2016 Salon 5 A11
İÇİNDEKİLER ÇEVİRİ 30 Çarpma Standartları OCAK - ŞUBAT 2016 / SAYI 54 2 18YAPIMCI Alen Yacht 14FİRMA PROFİLİ International Paint 22YAN SANAYİİ Hexagon Studio Yat Sanayiine Yönelik Faaliyetlerini Artırıyor 8 6 FUARA DOĞRU HABER CNR Avrasya Boat Show 13 Şubat’ta Başlıyor B2B Medya Mobil Uygulaması 4YAYINCIDAN RÖPORTAJ 26 Burla Makina Yamaha & Marine Araçları Pazarlama ve Satış Müdürü Orhun Şentürk FİRMA TANITIMI 28 Mistral Blue / Argos İklimlendirme
3 OCAK - ŞUBAT 2016 / SAYI 54 İş Dünyası Yayıncılık Ltd. Şti. Adına Sahibi İsmail Ceyhan ismailceyhan@b2bmedya.com Sorumlu Yazı İşleri Müdürü İsmail Ceyhan ismailceyhan@b2bmedya.com Yazı İşleri Müdürü Uğur Doğan ugurdogan@b2bmedya.com Reklam Müdürü Emine Erol emineerol@b2bmedya.com Grafik Ömer Duman omerduman@b2bmedya.com Abone Reyhan Toydemir abone@b2bmedya.com Baskı ve Cilt Matsis Matbaa Hiz. Ltd. Şti. Tel: 0212 624 21 11 Yapım Yayınlayan İş Dünyası Yayıncılık Ltd. Şti. Yönetim Yeri Barbaros Mah. Uğur Sokak No: 2/2 34662 Üsküdar / İSTANBUL Tel: 0216 651 78 78 Faks: 0216 651 78 98 www.boatbuilderturkey.com www.b2bmedya.com info@b2bmedya.com Fiyatı: 10 TL. © 2016 İş Dünyası Yayıncılık Ltd. Şti. ISSN: 1307-3192 2 ayda bir yayımlanır. Tüm Türkiye’de dağıtılmaktadır. Basın Kanunu’na göre yerel süreli yayındır. OCAK / ŞUBAT 2016 YIL 10 • SAYI 54 EDİTÖR UĞUR DOĞAN ugurdogan@b2bmedya.com Boat Builder Türkiye 10. Yılına Girdi İlk sayısını, 2007 yılının OcakŞubat aylarında yayınlayan Boat Bu lder Türk ye, bu sayısı t bar yle 10. yılına g rm ş bulunuyor. Sektörün en ht şamlı dönemler nde de kr z dönemler nde de 9 yıldır yayınlarını sürdüren derg m z, Türk yat nşa sanay n n gel ş m ç n el nden gelen çabayı gösterd ve bundan sonra da göstermeye devam edecek. Bu 9 yıl süres nce b ze destek veren tüm sektöre teşekkür ed yor, 10. yılımızda ve sonrasında da destekler n bekl yoruz… 10. yılımızın lk sayısı olan bu sayımızda, “Yapımcı” sayfalarımızda, son yıllarda özell kle Avrupa’da marka b l n rl ğ n artıran ve kend ne özgü tekneler yle adından sıkça söz ett - ren Alen Yacht konuğumuz oldu. İlk teknes n 2006 yılında den ze nd ren ve bugüne kadar 46 tekney müşter - ler ne tesl m eden Alen Yacht, 2015 yılında se 5 tekney tamamlayarak sah b ne tesl m ett . F rma ve ürett ğ teknelerle lg l b lg ler lerleyen sayfalarımızda okuyab l rs n z… “Yan Sanay ” sayfalarımızda yer verd ğ m z Hexagon Stud o se otomot v, savunma sanay , den zc l k, raylı s stemler ve tarım mak neler sektörler ne mühend sl k ve tasarım h zmetler sunan b r f rma. “Ürün Gel şt rme Döngüsü”nün tamamında h zmet veren f rma, S rena Mar ne’le başlayan yat nşa sanay ne yönel k çalışmalarını sürekl artırıyor ve her geçen gün yen referanslar ed n yor. Hexagon Stud o’nun yat nşa sanay ne yönel k çalışmaları hakkında b lg ler derg m zde okuyab l rs n z… Akzo Nobel bünyes nde yer alan ve Türk ye’de en çok terc h ed len yat boyası markalarından b r olan Internat onal Pa nt, bu sayımızın “F rma Prof l ” sayfalarımızın konuğu. Özell kle ant foul ng boyalarda teknoloj y yönlend ren markalardan olan Internat onal Pa nt, her bütçeye uygun ürün çeş tler yle, yen nşa projelerden ref t projeler ne, en lüks segmentten en mütevazı bütçel projelere kadar tüm sektöre h tap ed yor. Internat onal Pa nt ve Türk ye yat endüstr s ne yönel k çalışmalarını lg yle okuyacağınızı düşünüyoruz… Önümüzdek sayıda görüşmek üzere…
4 OCAK - ŞUBAT 2016 / SAYI 54 YAYINCIDAN İSMAİL CEYHAN ismailceyhan@b2bmedya.com B2B Medya Mobil Uygulaması... B2B Medya olarak pazarlama iletişimi için yeni fırsatlar sunmaya devam ediyoruz. Bunlardan sonuncusu ise mobil uygulamalarımız oldu. Yen yılla b rl kte, yayın yaptığımız sektörler n pazarlama let ş m çalışmaları ç n h zmet verd ğ m z mecraları güncel platformlarla zeng nleşt r yoruz. Basılı derg ler m zle, lg l oldukları alandak sektörel gel şmeler , f rma haberler n , yen ürün ve teknoloj ler profesyonel okur k tles yle yıllardır saygın b r platformda buluşturuyoruz. Pazarın büyümes , sektörde faal yet gösteren f rmaların markalaşması ve yaratılan katma değer n artması ç n yayıncılık yapıyoruz. Tarafsız, bağımsız yayıncılık lkeler m zle sektör f rmalarına, markalara ve derneklere eş t mesafede durarak yayımladığımız basılı derg n n, h zmet verd ğ m z markaların saygınlığına katkı sunmasını ve sürdürüleb l r olmasını önems yoruz. Öte yandan, B2B Medya yayınev markamızın web s tes başta olmak üzere tüm derg ler m z n web s teler n güncel tutarak, sektörel b lg ye güven l r ve kolay er ş m sağlıyoruz. www.b2bmedya.com adres m z, f rmamız ve derg ler m z hakkında b lmek steyeceğ n z tüm açıklamaları, özell kle pazarlama uzmanları ç n çok değerl olan sektörel rehber ve raporlar le pazarlama let ş m b lg ler n n yer aldığı kütüphaney barındırıyor. Profesyonel okurlarımız, derg ler m z n web s teler nde yer alan arama motoru le on yılları bulan yayın arş v m z ç nden geçm şe dönük aradıkları b lg ye kolaylıkla ulaşıp, derg ler m z n lk sayılarından t baren tüm çer ğ n HTML formatında bulab ld ğ g b , derg ler m z 2011 yılı sayılarından t baren e-derg formatında da okuyab l yor. AT&T Derg ler m z n sosyal medya hesapları da b r d ğer b lg ye er ş m platformu olarak okurlarımıza ve reklamverenler m ze değer yaratıyor. T car alanda son tüket c le duygusal bağ ve nterakt f let ş m kurulmasında efekt f olan sosyal medya, aynı etk de olmasa da B2B faal yet alanında da derg ler m z sayes nde öneml