SATICI ------------------------------- Artı Mariıı, Gölıay Alııııcı, Ercl<ıl Erol, Alper Çipnıt, Adem Gölıçen, Kaan Poyaıılı ve Erlııııen Özar'claıı (solclcın sağcı) oluşan genç ve eğitimli bir luıclroycı sahip. Firma, yat ve telıııe ycıpımı11111 yaygın olcluğu bölgelercle10 bcıyi ve 8 servis 110/ıtcısı ile distribiitörii olduğu ıııcırluılanıı satış ve servis /ıizıııetleriııi telı elcleıı yiiriiliiyor. Lürü oldugumuz markaların satış, servis ve yedek parça hizmetlerini birlikle veriyoruz.Bir yılda 7 ayrı firmaıı111 clisLribüLörlügünü üstlendik. 5 kişilik genç ekibimize elektrik teknisyeni bir arkadaş ilave euik. Şimdi 6 kişilik bir ekiple 7 firmanın işlerini sürdürmek için ciddi eneıji sarf ediyoruz. Genciz, o yüzden çok çalışacagız. Markalarınız hakkında bilgi vcıir misiniz? LokomoLir markalarımız, MastervolL enerji gereçleri ve klima, DomeLic grubunu oluşturan Marine Air ve Cruisair. Bu üç marka sallşları ciromuzun yüzde 70-75'ini oluşLUruyor. MasLervolLHollanda firması, eneıji gereçleri alanında 60'clan fazla ülkede faaliyet gösteriyor. Mastervolt'un Türkiye'cleki tek yetkili temsilcisi biziz. Geçligimiz yıl (2007) Kasım ayında AmsLerclanı'cla MasLervolt'clan "En iyi gelişen distribütör" ödülünü aldık. Donıetic grubunu oluşturan Cruisair ve Marine Air, birer Amerikan markası. Dünyanın en büyük klima ürelicilerinclen biri, l00'clen fazla ülkede faaliyet gösteriyor. Bu ülkelerin 35'incle keneli firması, cligerlerincle ele distribütörleri aracılıgı ile hizmet veriyor. Müştcrilcriııiz kiııtlcr ? Agırlıklı olarak tersaneler, yat yapım yerleri. Bizim OEM clecligimiz yılda iki adet ve üstü yal üretme kapasitesi olan yapımcılar, bizim en büyük müşterilerimiz. Pazarımızın büyük kısmını tekne yapımcıları oluşLUruyor. Diger pazarımız "retail market" decligirniz, bayiler ve satış kanalları ile tekne sahiplerinin satın almalarını oluşturan bir piyasa. Bu ela bizim oldukça özen gösLercligimiz bir pazar. Bu pazara daha çok bayilerimiz aracılıgı ile hitap etmeye çalışıyoruz. Gelişmiş marinası olan bölgelerde bayilerimiz mevcuL.10 bayimiz ve 8 noktada servisimiz var. lstanbul, Bodrum, Marmaris, FeLhiye-Göcek ve Antalya bölgelerinde sauş ve servis hizmetlerini sunuyoruz. Bazı bayilerimiz satış yaptıkları gibi servis ayagı olarak ela bize destek oluyorlar. Yazın yogunlugun olclugu dönemde, Lek satış ve servis noktası talebe cevap vermede yetersiz kalıyor. Bu nedenle her bölgede birden fazla bayi ve servis ile çalışmaya gayret ediyoruz. Ayrıca sauşını yapugımız ürünlerin monLaj aşamasında, montajı üstlenen taşeronlar ile ortak çalışarak, sistemlerin sorunsuz çalışmasını saglıyoruz. Müşteriye komple hizmet sunuyoruz. Satış sttatejini:z hakkmda bilgi verir misiniz? Dükkandan "tezgahtar" olarak nitelenen bir satış kavramımız yok. Bizzat müşterinin ayagına gidiyoruz. Tekne yapımcılarının ne kadar yogun çalışugını çok iyi biliyoruz. Yapımcının bir dükkana gidip, mal seçme, inceleme, bilgi alma gibi zamanı pek olmuyor. Biz yapımcılara gidip, ürünlerimizi anlatıyoruz, fuarlarda sergileyip, tanıtıcı broşürlerimizle ele bilgilendiriyoruz. Tekne imalatçıları, satışını yapnıaclıgımız ürünleri bile bize soruyorlar. Müşterilerimizi teknik bilgi olarak bir yerlere gelirdik. Müşterilerimizin bir ürün hakkında "ilk kime sorarız" sorusunda akıllarına ilk bizim gelmemiz, bizler için bir mutluluk kayııagı. Sattığınız ürünler pahalı mı? Ürün Oyatlannız satış biçiminiz nasıl etkiliyor? Satış konusunda yuniçinde ve yun clış111cla ciddi egitim aldım, çalışugırn kurumlarda sauş egilimleri ele verelim. En iyi sauşın müşterinin yan111cla,dizinin dibinde yapılclıgını çok iyi biliyoruz. Diger taraftan bizim samgımız ürünlerdigerlerine göre daha pahalı. Biz dükkan da oturup, sadece fiyat soran bir müşteriye ürün satamayız. Başka ürünlerden yaldaşık yüzde 20 daha pahallıyız, ama ürünlerimizin yarauıgı katma cleger ve fayda bu yüzde 20'lik fark111çok daha üstünde. Bu36 • Boa! lhıildeı· Tiil'kiye ~lı\RT - NISı\N'08 / Sı\ YI 08 Mastervolt güç elektroniği konusunda, dünya lideri firmalarından. Mastervolt ürün gammda bulunan jeneratör, invertör, akü, akü şarj cihazı, alternatör, konvertör, regülatör, elektrik paneli, göstergeler, sahil giriş fişi, izolasyon trafosu ve kablolar ile bir teknelerin bütün elektrik alt yapısını sağlayan komple çözümler üretiyor. Max Power fransız malı manevra pervaneleri ile gerek elektrikli, gerekse hidrolik modelleri ile 7 metreden 27 metreye olan teknelere manevra pervanesi çözümleri sunuyor. Dame Awards ödülünü kazanan Compact Retract modelleri, özellikle yelkenli teknelerin en çok tercih ettiği ürünler arasında yer alıyor. Maw Power ürün gamı içinde büyük yenilik yaratan inen çıkan pervane modeliyle yeterli deplasmam olmayan yarış tekneleri için de, çözüm üretiyor Horizon Reverse Osmosis (HRO) Amerika'nın en büyük su yapıcı sistemleri üreticilerinden. Günümüzde artan su sorununa, teknelerde en ideal çözüm olan deniz suyunu, tatlı suya çeviren HRO sistemler, son yıllarda düşen dolar kuru nedeniyle ele çokça rağbet görüyor. Koınpakt, Sessiz Kompakt, Modüler ve Ticari tip su yapıcı ürünleri olan HRO'nun Seafari modeli ele büyük kapasite ihtiyaçlarma ideal çözümler sunuyor.
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=