Galata Marineortaklanndan Nazım Yimıibeşoğlu: "Bot satışlannda sektördekipastadanpay almadık, kendi payımızı kendimiz yarattık" Ünlü markalann 10 liraya sattığı bir botu, arkasına kaliteli bir motor takarak3 liraya satmamızla birlikte sadece zengin uğraşı ve eğlencesi olan bot kullanımını daha geniş bir tabana yaydık. Bunu yaparken de kaliteden asla taviz vermedik. Kendi patentli markamız olan Sea Master botlanmn arkasına Yamahagibi kalitesi tanışılmaz bir motor koyduk. Botu ve motoru uygun bir fiyatla pazara sunmamızla birlikte 2 yıl içinde bot pazarikçiler ile olan zengin ve iyi ilişkileri gelişimimize çok büyük katkı yaptı. Önce Yamaha Deniz Motorları, daha sonra Zodiac botlar ve Cressi-Sub dalış malzemeleri bayiliklerini aldık ve gelişimimiz de buna paralel olarak çok hızlandı. Galata Marin bünyesinde 17 kişi çalışıyor. 3 katlı Karaköy Kemeraltı Caddesi'ndeki merkez magazamızda 500 m2'lik bir alanda faaliyet gösteriyoruz. Aynca 1000 m2'lik de bir depomuz ve Tophane'de de bir şubemiz var. Bot üreticiliğine nasıl başladınız? işteki bizim için en önemli dönüm noktası Sea Master botlarım üretmemiz ve markalaştırmamızdır. Bu işte gösterdigimiz performans bir başarı öyküsü örnegidir. 2003-2004 yıllarında Zodiac, Avon ve Novarania gibi ünlü bot markaları piyasada çok etkindirler. O yıllarda bir bot ve motor almak, bir binek araba parasına eşitti. Ve bot müşterileri daha çok gelirseviyesi üst düzey insanlardan oluşuyordu. Biz bot fiyatlarının daha uygun hale getirilirse, varlıklı kişilerin dışındaki insanların da bot müşterisi olabilecegini düşündük. Ve Uzakdogudan güvenilir bir üretici bulmak için balık av malzemeleri ithalatı yapugımız firmamız ile araştırma yaptık. Ve Uzakdogu'da güçlü bir firma ile anlaştık. Bu üretici bizim siparişimizle ilk defa bot üretmeye başladı ve bugün yıllık 25 bin Kaliteli iirünleri uygun fiyatla pazara suıınıa çabasında olan Galata Marine'niıı sattığı iiıiin markaları arasında Sea Master şişme botlar dışrnda, Yamalıa Deniz Motorları, Zocliac şişme botlar, Cressi-Sub dalış malzemeleri, Patlıos zıphııılar, BSC Delux botlar, Gamıiıı GPS ve balık bulucular elayer alıyor nnda küçümsenemeyecek bir paya sahip olduk. Burada altını çizmek isteğim önemli nokta, insanları denizle buluşturma yönünde sektöre yapuğımız katkıdır. Biz sokaktan geçerken bot görüp fiyat soran insanlara onlann alabileceği fiyatı oluşturarak, bot satmaya başladık. Galata Marine olarak bot satışlannda sektördeki pastadan pay almadık, kendi payımızı kendimiz yarattık ve yaratmaya da çalışıyoruz. adet bot üretimi ile dünyada ikinci sırada. American Eagle, Honda ve Plastimar gibi fim1alara bot üretiyor. Tabii bizim gelişimimizde bu fiımanın başarılı olmasının da önemli payı var. Bot müşteri profiliniz hakkında bilgi verir misiniz? Sea Master botları ilk başta balık av malzemeleri alan kişilere ve doga sporu yapanlara satmaya başladık. Bizde dalış, GPS balık bulcu, sonar ve balık av malzemeleri gibi ekipmanların bir arada bulunması satışlarımızı çok destekledi. Çünkü bot alan bir kişiye, balık av ve dalış malzemeleri de verebildik. Diger bayiler sadece bot satıyorlardı. Müşteri aradıgı birçok şeyi bizde bulunca müşteri tabanımız günden güne genişledi. Aynca botta rekabetin yaraulrnasına da neden olduk ve fiyatlar alıcıların lehine daha da cazip hale geldi. Büyük bot markaları da karlarını düşürmek zorunda kaldılar. insanlar ayııı ürüne 3 kat daha fazla para vermek istemediler. Satış ilkeleriniz neler? Galata Marine fiyat kırarak satış yapmıyor. Müşteri memnuniyeti hem satış da, hem de satış sonrasında bizim için çok önemli. Zaten kaliteli ürünler ve tanınmış markalar ile müşteri memnuniyeti en üst düzeyde tutuluyor. Botta fiyatımızın uygun ve kaliteli olması, Yamaha gibi dev bir motor markası satmamız ve diger ürünlerimizin de dünyanın önde gelen markaları olması satışlarımıza büyük katkı yapıyor. Bayileriniz var mı, ne tür servis hizmetleri veriyorsunuz? Sea Master'da botla ilgili herhangi bir sorun oldugunda zaten botu yenisi ile değiştiriyoruz. Fabrika üretim hatalarına karşı, botlanmızda 5 yıl garantili. Ürün garantileri ve servis hizmetleri ile bu konuda hiçbir sorun yaşamıyoruz. Yamaha bayileri bir aile gibidir. Yamaha distribütörü Burla sektörde 110 yıllık bir firmadır. Yamaha bayileri de sektörün seMAYIS· HAZIRı\N'08 / SAY!09 Boaı Bııilder Tiirkiye • 49
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=