b r şlev kazanıyor. Öneml başvuru kaynakları hal ne gelen derg ler m z basılı nüshalar olarak okurlarına göndermekle b rl kte, gel şen let ş m teknoloj ler n kullanarak okurlarımızın sektörel b lg ye er ş m , reklamverenler m z n b reb r tanımlı hedef k tles olan okurlarımıza ulaşab lmes ç n t rajımızın yetmed ğ b nlerce okurumuzun ma l adresler ne e-bülten m z gönder yoruz. Böylel kle basılı ve d j tal derg m z k s b rarada, sürekl güncelled ğ m z hatırı sayılır sektörel datamızın tamamına er ş m sağlayab l yor. Günümüzde güven l r medya araştırmaları okurların günde ortalama 15 dak kasını k taba, 23 dak kasını derg ye ayırdığını, b lg sayarı günde ortalama 128 dak ka kullandığını ve 177 dak kasını da mob l c hazlarda geç rd ğ n göster yor. Bu ver lerden, yakın gelecekte gel şme trend n n de mob l kullanım yönünde olacağı anlaşılıyor. Derg ler m z n yayın pol t kası, güven l rl ğ , zamanında yayımlanması, etk n okur prof l , reklamverenler m ze yarattığı katma değer, marka değer le ne kadar övünsek de, web ortamları le başlayan ve 1996 yılından t baren sürdürüleb l r tuttuğumuz d j tal yayın platformlarına günümüzde mob l yayıncılık ortamı le yepyen b r mecra daha katıyoruz: B2B medya mob l uygulaması. İOS ve Andro d şlet m s stem ne sah p telefon ve tabletler n ze nd reb leceğ n z B2B Medya mob l uygulamamız, okurlarımıza b r dokunuşla derg ler m ze ulaşab lme mkanı sunuyor. İnşaat, çevre ve den zc l k sektörler nde yayımladığımız altı derg m z barındıran uygulama aynı zamanda yayıncılığını yaptığımız kurumsal derg lere de ulaşab lmen z sağlıyor. Uygulama sayes nde mob l platform nternet n olmadığı yer ve zamanda da derg okumayı olanaklı kılıyor. Mob l uygulamamızın üzer nde bu kadar fazla durmamızın asıl neden se nterakt f let ş mde devr m n tel ğ nde olan ve reklamverenler m ze sunacağımız efekt f çözümler yaratab lme fırsatıdır. Öncel kle, t car let lere (haber-reklam-duyuru-kampanya) er ş m n raporlanab lmes , yayıncı olarak b z m ve medya kullanıcısı olarak reklamvereler m z ç n çok değerl olacak. Öte yandan basılı derg m z ve e-derg m zde yer alan stat k sayfalar mob l uygulamada artık ses, müz k, fotoğraf, slayt geç ş ve v deo le d nam k hale gelecek. Basılı derg de az sayıda kullanab ld ğ m z haber, etk nl k fotoğra arının tamamını göreb lecek, etk nl k v deolarını derg sayfasından zleyeb leceks n z. İstend ğ nde haberden ve landan vereceğ m z l nk le adresler n ze z yaret sayısını artırab lecek, kampanya duyurularınızı mob l tak pç ler m ze ulaştıracaksınız. İlanlarınızın çer ğ ve estet ğ yle lg l sadece sayfalarımızın alanı le sınırlanmayacak, nterakt f let ş m fırsatlarına kavuşacak, ger b ld r mler n raporlarına ulaşab leceks n z. Yayıncı olarak ben heyecanlandıran mob l uygulamamızı uzatmadan sade b r şek lde s zlerle paylaşab ld ğ m umuyorum. Bu ves leyle okurlarımızın ve sektörel paydaşlarımızın yen yılını kutluyor, esenl k d l yorum.
International Paint Paz.Ltd.Sti., Kozyataği Mah. Saniye Ermutlu Sokak No:8, Şaşmaz Plaza Kat:4 34742, Kadıköy / İstanbul, Türkiye Tel: +90 (0) 216 445 44 40 Fax: +90 (0) 216 445 45 02 Web: www.yachtpaint.com Bu yayında bahsedilen tu�m ticari markalar AkzoNobel grup firmalarına ait veya lisanslıdır. © AkzoNobel 2016. Demek altı üstü boya! Peki sahibine teknesinin altı üstü bir tekne olduğunu söylemeyi denediniz mi? Tekne sahiplerinin yatlarına ne kadar tutkuyla bağlı olduklarını hepimiz biliyoruz. Bu tutkuyu çok iyi biliyor ve paylaşıyoruz. Hepimiz biliyoruz ki gerek yeni inşa gerekse tamir bakımda boya kritik bir öneme sahiptir ve bu sadece estetik görüntü ile ilgili değil aynı zamanda, korumayla, performansıyla ve itibarıyla ilgilidir. International Paint olarak yüz yılı aşkın süredir ürünler geliştiriyor, eğitim programları düzenliyor ve profesyonel müşterilerimiz ve onların müşterileri ile bir ortak gibi çalışıyoruz. İster projelendirme esnasında, ister geniş profesyonel ürün yelpazemizden herhangi bir ürünü uygulaması esnasında, yaptığınız işi en az sizin kadar önemseyen güvenilir bir ortakla çalışıyorsunuz. yachtpaint.com/pro adresini ziyaret edin ve işinizle ilgili tutkumuzu keşfedin Our World is Water
6 OCAK - ŞUBAT 2016 / SAYI 54 BOOT DUESSELDORF TAMAMLANDI DUBAI BOAT SHOW, 1-5 MART 2016 TARİHLERİNDE DÜZENLENECEK Almanya’nın Duesseldorf şehr nde, 23 - 31 Ocak tar hler arasında düzenlenen Boot Duesseldorf, bu yıl 47. kez gerçekleşt r ld . Dünyanın b rçok ülkes nden den z sever n z yaret ett ğ Boot Duesseldorf’da, Türk ye’den katılan f rma, dernek ve kuruluşlar da yoğun lg gördü. 17 farklı bölümde kurulan fuarda, lüks yatların yanı sıra dalış ve su sporları ürünler de serg lend . Duesseldorf Fuar Merkez ’nde düzenlenen fuara, 60 ülkeden 1800 f rma katılırken, Türk ye fuarda 34 f rma le tems l ed ld . Avrupa tekne endüstr s n n en y ler n n ödüllend r ld ğ den zc l k ve yat dünyasının Oscar ödüller olarak kabul ed len e European Powerboat of the Year ödül tören de Boot Duesseldorf sırasında gerçekleşt r ld . “2016 European Powerboat of the Year” ödülünü; 25 feet’e kadar kategor s nde Four W nns V 255, 35 feet’e kadar kategor s nde Axopar 28, 45 feet’e kadar kategor s nde Steeler NG 43, 45 feet üstünde Galeon 500 Fly ve deplasman sınıfında se Boarncru ser 1200 Elegance Sedan kazandı. Dünyanın en y beş Boat Show fuarından b r olarak kabul ed len ve bu yıl 24.’sü gerçekleşt r lecek olan Duba Uluslararası Boat Show Fuarı, 1-5 Mart 2016 