SATICI mı müşteriye anlatmak gerekiyor. Satışı oturarak, müşterinin ürünün artı faydalan keşfetmesini bekleyerek, )1apmak mümkün clcgil. Pahallı ama konforu, performansı anıran ve montajı kolay ürünler satıyorsanız, bunları müşteriye tek tek anlatıp, bilgisayar üstünden slayt showlar ile ürünün anıları konusunda müşteriyi bilgilendirip, ikna etmeniz gerekiyor.Başlangıçta ürünün ilk alımında müşterinin cebinden bir parça daha fazla para çıkıyor. Ancak yıllar boyunca kullanılan bu ürünlerin saglayacagı avantajların, bu fiyat farkının üstünde olclugunu müşteri anlaclıgı zaman, bizim işimiz ele daha kolay oluyor. Nerede bir tekne kuruluyorsa haberimiz oluyor. ilk biz gidiyoruz, üı·ünlerimizi anlatıyoruz. Tabii ki herkese hitap edemiyoruz, ama aynı dili konuştugumuz kişilerle biraraya gelebiliyoruz. Siparişten sonra ürünlerin ithalatı ve teslimatında süreç nasıl işliyor? Geçmişle kıyaslandıgında Türkiye'de ithalat yapmak daha kolay, ancak hala daha önemli zorluklar var. Biz yola çıkarken her şeyi legal olarak yapma konusunda son derece kararlı idik. Bu clogrultuda ilk yaptıgımız iş, sattıgımız ürünlere ait Sanayi ve Ticaret Odası, Sanayi Bakanlıgı ve TSE gibi kurumlardan özel izinler almak oldu. Kurulur kurulmaz, bu izinleri marin sektöründe alan ender firmalardan birisiyiz. Salllgımız klima, jeneratör, su yapıcı, akü gibi ürünlerin hepsinin ithalatı özel izin gerektiriyor. Ürünlerimizin hepsinin satış ve servisine ilişkin yetki belgelerini aldık. Ürünlerimizin ithalatını ve müşteriye teslimini dogrudan biz yapıyoruz. Ürünlerde bekleme süresi var mı? Özellikle Amerikan menşeli ürünlere dövizdeki pariteden dolayı çok ciddi bir ragbet var. Fiyatları çok uygun hale gelen bu ürünlerdeki teslimat süremiz, 2-3 haftadan, birkaç aya kadar uzadı. Olabildigince stoklu çalışmaya gayret ediyoruz. Ama kurdan dolayı anan satış dolayısı ile stoklu çalışmamız belirli sınırlar içinde oluyor. Artı Marin satış ve servis noktaları lstanbul : Çıpa Marin (satış-servis), Ecr Marine (satış-servis), Elektroınarin (satış-servis), Gulet Denizcilik (satış) Bodrum : Pupa Tcknık (satış-servis), Yachtworks (satış-servis) Marmaris: AEG Mann(satış), Fethiye Antalya Euro Yat Teknik(satış-servis) Genesis Teknik (satış-servis) Göcek Blues (saıış-servis) Çöllü Dcnizcilik(satış) En fazla sauığımız ürünlerden Mastervolt akü ve akü şarj ürünlerini stoklu olarak ranarımızda çok miktarda bulunduruyoruz. Hollanda menşeli ürünlerimizi ele, çok ekstra bir durum olmadıkça hemen teslim edebiliyoruz. Finansman anlamında müşteriye kolayhklar sağlayabiliyor musunuz? Yeni bir şirket olduğumuz için müşteriye finansmanda fazla bir katkı sağlayamıyoruz. Diğer firmalarla benzer koşulları biz de müşteriye sunuyoruz. Müşterinin alım gücüne göre avantajlar sunmaya gayret ediyoruz. Tersaneler teknenin ilerleyen aşamalarında para alabiliyorlar, bu zorluğu biliyoruz. Buna göre onlara peşin veya çek şeklinde ödeme şartlan sunuyoruz. iki farklı satışımız var: Hem kendimiz hem de bayiler üstünden satış