2003 yılında Uza/uloğııcla Sea Master botlcınnı lıencli patenti ile üretmeye başlayan Galata Marine, Azerbaycan, Giircistaıı, Rusya, Libya, Iralı, lrarı, Yunanistan ve Bıılgaristarı'a bot ilıraç ediyor. Galata Mariııe'rıin lıeclefi Sea Master boılanııı Türlıiye'c/e üretmelı. çilmiş en iyi firmalarıdır. Yamaha ailesindeki firmalar, bizim de doğal olarak bayilerimiz oluyorlar. En önemli bayilerimiz Ege ve Akdeniz'de. Botlarımızı bayilerimiz aracılığı ile de satıyoruz. Bir adet bot alan da, 10 adet bot alan da bizim bayimizdir. Satış noktalarımız olan bayilerimiz, aynı zamanda servis hizmetlerimizi de veriyorlar. Sattığınız ürünler ve markalar hakkında bilgi verir misiniz? Galata Marine motor, bot, scube dalış, zıpkınla dalış, balık ağ malzemesi, teknik GPRS balık bulucu ve tekne aksesuarı gibi çok çeşitli ürünü tek bir mağazada birada satan Türkiye'deki ilk mağazadır. Aşağı yukarı 8 bin kalem ürünümüz var ve bunların hepsini bir arada bulunduran bir market olmamız, bizim en önemli özelliğimiz. Dalış malzemelerinde dünyanın en ünlü markaları arasında yer alan CressiSub 'ın Avrupa yakasındaki tek bayisiyiz. Cressi-Sub dalış malzemeleri satışında yine Türkiye de ikinci sıradayız. Rakip olmamıza rağmen Zodiac marka bot satışında da lideriz. Türkiye distribütörü olduğumuz Yunanistan menşeli Patos zıpkınları, zıpkında ve kabzede dünyanın en iyisidir diyebiliriz. 3 yıldır Yamaha Deniz Motorlarını Türkiye'de en fazla satan Yamaha bayisiyiz. Şişme botla beraber, fiber tabanlı deluxe botlar ithal etme yoluna gittik. Geçen yıl ltalya'nın en tecrübeli ve saygın markalarından bir tanesi olan BSC'nin Türkiye distribütörlüğünü aldık. BSC 4 metreden 10 metreye kadar üstün kalitede butik botlar üretiyor. GPS balık bulucuda Garınin de sattığımız markalar arasında. 4,5 yılda çok hızlı gelişmişsiniz, bu gelişimi önceden hedeflemiş miydiniz? Ortağım Suat Bey Boğaziçi Üniversitesi Turizm Bölümü mezunu. ikimizin de yüksek eğitim almış olması gelişimemizde önemli bir etken. Biz ilk yıl, kendimize 5 yıllık bir plan yaptık. Planımızda 5 yıl sonra nerede olabileceğimizi saptamaya çalıştık. Piyasa eksiklerini araştırdık ve şişme bottaki rekabet açığını görüp, sinerjimizi bu alana yoğunlaştırdık. HedeOerimizin de üstünde bir gelişimi yakaladık. Şişme botta pazarda azımsanamayacak bir payımız mevcut. Hangi fuarlara katılıyorsunuz? Fuarlardan beklentileriniz nelerdir? Dubai, Miami, Düsselldorf, Cenova, Atina, Paris Nautica ve Şanghay boat showlara düzenli olarak katılıyonız. Yeni müşteriler bulmanın yanısıra fuarlarda bir sonraki yılın, modasını takip ediyoruz. Özellikle botlardaki yenilikleri, yeni dizaynları fuarlardan takip ediyoruz. 2-3 yıl sonraki bot modellerini görüp, üreticimize bot siparişlerini buna göre veriyoruz Yeni bot dizaynı, kumaşın cinsi, kalınlığı, rengi, sipariş tarih ve adetlerini üreticimize bildiriyoruz. Sözleşmelerle tarafımıza 50 • Boat, Bııildcr Tiiı·kiyc MAYIS·HAZIRAN'08/ SAYI09 özel bu üretim hukuksal güvence altındadır. Yani üretici bizim kalıplarımızı ve modelimizi başka satıcılar için kesinlikle kullanamıyor. Galata Marine'nin hedefleri neleı·dir? 3 yıldır, Azerbaycan, Gürcistan, Rusya, Libya, Irak, lran, Yunanistan ve Bulgaristan'a bot ihraç ediyoruz. Müşterilerimiz kalitemizden son derece memnunlar. Sea Master artık botta önemli bir markadır. En büyük hedefimiz, şişme botta firma olarak Türkiye de üretime geçmek. ithal ettiğimiz bot miktarı ile Türkiye'de fabrika kuracak kapasitemiz var. Uzakdoğu'daki ortağımız ile Avrupa ve Rusya'ya ihraç ettiğimiz botları, burada fabrika kurarak üretmeyi hedefliyoruz. ihracatta bize çok yakın olan bu pazarlar için düşük nakliye gideri ile Türkiye'de bot üretmek cazip görünüyor. Ancak Türkiye'deki üretim maliyetleri çok yüksek. Bu nedenle Çin'deki ucuz işçilik, elektrik ve vergi gibi maliyetlerde yakalanan fiyat avantajı, nakliye masraOanna rağmen hala daha caziptir. Şimdilik Türkiye'de bot üretmek için işletme maliyetlerinin uygun hale gelmesini bekliyonız; bu yönde araştırmalarımız devam ediyor. Büyük boy botlarımızı mağazamızda sergileyecek yeterli alanın olmaması nedeniyle; bir plazaya taşınıp, plazada toptan satışla, sektöre daha zengin çeşit, uygun maliyet ve fiyatlarla hizmet etmeyi hedefüyoruz. 5 yıllık planımıza bunu da koyduk.
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=