tar hler nde düzenlenecek. Katılımcı ve z yaretç sayılarını her geçen yıl artıran fuara bu yıl Türk ye’den 30’a yakın f rma katılacak. Duba Boat Show, dünyadak tekne sah pler n n yüzde 35’ n n, lüks yat sah pler n n yüzde 47’s n n bulunduğu, yat ek pman ve parça üret m sektörünün dünya genel ndek yüzde 41’l k pazar payını oluşturan Arap- Ortadoğu pazarındak en büyük fuar. NUMARINE, YENİ BAYİLERİNİ AÇIKLADI Türk ye’n n önde gelen yat üret c ler nden Numar ne, Türk ye’de satış ve pazarlama çalışmalarına Kar na Yacht Sales le devam edeceğ n duyurdu. Bel rlenen yen uluslararası bay l kler n pazardak güçlü konumları sayes nde, Numar ne’ n gelecekte adından daha çok söz ett receğ düşünülüyor. Açıklamaya göre, Numar ne’ n İspanya’dak ortağı Mallorca’da faal yetler n sürdüren L v ng by Carlos olacak. İtalya ve İsv çre pazarında se Yachts & Trade le şb rl ğ yapılacak. Malta, Fas ve Tunus pazarlarında Malta’dan BHP Group; Mısır pazarında se Hurgada kent nde çalışmalarını sürdüren Planet Nav s tems lc l k yapacak. ABD’de de yen b r yapılanmaya g d l rken, Maryland’dan Grande Yachts f rmasının alt bay olarak görev yapacağı bel rt ld . Numar ne’ n Rusya, Bağımsız Devletler Topluluğu ve Karadağ tems lc l kler n se Moskova’da çalışmalarını yürüten Burevestn k Group üstlenecek. F rmanın Asya pazarındak tems lc l ğ n Hong Kong f rması As an Mar ne; Avustralya tems lc l ğ n se Q7 Mar ne yürütecek. HABER
OCAK - ŞUBAT 2016 / SAYI 54 8 Dünyada karada yapılan k nc en büyük tekne ve yat fuarı olan “CNR Avrasya Boat Show, 9. Uluslararası Den z Araçları, Ek pmanları ve Aksesuarları Fuarı, ç n ger sayım başladı. CNR Hold ng kuruluşlarından Poz t f Fuarcılık tarafından, Den z Endüstr s n ve Den zc l ğ Gel şt rme Derneğ (DENTUR) şb rl ğ yle düzenlenen fuara; Uluslararası Boat Show Organ zatörler Federasyonu (IFBSO)’nun yanı sıra Ulaştırma Den zc l k ve Haberleşme Bakanlığı, ICOMIA, KOSGEB ve İstanbul Büyükşeh r Beled yes de destek ver - yor. CNR EXPO Yeş lköy’de 13-21 Şubat 2015 tar hler arasında gerçekleşt r lecek fuarda, lüks ve pahalı tekne ve yatların yanında her keseye uygun tekneler de serg lenecek. Yaklaşık 85 b n metrekarel k alanda düzenlenecek olan ve 400 c varında katılımcının yer almasının beklend ğ CNR Avrasya Boat Show’da; dünyaca ünlü markalar, m lyon dolarlık yatlarının lansmanlarını lk kez yapacaklar. Fuara katılacak f rmaların büyük b r kısmı ayrı ayrı kend standlarında görsel şovlar düzenleyecekler. CNR Avrasya Boat Show’a, BDT Ülkeler , BAE, İng ltere g b ülkelerden öneml alıcılar katılacak. Özell kle Ortadoğu, Körfez ve Kuzey Afr ka ülkeler nden fuara yoğun z yaretç beklen yor. Den z severler n tüm arayışlarına yanıt verecek CNR Avrasya Boat Show’u, 2015 yılında 82 b n 328 k ş z yaret etm şt . CNR Avrasya Boat Show Yalnızca milyon dolarlık yat ve tekneler değil, balıkçılığa özendirecek malzemelerden, tekstil ürünlerine, tekne boya malzemelerine kadar sektöre ait tüm aksesuar ve ekipmanların sergileneceği CNR Avrasya Boat Show, 13 Şubat’ta CNR EXPO Yeşilköy’de başlıyor… 13 Şubat’ta Başlıyor FUARA DOĞRU / CNR Avrasya Boat Show
OCAK - ŞUBAT 2016 / SAYI 54 9 Altınboğa Makina, Albo Marine Jeneratörlerini Sergileyecek Altınboğa Mak ne A.Ş., İstanbul Bayrampaşa’dak üret m tes s nde d zel jeneratörler üret yor. Kubota d zel motorlarının Türk ye d str bütörü olan Altınboğa, yaygın serv s ve satış ağına sah p. Altınboğa Mak ne A.Ş., 1-2500 kVA güçler ndek jeneratör setler n dünya pazarına endüstr yel alanda da sunuyor. Altınboğa Mak ne, CBR Avrasya Boat Show’da 1500-3000 dev r arasında 6 kVA’dan başlayarak 49kVA’ya kadar güç sunan Albo Mar ne marka güçlü ve küçük jeneratörler n serg leyecek. Küçük boyutları le her t p tekne ç n tasarlanarak yerden tasarruf sağlayan Albo Mar ne jeneratörler, çok sayıda alarmla yüksek koruma sağlıyor. D j tal kontrol panel le ver ler n kolay zlenmes , ses ve t treş m sev yes n azaltan ses zolasyon kab n , Albo Mar ne’ n kullanıcılara sunduğu avantajlardan bazıları. Tüm Albo jeneratör setler , 50 hz’den 60 hz’e geç şte kolaylık sunuyor. Geç şler, tek b r sw tch üstündek elektr k s stem yle sağlanıyor. İsten len güçlerde ve sten len tekne t pler ne göre (çel k, alüm nyum, kompoz t, ahşap) elektr k s stem çözümler kullanıcılara sunuluyor. Raymarine, Yeni Ürünlerini Sergileyecek CNR Avrasya Boat Show’da 5. Salon’da yer n alan Raymar ne, teknen n motor ve mekan k s stemler n gözlemede yen ve güven l r b r teknoloj olarak karşımıza çıkan AX8 Termal Görüntüleme S stem le CHIRP teknoloj s sayes nde muhteşem netl kte görüntüler elde eden Quantum Kablosuz CHIRP Radar Anten g b yen ürünler n görücüye çıkaracak. Fuarda ayrıca Raymar ne’ n geçt ğ m z yıl p yasaya sürdüğü yen MFD ekranı eS Ser s de yakından görülüp nceleneb lecek. Raymar ne Türk ye d str bütörü Tur mpeks Genel Müdürü Orhan Özdaş fuarların sektörün gel ş m açısından öneml b r yere sah p olduğunu, f rma ve ürün tanıtımı bağlamında da şletmelere büyük katkı sağladığını bel rt yor. Özdaş ayrıca, “Raymar ne Türk ye olarak müşter ler - m ze kal te, güven ve yen l ğe dayalı b r h zmet sunarak müşter memnun yet n ön planda tutmaya çalışıyoruz. Fuarlar müşter ler m zle b r araya gel p, ürün ve h zmetler m z konusunda onları b reb r b lg lend reb ld ğ m z b r platform olması açısından da b z m ç n ayrı b r önem taşıyor. Her fuarda olduğu g b bu fuarda da müşter ler m z en y şek lde ağırlayacak olmanın heyecanı çer s ndey z” d yor.
