YAN SANAYİ Gemi, yat ve römorlıör ekipmanları iireti111i ayrı bölümler halinde çalıştığı Data Hidrolilı'in üretim tesisinde CNC ve konvansiyonel makine parlıı, boyalıaııe, lıammaclcle, yan mamiil ve bitmiş mamül iiriin bölümleri mevcut. Data yılda 60 ge111vie 1200 civarında yat dümeni, 600 adet de yat ırgatı üretiyor. mamül parçaları da genellikle yurtdışından tedarik ediyoruz. Bize mal tedarik eden yaklaşık 150 civarında taşeron ve üretici ile çalışıyoruz. 2001 yılında kadar sabit bir pazar vardı, fakat sonra gemi, yat ve römorkör sektörü hızlı biçimde büyümeye başladı. 2000 yılına kadar 35 çalışan ile yılda 10-12 gemi ve 600-650 yat dümeni üretirken, bugün 110 kişi ile 60 gemi ve 1200 civarında yat dümeni, 600 adet de yat ırgatı üretiyoruz. Üretim süreci nasıl işliyor? Üretimimizi satış ve talepler yönlendiriyor. Esas olarak iki tip satışımız var; ilki daha çok bayi üstünden yapılan standart ürün satışı. !kincisi de benim yönetimimde olan proje bazlı satışlar. Gemi, yat ve römorkörlerde proje bazlı satışlarda önce müşterinin neye ihtiyacı olduğunu belirliyoruz. Örneğin 40 metre yelkenli için dümen, ırgat, vinç, yelken donanımını aşağı yukarı biliyoruz. Müşteriye gönderdiğimiz formlar aracılığı ile müşterinin taleplerini yazılı olarak ortaya koyuyoruz. Sonra sözlü iletişimde doğru olmayan ürün tercihleri varsa biz bu konuda onlara birikimimizi aktararak ortak bir ürün paketi hazırlıyoruz. Sonra teknik bölüm ile kullanılacak ürünlere ilişkin projelendirme yapıyoruz. Ürün profillerinden hidrolik altyapıyı çıkarıp bu veriler doğrultusundan fiyatlandırmayı yapıp, müşteriye bunu teklif olarak iletiyoruz. Teklifimiz kabul edilirse projeyi imalata aktarıyoruz. Boat Buildeı' Tiiı·kiJ'e iVIAYIS• HAZIRAN'08/SAYI 09 Ürünlerinizi hangi kanalları müşterilere ulaştırıyorsunuz? Ciromuzun yüzde 75'ini proje bazlı ürün satışları, yüzde 25'ini de standart ürün satışları oluşturuyor. Proje bazlı satışları doğrudan kendimiz yapıyoruz. Standart ürün satışlarımızı ağırlıklı olarak bayilerimiz aracılığı ile gerçekleştiriyoruz. Proje bazlı satışlarda Bodrum, Marmaris, Fethiye, Antalya Serbest Bölge, lstanbul, Karadeniz Ereğli'si gibi bölgelerdeki yapımcıların çoğu ile çalışıyoruz. Yurtiçinde ürünlerimizi satan 11 bayimiz var. Sistemler çok değişti ve komplike hale geldi. Bayii ve servislerimizi temel hidrolikten başlayarak, karşılaşılan sorunlar, devreye almada dikkat edilmesi gereken hususlar gibi konularda bilgilendireceğiz. Antalya'dan lzmir'e kadar olan sahil şeridinde sistemlerimiz konusunda eğitim almış, gezici servis ekibi oluşturmayı düşünüyoruz. 2009 yılında boat show'dan başlayarak tüm bayii ve servislerimize eğitim vermeyi planlıyoruz. Yurtdışındaki müşterilere nasıl ulaşıyorsunuz? Yurtdışı satışlarımızı da 11 bayimiz aracılığı ile yapıyoruz. Çin'den lsrail'e kadar değişik ülkelere ürün ihraç ediyoruz. Bayilerimizin olduğu Yunanistan, Romanya, Hollanda, ltalya, Fransa, Mısır, Tunus, Dubai, Singapur, Endonezya, Maldiv Adaları gibi ülkelere düzenli olarak mal satıyoruz. Bayimizin olmadığı ülkelerden talep geldiğinde, bu talebi en yakın ülkedeki bayimiz aracılığı ile karşılıyoruz.
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=