yapıyoruz. Bayilerin cirolarına göre değişen indirim ve vade şartlan var. Ama Türkiye'de birçok bayi ödemelerini bir miktar geciktirerek yapıyor. Bunlar bizim satış kanallarımız olduğu için bu gecikmeleri tolere ediyoruz. Her ne kadar gelişmekte olan bir sektör de olsak, Türk firmalarına yun dışında belirli bir önyargı var. Yundışından ürün alırken bizden ağırlıklı olarak peşin ödeme istiyorlar. Yurt dışının bize tanımadığı kredili satışları biz, finansal yük ve risk alarak müşterilerimize sağlıyoruz. Müşteri bu rizikoyu azaltugı oranda ürün fiyatları daha uygun hale geliyor. Cironuz nedir? 9 ayda beklediğimizin iki misline yakın bir ciro yaptık, bize göre inanılmaz iyi bir ciroya ulaştık. Dövizdeki dalgalanmalar sizi nasıl etkiledi? Kurdaki dalgalanmaları dengeleyecek bir yapı oluşturduk Dengeli bir ürün sepetimiz var. 3 ürünümüz Amerikan, 4 ürünümüz Avrupa menşeli. Bütün ürünlerimiz euro veya dolara bağlı olsaydı, çok zorlanırdık. Kur ne yöne giderse gitsin, diğer ürünü forse etme şansımız var. Geldiğiniz yola bakarak gelecek için neleri hedefliyorsunuz? işe başlarken mühendis zihniyeti ile çok ayrıntılı hesaplar yaptık. işe başladığımız ilk ay, teorik hesapların pratikle hiç alakası olmadığını gördük. Beklemediğimiz hayal kırıklıklarına uğradık, diğer taraftan ummadığıımz destekler gördük. Destekler daha çok oldu, bu sayede beklemediğimiz biçimde geliştik. Ürünlerimize bir-kaç yeni ürün eklenebilir ama hedefimiz mevcut ürünlerimizle en yüksek ciroyu yapmak. Yundışı firmalarımızda yaptı klanmıza bakarak, bizden her yıl daha iyilerini bekliyorlar. Gelecek 3 yılki hedefimiz, yeni bir ürün aramaya vakit ayırmak yerine mevcutları geliştirmek üstüne kurulu. 38 • Boat lhıildeı• Tiirki)·e ~I \RT • \IS \N'08 / S.\\ 108 Marine Air marin klima sistemlerinde 35 ülkede kendi ofisleri ve yaklaşık 65 ülkede de distribütörler vasıtası ile faaliyet gösteriyor. Amerikan menşeli üreticinin Kompakt Chiller, Merkezi Sistem Chiller ve Fan Coil Üniteleri gibi klima sistemleri, değişik boylarda yat ve teknelerde kullanılıyor. Rodriquez Matine System, kendi üretimi olan yüksek kapasiteli manevra pervaneleri ve fin stabilayzır sistemleri ile dünyada adından sıkça söz elliriyor. Rodriquez mühendislik grubunun desteği ile gemiler, hızlı feribotlar ve yatlar için entegre stabilayzer ve manevra pervaneleri geliştiren Rodriquez, ltalyan Rodriquez Cantieri Navali tersanesinin yüzyılı aşkın tecrübesini kullanıyor. Tecma, marin tip tuvalet sistemlerinde ünlü bir ltalyan markası. Silence modeli, sessizliğiyle ünlenmiş, piyasada vakumlu sisteme alternatif oluşturabilecek ender sayıdaki elektrikli tuvaletlerden biri durnmunda. Güçlü masaratörü sayesinde, 11 litre dikey, 90 metre yatay olarak pis suyu öteleyebiliyor. Çelik bıçaklı masaratörü sert cisimler hariç her şeyi parçalayabildiğinden servis gereksinimini asgariye indiriyor. Birçok tuvalette olmayan soğuk-sıcak mikserli taharet musluğu ekstra konfor sağlıyor.
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=