OCAK - ŞUBAT 2016 / SAYI 54 10 Master Lock, Atlantech ve Ar-Inox Ürünleri; Arinoks Bağlantı Elemenları Standında Bosfor Elektronik, Kannad Marine R10 SRS’yi Tanıtacak Ar noks Bağlantı Elemanları, 1990 yılından bu yana paslanmaz bağlantı elemanları ve paslanmaz yat aksesuarları konusunda faal yet göster yor. 30 b n n üzer nde gen ş b r ürün yelpazes n stoklarında bulunduran f rma, paslanmaz çel k cıvata, somun, pul, sac v dası, ağaç v dası, g jon, tr fon, çeş tl bağlantı elemanları le b rl kte paslanmaz yat malzemeler ve aksesuarlarının thalat, malat ve dağıtımını yapıyor. Ar noks Bağlantı Elemanları, CNR Avrasya Boat Show’da Türk ye d str bütörlüğünü üstlend ğ Master Lock K l t S stemler ve Atlantech markalarının yanı sıra kend markası olan Ar-İnox ürünler n serg leyecek. Bosfor Elektron k, CNR Avrasya Boat Show’da, kazazede yardım çağrısı ve konum b ld r m c hazı Kannad Mar ne R10 SRS’y tanıtacak. Can yeleğ ne takılacak şek lde d zayn ed lm ş ve arama kurtarmaya yardımcı olmak ç n tasarlanmış safel nk R10 SRS özell kle arama kurtarma ç n kazazeden n yer n bel rleyen k ş sel b r AIS c haz. B r emn yet kapağının açılmasıyla akt f hale gelen ürün, GPS konum b lg s ve özel b r k ml k kodunu yaklaşık 4 m ll k yarıçap dah l ndek tüm AIS alıcılarına doğrudan gönder yor. İçer s ndek yüksek hassas - yetl GPS alıcısı le doğru poz syon b lg s göndererek yardım çağrısında bulunanların hızla kurtarılmasına yardımcı oluyor ve kurtulma şanslarını büyük oranda artırıyor. Yanıp sönen b r LED ışık, kazazedeler n konumunun gece saatler nde de tesp t ne yardımcı oluyor. R10 SRS m numum 24 saat kes nt s z ver leteb l yor ve 7 yıl p l ömrüne sah p. Son derece sağlam ve 5 metreye kadar su geç rmeyen ürün 27 x 47 x 124 mm boyutlarında ve ağırlığı sadece 120 gr. FUARA DOĞRU / CNR Avrasya Boat Show
BOATING WALKS AROUND VENICE. Save your front row seat. From April 21 to 25, 2016. Organization: SALONE NAUTICO DI VENEZIA Patronage: Partners: yachtinginvenice.com
OCAK - ŞUBAT 2016 / SAYI 54 12 Teknomarin, CNR Avrasya Boat Show’da Yerini Alıyor TransmerGreen, Sunpower Yarı Esnek Paneller’i Sergileyecek Türk ye’de 2008 yıllından bu yana çeş tl enerj projeler nde yer almış ve müşter ler ne yen leneb l r enerj çözümler sunan TransmerGreen, en son teknoloj le üret lm ş olan sunpower hücreler le yüksek enerj ver ml l ğ sağlayan Sunpower Green Paneller n CNR Avrasya Boat Show’da serg leyecek. F rma ayrıca paslanmaz çel k gövdes yle mav ve beyaz ışık ops yonlu olarak satışa sunulan tekne ve yatların sualtı aydınlatmasında kullanılan 60W-120W TransmerGreen Led Mar n Sualtı Lambası’nı da fuarda tanıtacak. Teknomar n Yat Boyaları, fuarda 5. Salon A11 nolu stantta yer alacak. Yen stand tasarımıyla müşter ler ve z yaretç ler n ağırlayacak olan f rma, fuar boyunca yen teknoloj zeh rl boyası “Tekno SPA Extra 079 2K Ant foul ng”, “HSGloss Polyester PU F n sh” polyester pol üretan sonkat boyası ve “Tekno Aquapox F n sh” su bazlı epoks boyasının tanıtımını yapacak. Bunun yanı sıra tüm tekne t pler ne ve zem n türler ne uygun boya ve astarlarını ve üstün dayanımlı vern k ürünler n de fuarda tanıtacak olan f rma, bu özel ve gel şm ş boya teknoloj ler n Türk den zc ler yle tanıştırmayı ve onlara uygun f yatlı, uzun ömürlü boya s stemler n sunmayı hede yor. Ultra Marine, Demirleme Sitemlerini Sergileyecek kullanıldığında; kısa kaloma le alarga kalmak zorunda kalındığında, z nc r üstüne salınarak dem r güvenl ğ n artırıyor; tekneler n sıkışık dem rled ğ yerlerde teknen n salınım yarıçapını küçültüyor; Alargada ken sert sağanaklar geld ğ nde bastırılmış z nc r yumuşak b r hareketle yukarı çıkacağından dem re ve tekneye amort sör etk s yaparak zorlanmaları azaltıyor, konforu artırıyor. Ultra Mar ne, fuarda hem esk müşter - ler yle b r araya gelmey hem de ürünler yle lg lenen potans yel müşter ler n b lg lend rmey amaçlıyor. Ultra markalı çapa, fırdöndü, baş makarası, bosa kancası, çapa kurtarma kancası g b dem rleme s stemler n n üret c s Ultra Mar ne, CNR Avrasya Boat Show’da yer n alıyor. 5 k logramdan 360 k lograma kadar ABS T p Onay Sert f kasına sah p ULTRA markalı çapaları başta olmak üzere tüm ürünler n fuarda serg leyecek olan f rma, en yen ürünü Ultra Çapa Halkası’nı da den zseverler n beğen - s ne sunacak. Ultra Çapa Halkası, z nc r/ halat bastırma ağırlığı veya çapa kurtarma g b amaçlarla kullanılıyor. Ultra Çapa Halkası, z nc r/halat bastırma ağırlığı olarak FUARA DOĞRU / CNR Avrasya Boat Show
• Sessiz • Küçük boyut • Düşük vibrasyon • Kaliteli sağlam tasarım • Opsiyonel kumanda paneli • Bol yedek parça ve geniş servis ağı • Düşük egsoz emisyonu Kubota Motor Türkiye Distribütörü Altınboğa Makina Sanayi ve Ticaret A.Ş. Litros Hastane Yolu, Demirciler Çarşısı, 1. Baltaş Sanayi Sitesi No: 10/37 34020 Maltepe - Topkapı - İstanbul / Türkiye Tel : +90 212 612 2500 Fax : +90 212 501 34 65 www.altinboga.com altinboga@altinboga.com
