~AQUALUMA \81 UNDERWATER LIGHTING ıYPE APPROVl,:O PRODUCT l?ABS TYPEAPPROVPARLOGRAM e-mail:deryamarine@superonline.com www.aqualuma.com Türkiye Genel Dağıtıcısı satışımız var. Bunun yüzde 70' i ithal, yüzde 30'da bizim fason yaptırdığımız ürünler. Fason yaptırdığımız mallar bizim büyümemize büyük katkı yaptı. Satışını yaptığımız ithal malların yüzde 60'ını biz ithal ediyoruz, diğerlerini buradaki distribütörlerden alıyoruz. Atlı Zincir'in ürünlerinden yılda 200-250 ton gibi önemli bir satışımız var. Yamaha Deniz Motorları ve Atlı Zincir'den satışlarımızdan dolayı ödüller aldık. Dövizdeki dalgalanmalar sizi nasıl etkiliyor? Dövizdeki dalgalanmalar bizi doğrudan etkiliyor. Türkiye'de ilk defa döviz 3 yıldır sürekli düşüyor. ithalatımızı döviz üstünden yapıyor, KDV'sini ödeyip malı TL'ye çevirip, satıyoruz. Satışı da 60 ile 90 gün içinde tahsil etmemiz gerekiyor. Aynı malı ithal ederken döviz yükseldiğinde TL olarak daha yüksek fiyattan aldığınızda zarar ediyorsunuz. Döviz düştüğünde de kar ediyorsunuz. Biz stoklu çalıştığımız için dövizdeki bu dalgalanmalar birbirini dengeliyor. Kurumsal yapıyı nasıl oluşturdunuz? Karaköy'deki ticaretimin ilk yıllarında geniş kapsamlı bir katalog ve ürünlerimizi rahatlıkla sergileyebileceğimiz bir showroomun olması en büyük idealimdi. Anadolu'dan gelen bir müşterimizi tuvalet ihtiyacı için umumi tuvaletlere göndermek zorunda kalıyorduk. PERPA'ya geçişle bu sorunlar ortadan kalktı. Bugün 350 m2 satış mağazamız ve çalışma ofislerimiz var. iş hacmimizin artışına paralel olarak ithalat, muhasebe, satış, depo bölümlerinde çalışan 15 kişilik bir ekip oluşturduk. ithalatta yabancı dil bilen çok azdı, bu sorunu da çözümledik. lkitelli'de 800 m2'lik tırların mal indirmesine uygun depomuz mevcut. Yine PERPA'da raf sistemi ile 2.500 m2 kullanım alanı olan malların dağıtımını ve müşterilere sevkiyatını yaptığımız ikinci bir depomuz var. Satış dışında başka alanlarda faaliyetleriniz oldu mu? Ben ticareti almak ve satmak olarak öğrendim. Satarken değil alırken kazanmayı öğrendik. Büyüklerim bana; hep al-sat, sakın imalata girme ve "ortak işi hiçbir zaman düşünme" "başında durmadığın iş senin değildir" derlerdi. Ama yaşamadan hayattan ders alamıyorsun. imalata girdim, ekonomik kriz başladı, zarar ettim. iki seferde ortaklık girişimim oldu, beklentilerime cevap alamadım devrederek ayrıldım. Bölgelere gidip dükkan açmayı hiç düşünmedim. Çünkü burada bir işyeri açtığınızda kira, eleman masra0arı ile genel giderler artıyor. Buna karşın o bölgedeki satıcılara yaptığınız satışlarda düşüyor. Zaten bu işe yeni başlayan satıcılar, mutlaka bize geliyor. Başlangıçta malzemenin yarısından fazlasını bizden alıyorlar. Zamanla keneli ithalatları, fason üretimleri gibi faaliyetleri olsa bile yine de sattıkları malın en az yüzde 30'nu bizden almaya devam ediyorlar. Bu nedenle perakende satışı düşünerek şube açma gibi bir girişimim olmadı. Hedefleriniz neler? 1 thalatla ilgili hede0erimiz, bot, motor ve jeneratör gibi iri parçalara yönelmek.Geçen yıl ilk denemeyi bot getirerek yaptık, 350 adet gibi kayda değer bir satış gerçekleştirdik. Şirketin idari yapısı ile ilgili hedeOerim yavaş yavaş şirketi gençlere yani çocuklarıma devretmek olacak. Kızım işletme eğitimi aldı, şirketin genel yönetimine ona bırakmak istiyorum. Oğlum halkla ilişkiler ve reklamcılık okudu, pazarlama işlerinden o sorumlu olacak. Onların fikirleri ve katkıları ile yolumuza devanı edeceğiz. Bizim kara kalemle elde ettiğimiz başarıyı, onlar eğitimleri ve gençlik hırslarıyla çok daha başarılı bir şekilde devam ettireceklerdir ..
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=