede duracak” gibi sorularla müşterinin ihtiyacını belirleyip ona göre ürün öneriyor. 37 MART - NİSAN 2014 / SAYI 43
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=