OCAK - ŞUBAT 2016 / SAYI 54 14 ya da of s olarak çalışmalarını sürdürüyor. Internat onal Pa nt Yat Boyaları da doğrudan Akzo Nobel’e bağlı b r of s olarak faal yetler ne devam ed yor. Internat onal Pa nt Yat Boyaları Tekn k Satış Yönet c s Cumhur Kalender: “INTERNATIONAL PAINT ÜRÜNLERİNİ HER YERDE BULMAK MÜMKÜN” Internat onal Pa nt Yat Boyaları le lg l b lg aldığımız f rmanın Tekn k Satış Yönet c s Cumhur Kalender, özell kle zeh rl boyalar konusunda oldukça köklü b r geçm şe sah p olan Internat onal Pa nt’ n, yen nşalarda, özell kle bel rl b r boyutun üstündek teknelerde en çok kullanılan markalardan b r olduğunu bel rterek, “Akzo Nobel aynı zamanda AWL GRIP markasını da bünyes nde bulunduruyor. Dolayısıyla Internat onal Pa nt ve AWL GRIP’ b rl kte düşünürsek, Akzo Nobel olarak yat boyalarında hem Türk ye’de hem de dünyada büyük b r pazar payına sah b z” d yor. Bel rl b r metrajın üstündek teknelerde doğrudan tersanelerle çalıştıklarını, bunun dışında kalan Internat onal Pa nt, 1881’den bu yana boya üreten; sanay boyaları, gem boyaları ve yat boyaları olmak üzere 3 grupta h zmet veren b r marka. Dünyanın en büyük boya ş rketler nden Akzo Nobel bünyes nde yer alan Internat onal Pa nt, özell kle ant foul ng boyalarda teknoloj ye yön veren markalardan b r olarak b l n yor. Akzo Nobel bünyes nde 80’e yakın boya markası yer alıyor. Türk ye pazarında öne çıkan Akzo Nobel markaları se Internat - onal Pa nt’ n yanı sıra AWL GRIP, dekorat f boyalar alanında Marshall ve toz boya grubunda Kem pol g b markalar. Ancak bu markaların her b r bağımsız b r f rma International Paint Akzo Nobel bünyesinde yer alan International Paint, Türkiye’de en çok tercih edilen yat boyası markalarından biri. Özellikle anti fouling boyalarda teknolojiyi yönlendiren markalardan olan International Paint, her bütçeye uygun ürün çeşitleriyle, yeni inşa projelerden refit projelerine, en lüks segmentten en mütevazı bütçeli projelere kadar tüm sektöre hitap ediyor… FİRMA PROFİLİ
OCAK - ŞUBAT 2016 / SAYI 54 15 de Internat onal Pa nt ürünler n tanıtan, uygulama detaylarını anlatan sem nerler düzenl yoruz. Sem nere katılan uygulamacılara da sem ner sonunda katılım sert f - kaları ver yoruz. Bu konuda en akt f f rmalardan b r y z.” “Internat onal Pa nt, özell kle ant foul ng boyalarda teknoloj y gel şt ren, bu konuda öncü olan b r marka. Son kat boyalarda se AWL GRIP çok kuvvetl . Internat onal Pa nt’ n de son kat boyaları bulunuyor ama bu konuda AWL GRIP’ n daha önde olduğunu söyleyeb l r z. AWL GRIP’ n Türk ye’dek satış h zmetler le b z lg lenm yoruz ancak, tekn k konularda destek ver yoruz.” küçük projelere ve tam r-bakım projeler ne bay ler vasıtasıyla h zmet verd kler n sözler ne ekleyen Kalender, “Oldukça gen ş b r bay ağına sah b z. Bunun yanında bay - m z olmayan bazı malzeme tedar kç ler de ürünler m z bay ler m zden tedar k ed p müşter ler ne sunab l yor. Çok b l nen ve ht yaç duyulan b r marka olduğu ç n her yerde bulunab l yor. Müşter ler m z Internat onal Pa nt ürünler ne rahatlıkla ulaşab l yor” şekl nde konuşuyor. Internat onal Pa nt’ n satış sonrası h zmetlere de büyük önem verd ğ n fade eden Kalender, “B z satış faal yetler m z n yanı sıra, uygulama sırasında ya da uygulama sonrasında karşılaşılab lecek sorunları engellemek ç n tersanelerle b reb r çalışıyoruz. Bunun dışında da herhang b r müşter m z b z arayıp b lg veya yardım talep ederse, ürünü perakende olarak almış olsa b le bu talebe cevap ver yoruz, gerek rse g d p yer nde destek ver yoruz” d yor. Internat onal Pa nt’ n uygulamacılara yönel k düzenl eğ t m sem nerler organ ze ett ğ n söyleyen Kalender, şöyle devam ed yor: “Yılda b r veya k kere uygulamacıları b raraya get r p hem AVL GRIP hem International Paint Yat Boyaları Teknik Satış Yöneticisi Cumhur Kalender ve International Paint Yat Boyaları Satış Yöneticisi Alpaslan Erdoğan
16 OCAK - ŞUBAT 2016 / SAYI 54 canlanma söz konusu. B z de bu noktada konumumuzu güçlend rmek ç n daha çevrec ürünler sunuyoruz.” “Yat boyalarında müşter ler marka terc h yaparken öncel kle kal teye bakıyorlar. Ürünün ne kadar uzun ömürlü olduğuna ve ne kadar kolay bulunab ld ğ ne bakıyorlar. Ve en öneml s de f yat-performans oranına bakıyorlar. Internat onal Pa nt’te özell kle ant foul ng boyalar konusunda her f yat aralığında ürün yer alıyor. Çok sezonluk koruma steyenler M kron Grubu ürünler ; daha ekonom k ürün steyenler Cru - ser Uno veya Un pro’yu terc h ed yor. Yan Internat onal’da her keseye uygun ürün var. Bazı müşter grubu f yat odaklı, bazıları da tamamen kal te ç n gel yor. Bunların her k s n de sağlayab len b r marka Internat onal. Belk de bu yüzden pazar payı bu kadar yüksek.” “Internat onal Pa nt, boyaların yanı sıra pazara epoks yapıştırıcılar da sunuyor. B z d ğer boya markalarından ayıran b r fark bu. Çünkü her markada epoks reç neler bulunmuyor. Epoks reç neler, yen nşa projelerde üret m n başından t baren ht yaç duyulan ürünler. Yan projelerde en başından t baren çalışmaya başlıyoruz. Dolayısıyla projeler n en başından sonuna kadar ürün sunab len ender markalardan