TEMMUZ - AĞUSTOS 2016 / SAYI 57 14 eden projelere g d yorlar. Gerekl ölçümler yapıp raporlama yapıyorlar. Son kat boya uygulaması yapılırken de b lf l tersanede bulunuyorlar.” PAZAR PAYI, YÜZDE 20 İLA 30 “B z m ürün gruplarımızda çok çeş tl ürünler var. Macun grubu apayrı bir iş, zeh rl ler apayrı b r ş, son kat boyalar apayrı b r ş. Bunları kabaca topladığımızda, Teknomar n, Alex Seal ve Teknomar tüm markalarımızla Türk ye pazarından yüzde 20-30 arası b r pay aldığımızı söyleyeb l r z. Tab bununla lg l yapılmış doğru düzgün b r araştırma da yok. Y ne Türk ye’n n şartlarından dolayı gayrı resm satışlar da çok fazla. O yüzden pazarın hacmi konusunda net b r ver toplamak çok zor. Dolayısıyla bu b raz da tahm n b r rakam.” TÜM ÜRÜN GRUPLARINDA İDDİALI “B z Teknomar n olarak hep şunu ön plana çıkardık: ‘Aradığınız tüm boya set n b zde bulab l rs n z’. B r tekne düşünün, epoks reç nes farklı b r marka, macun başka b r marka, son kat boya başka b r marka. Sonrasında b r yerde sıkıntı olduğu zaman h çb r muhatap bulamazsınız. Herkes suçu b rb r ne atar. B z bu mağdur - yetler ortadan kalksın d ye en y kal tede bütün set ürünler üretmeye çalışıyoruz. Herhang b r ürünümüzün kal te olarak d ğerler nden ger de olduğunu söyleyemem. B z y değ lse o ürünü zaten p yasaya sürmey z. Kal te anlamında değ l ama b l - n rl k anlamında zeh rl boyamız çok yaygın kullanılır. Macunlarımız çok yaygın kullanılır, yerl macunların tartışmasız en y s d r. Son kat boya olarak y ne çok dd alıyız.” “D ğer yerl markaların da ekonom k olarak rekabetler var pazarda. Özell kle ekonom n n çok parlak olmadığı dönemb r şt r, sonrasında kullanan k ş ürünle lg l b r sıkıntı yaşarsa onunla lg l çözüm üretmek de yine ayrı bir iştir. Müşteriler m z kullanım sonrasında veya kullanım sırasında b r desteğe ht yaç duyarsa gerekl desteğ sağlamamız gerek yor. Çünkü b z m ürünler m z kompl ke s stemler. ‘B z sattık, kend ler kullansınlar’ d yemey z. Altında ne kullandığın öneml , ne kadar bekled ğ n öneml , nasıl zımpara yapacağın öneml , üzer ne ne süreceğ n öneml . Aynı zamanda bunlar pahalı ürünler. Kapı, pencere boyamak ç n nalburdan alınan yağlı boya değ l. Müşteri daha fazla para ödüyor, dolayısıyla sıkıntı yaşadığında karşılığında b r h zmet bekl yor. B z de bu h zmet sunab lmek ç n 2 tanes uygulama kökenl , 1 tanes de laboratuvar kökenl arkadaşımızı tekn k ek p olarak hazır bulunduruyoruz. Bu arkadaşlarımız, rut n olarak nşası devam FİRMA PROFİLİ
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=