b r y z.” “Yat boyalarında teknoloj , daha çevrec ürünler gel şt r lmes yönünde lerl yor. Özell kle ant foul ng boyalarda b yos t çermeyen ürünlere doğru b r geç ş söz konusu. Solvent bazlı ürünlerden uzaklaşılıyor ve su bazlı ürünler ön plana çıkmaya başlıyor. Internat onal Pa nt de bu konuda öncü markalardan b r olarak teknoloj s n bu yönde gel şt rmeye devam ed yor” Internat onal Pa nt Yat Boyaları Satış Yönet c s Alpaslan Erdoğan: “INTERNATIONAL PAINT’TE HER KESEYE UYGUN ÜRÜN VAR” Internat onal Pa nt’ n Türk ye pazarındak konumu ve hede er yle lg l b lg veren Internat onal Pa nt Yat Boyaları Satış Yönet c s Alpaslan Erdoğan se şunları söylüyor: “Internat onal Pa nt, yat boyaları konusunda Türk ye pazarındak en güçlü marka. Öncel kl hedef m z de bunu korumak. Aynı zamanda, müşter ler m - z n artık daha hassas olduğu daha çevrec ürünler konusundak talepler ne de yanıt vereb lmek ç n çalışıyoruz. Türk ye’de son dönemde seç mler dolayısıyla durağan b r dönem yaşandı. Ama ş md , yen nşa projeler n n arttığını görüyoruz. Son 4-5 sened r durağan b r görüntü ç zen sektörde b r FİRMA PROFİLİ
05 - 10 MAYIS 2016 VIAPORT MARINA BU FUAR 5174 SAYILI KANUN GEREĞİNCE TOBB (TÜRKİYE ODALAR VE BORSALAR BİRLİĞİ) DENETİMİNDE DÜZENLENMEKTEDİR. YACHT SHOW EURASIA’DA! DÜNYANIN TEKNESİ DESTEKLEYEN KURUMLAR ETKİNLİK SPONSORU RADYO SPONSORU ORGANİZASYON www.viafuar.com LOJİSTİK SPONSORU
Temelleri 2004 yılında atılan ve ilk teknesinin üretimini 2006 yılında tamamlayan Alen Yacht, bugüne kadar 46 teknenin üretimini tamamladı. Alen 42, Alen 55 ve Alen 68 olmak üzere 3 modelde üretime devam eden firma, 2015 yılında 5 tekneyi sahibine teslim etti… YAPIMCI 18 OCAK - ŞUBAT 2016 / SAYI 54 Alen Yacht mını tamamlayan f rma, lk teknes n 2006 yılında suya nd rd . İlk yıllarında daha klas k, lobster tarzı tekneler üreten Alen Yacht, zamanla tasarımlarını gel şt rerek tamamen kend ne özgü b r tarz yaratmayı başardı. Bugüne kadar 6 farklı modelde, 46 teknen n üret m n tamamlayan ve sah pler ne tesl m eden f rma, şu anda 48. teknes n n dökümünü yapıyor. Bugün; Alen 42, Alen 55 ve Alen 68 olmak üzere 3 modelde üret me devam eden f rma, 2015 yılında tamamı Alen 55 model olan 5 tekney sah - b ne tesl m ett . Alen Yacht’ın kurucusu Alp Özcan, f rmanın kuruluş öyküsünü şöyle anlatıyor: “Ben, petro-k mya alanında ş rketler olan b r a leden gel yorum. Türk ye’n n bütün pol merler n dağıtan b r f rmamız var. Den zc l k sektörüyle pek b r alakamız yoktu aslında. Tekne, ben m k ş sel b r tutSon yıllarda özell kle yurtdışında adından sıkça söz ett ren Alen Yacht, 2004 yılında Alp Özcan tarafından kuruldu. 2004 yılında bugünkü üret m tes sler n n yer aldığı, Tuzla Aydınlı’dak araz y satın alan ve tamamen tekne üretmek amacıyla yatırı-
OCAK - ŞUBAT 2016 / SAYI 54 19 h tap ed yor. Türk ye’de genell kle daha kapalı, daha a leye h tap eden, 1-2 hafta cru- s ng yapılab lecek tekneler terc h ed l yor. B z m modeller m z se 2-3 günlük cru s ng yapmaya uygun. Örneğ n p yasadak 17 metrel k b r teknede genelde 3 kab n olur. B z mk nde se 2 kab n var. B z m tekneler m z genelde, örneğ n Güney Fransa’da ev olan ve teknes n ev n n önüne bağlayıp canı sted ğ nde atlayıp tura çıkan, ya da 70 metrel k b r megayatı olup kısa gez nt ler ç n daha küçük b r tekne steyen müşter ler alıyor. Bu nedenle Türk ye’de çok müşter m z yok. Bugüne kadar ürett ğ m z tekneler n sadece 4’ünü b r Türk müşter - m z ç n yaptık. En büyük pazarımız Fransa, İspanya ve İtalya. Bunu yanı sıra, Hollanda, kum. Çocukluğumda opt m stle başladım, sonrasında yelkenl lere geçt m, yarışlara katıldım… Kısacası hayatım den zde geç - yordu. Bu tutkuyla yola çıkarak Alen Yacht’ı kurdum. B r yelkenc olarak motoryat üreten b r f rma kurmamın sebeb se yelkenl p yasasında rekabet edeb lmen n çok zor olması. Yelkenl üret m bugün otomob l üret m ne döndü. M lyar dolarlık yatırım yapan, haftada b r tekne çıkartan büyük markalar var. Bu markaların f yat pol t - kasıyla rekabet edeb lmem z mümkün değ ld . B z de motoryat üret m ne yöneld k. Den zde çok zaman geç rd ğ m z ç n, doğru teknen n nasıl olacağını, den zde nelere ht yaç duyulacağını y b ld ğ m z ç n, kend tecrübeler m zden yola çıkarak modeller m z oluşturduk. Bugün geld ğ - m z noktada da başarılı olduğumuzu söyleyeb l r m.” Alen Yacht’ın tamamen kend ne özgü b r konsept olduğunu fade eden Alp Özcan, “Üret m n tamamladığımız lk teknem z, lobster tarzı b r model olan Alen 425’t . Zamanla d zaynlarımız değ şt ve bugün kend m ze özgü b r tarz ortaya çıkarmış olduk. Toplamda 6 farklı modelden 46 tekne ürett k ve sah pler ne tesl m ett k” d yor. Özell kle son 5 yıldır yurtdışında y b r marka konumuna geld kler n bel rten Özcan, “Modeller m z gerek tarzı, gerekse f yatıyla daha çok yabancı kullanıcılara Alen Yacht kurucusu ve firma sahibi Alp Özcan
OCAK - ŞUBAT 2016 / SAYI 54 20 yon teknoloj s n kullandıklarını bel rten Özcan, şunları söylüyor: “Üret m n yüzde 90’ını kend bünyem zde gerçekleşt r - yoruz. Sadece krom ve döşeme şler ç n dışardan h zmet alıyoruz Bunun dışındak tüm üret m mob lyasına kadar kend bünyem zde yapılıyor.” 2015’te 5 tekne tesl m ed ld “2015 yılı, Alen Yacht ç n çok y geçt . Tamamı Alen 55 olmak üzere 5 tekne tesl m ett k, B z kend m ze halen but k b r tersane olarak bakıyoruz. B z m hedef m z buradan senede 15 tekne çıkarmak değ l. Kal tel üret mden tav z vermeden senede 6-7 tekne üretmek b z m ç n deal. B z gerçekten katma değer çok yüksek üret m yapıyoruz. Satış f yatlarımız, benzer teknelere göre p yasanın yukarısında.” Daha büyük b r model n tasarım çalışmaları yapılıyor “2016 yılında se b rkaç yen model m z olab l r. Şu anda Alen 55’ n kapalı b r vers - yonunu yapıyoruz. Özel b r proje ç n 2 tane s par ş m z var, Mayıs-Haz ran aylarında tesl m edeceğ z. B r de 70-80 feet arası daha büyük b r tekne ç n tasarım çalışmalarımız sürüyor. 2016 sonlarına doğru devreye g receğ n düşünüyoruz.” Müşter stekler doğrultusunda değ ş kl kler yapılab l yor “Kend modeller m z n dışında b r proje talep ed l rse çoğu zaman yapmıyoruz. Ama modeller m zde müşter taleb ne göre değ - ş kl kler yapab l yoruz. Örneğ n k kab n yer ne 3 kab n steyen müşter ler m z oluyor. Ya da bazı müşter ler m z tekneye hel - kopter nd reb lmek ç n alan st yor, buna göre değ ş kl kler, güçlend rmeler yapab l - yoruz. Yan b r anlamda, sem custom üret m yapıyoruz. Kabuk ve d zayn değ şm yor, Rusya, Amer ka, Kara pler, Lübnan, Ürdün, Duba g b ülkelere tekne sattık” şekl nde konuşuyor. En çok lg gören model: Alen 55 Alen Yacht’ın Alen 42, Alen 55 ve Alen 68 olmak üzere 3 modelde üret me devam ett ğ n söyleyen Alp Özcan, şöyle devam ed yor: “Son dönemde en çok lg gören model m z Alen 55. Bu model m z 3 sene önce çıkardık ve bugüne kadar 11 adet üret p tesl m ett k. Müşter ler m z de çok bell b r k tle, heps Fortune 500’de olan nsanlar.” Üret mde, kompoz t tekne üret m nde en gel şm ş teknoloj lerden olan nfuzYAPIMCI
OCAK - ŞUBAT 2016 / SAYI 54 21 ama müşter steğ doğrultusunda ç nde değ ş kl kler yapab l yoruz.” Fransa’da satış of s var Alen Yacht’ın üret m tes sler ve satış noktalarıyla lg l b lg ler se f rmanın Pazarlama ve Halkla İl şk ler Yönet c s Seç l Hatunoğlu’ndan aldık. Alen Yacht’ın Tuzla Aydınlı’dak üret m tes sler n n 5 b n metrekarel k alanda yer aldığını söyleyen Hatunoğlu, “15’ dar ve tekn k personel olmak üzere 60 k ş l k b r ek b m z var. Toplam 10 adet tekney aynı anda üreteb lmem ze olanak tanıyan k hangarımız var. Ayrıca tekneler n sudak testler n yapab leceğ m z b r test havuzumuz yer alıyor” d yor. Alen Yacht’ın Fransa Sa nt Tropez’de yer alan b r ş rket satın aldığını ve bu ş rket satış ve serv s h zmetler ç n kullandığını fade eden Seç l Hatunoğlu, “Artık d str - bütörlük b raz zorlaştı. İnsanlar doğrudan fabr ka le let ş me geçmey terc h ed yorlar. Bu nedenle Fransa’da kend of s m z kurduk. Burada; Fransız, Alman, İtalyan çalışanlardan oluşan 9 k ş l k b r ek b m z var. Ayrıca orada yer alan k hangarımızla her türlü bakım onarım h zmet n vereb l - yoruz. Amer ka’da se YCO adlı b r ş rketle ortaklığımız var. Amer ka’dak satış ve serv s h zmetler m z de YCO f rması ver yor” şekl nde konuşuyor. Alen Yacht’ın Cannes ve Monaco’da düzenlenen fuarlara katıldığını sözler ne ekleyen Hatunoğlu, “Türk ye’dek fuarlar b ze çok uygun değ l. Ama özell kle Cannes ve Monaco’dak fuarlar b z m ç n çok öneml . Çünkü b z m hedef k tlem z bu fuarları z yaret ed yor. Fuarların yanı sıra, tekneler m z kullanan müşter ler m z n tavs yeler de yen müşter ler bulmamızda çok etk l oluyor” fadeler n kullanıyor. Gemi İnşaa Mühendisi Onur Yazıcı: “Gerekli Kaliteyi ve Klasları Karşılıyorsa, Yerli Ürünleri Tercih Ediyoruz” Seçil Hatunoğlu Yat Tasarımcısı Ali Öztoygar ve Gemi İnşaa Mühendisi Onur Yazıcı Alen Yacht’ın teknelerinde, yan sanayi ürünleri ve malzemelerde her zaman en kaliteli ürünleri tercih ettiğini söyleyen Gemi İnşa Mühendisi Onur Yazıcı, şu bilgileri veriyor: “Teknelerimizin kabuğunu ve güvertesini infuzyonla döküyoruz. Cam elyaf ürünlerini METYX’ten, reçineleri Poliya’dan alıyoruz. İç alanlarda ve mobilyalarda kullandığımız ahşap ürünlerde gerekli kaliteyi ve klasları karşılıyorsa yerli ürünleri tercih ediyoruz. Koltuklarda müşteri taleplerine göre deri veya kumaş kullanıyoruz. Krom ürünlerde bilinmiş yabancı rmalarla çalışıyoruz. Ancak özel bir üretim gerektiğinde, kendimiz buradaki yerli imalatçılarla çözüyoruz.” “Ana makinalarımız Volvo Penta ama müşteri tercihleri doğrultusunda başka markalarla da çalışabiliyoruz. Şaft sistemimiz, konvansiyonel pervane şaft sistemi. Yerli üreticilerle çalışıyoruz ama opsiyonel olarak yabancı pervaneler de takabiliyoruz. Dümen sistemi, Data. Data, sistemi bizim için özel olarak kromla kaplayıp veriyor. Jeneratörlerde Cummins Onan’la, deniz suyu ltreleri ve ırgat sistemlerinde de yine dünyanın bilinen markalarıyla çalışıyoruz. Müşteri odaklı çalışan bir rma olduğumuz için bu malzemelerin büyük çoğunluğu müşteri istekleri doğrultusunda değiştirilebiliyor.”
OCAK - ŞUBAT 2016 / SAYI 54 22 adımlarında paydaşlarına yen l kç çözümler sunuyor. Yat sanay ne yönel k faal yetler ne S rena Mar ne’le yaptığı çalışmalarla başlayan f rma, son dönemde Damen Sh pyards başta olmak üzere Esl ne Yachts, Leomar Yacht, Maryacht g b yen referanslar da ekleyerek yat sanay ndek çalışmalarını artırıyor. Hexagon Stud o İş Gel şt rme Uzmanı Efe Erdönmez: “TÜRKİYE’DE MÜHENDİSLİK ALGISI ÇOK ZAYIF” Hexagon Stud o’nun yat sektörüne yönel k faal yetler ve son dönemdek çalışmalarıyla lg l b lg aldığımız Hexagon Stud o İş Gel şt rme Uzmanı Efe Erdönmez, Hexagon Stud o, 2005 yılından bu yana farklı sektörlere mühend sl k ve tasarım h zmetler veren, Türk ye’n n en büyük bağımsız Ar-Ge f rması. TAYSAD Organ ze Sanay Bölges ’nde yer alan yaklaşık 10 b n metrekarel k tes - s nde faal yetler n sürdüren Hexagon Stud o, büyük çoğunluğu tasarımcı ve mühend slerden oluşan yaklaşık 270 personel yle başta otomot v ve savunma sanay olmak üzere den zc l k, raylı s stemler, tarım mak neler sektörler ne h zmet ver yor. “Ürün Gel şt rme Döngüsü”nün tamamında h zmet veren Hexagon Stud o; Kavram ve Tasarım, Araç Tasarımı ve Ergonom , Mühend sl k ve Gel şt rme, Sanal Ürün, Model ve Protot p, Test ve Doğrulama, Ürün Yayınlama ve Üret m Desteğ Hexagon Studio YAN SANAYİİ Otomotiv, savunma sanayii, denizcilik, raylı sistemler ve tarım makineleri sektörlerine mühendislik ve tasarım hizmetleri sunan Hexagon Studio, “Ürün Geliştirme Döngüsü”nün tamamında hizmet veriyor. Sirena Marine’le başlayan yat inşa sanayiine yönelik çalışmalarını sürekli artıran firma her geçen gün yeni referanslar ediniyor… Yat Sanayiine Yönelik Faaliyetlerini Artırıyor
OCAK - ŞUBAT 2016 / SAYI 54 23 retlerde bulunduk. Sunr se Yachts, Sarp Yachts g b f rmalarla görüştük. Normalde çel k gem ler yapan Damen Sh pyards f rmasının kompoz t gem ler yapmak üzere Antalya’da b r tersane açtığını öğrend k ve onlarla görüştük, sonrasında da çalışmaya başladık” “Yaşadığımız en büyük sorun, ne yaptığımızın tam olarak anlaşılamaması. Türk ye’de b r örneğ daha olmayan b r f rmayız. B z, henüz 10 yıllık b r f rmayız ama İtalya’da aynı şek lde çalışan ve geçt ğ m z yıl 100. yılını kutlayan b r f rma var. Türk ye’de mühend sl k algısı çok zayıf. B r mühend sl k f rmasının nasıl olacağı pek algılanamıyor. B rçok ş rket mühend sl k f rması adı altında al-sat yapıyor. Ya Hexagon’un sadece den zc l k alanında değ l; otomot v, savunma sanay ve b rçok farklı sektörde faal yet gösteren b r mühend sl k ve tasarım f rması olduğunu söylüyor. Hexagon Stud o’nun b r model-protot p malat alanı olduğunu bel rten Erdönmez, “İk tane model malatı yapan tezgahımız var. Bunlar, b r 6 metre d ğer 26 metre boyunda 5 eksen CNC tezgahlar. 26 metre boyunda olan tezgahımız Türk ye’de model malatı yapan en büyük 5 eksen CNC tezgah” d yor. Efe Erdönmez, şöyle devam ed yor: “B z S rena Mar ne le kardeş kuruluşuz. Onların yaptığı tekneler n ana kalıplarının malatını b z yapıyoruz. İmalatın yanında mühend sl k datalarının oluşturulması, bazı ç-dış d zaynların yapılması, bunların mühend sl k çalışmaları da b z m tarafımızdan yapılıyor.” “S rena Mar ne le uzun yıllardır çalışıyoruz. Ama b z bağımsız b r mühend sl k f rmasıyız. Dolayısıyla farklı f rmalarla da çalışmak g b planlarımız vardı. Bu nedenle lk olarak 2013’ün sonunda düzenlenen b r kompoz t fuarına ardından da b rçok fuar ve etk nl ğe katıldık. Bu fuarlarda, yaptığımız çalışmaların b r kısmını serg led k. B rçok yat üret c s f rmayla tanıştık. Selah Tersanes ’n n yat f rması Esl ne Yachts ve Maryacht g b f rmalarla da çalıştık. Leomar Yacht ç n ölçekl modeller yaptık. Antalya’dak yat üret c s f rmalara z yaHexagon Studio İş Geliştirme Uzmanı Efe Erdönmez
OCAK - ŞUBAT 2016 / SAYI 54 24 YAN SANAYİ b lg sayar ortamında s mule ed yor. Aynı şek lde bunu tekne ç n de yapıyor. H drod - nam k hesaplarını, opt m zasyonunu yapıyor. Örneğ n, teknede sağlam olsun d ye çok malzeme kullanab l rs n z ama bunun ne kadarı gerekl d r? Çünkü fazlası hem malzeme sarf yatını hem de ağırlık neden yle teknen n yakıt ht yacını artırır. En opt mum şek lde nerede ne kadar malzeme kullanmak lazım? İşte bunu bel rlemek, b z m anal z ek b m z n yaptığı şlerden b r .” “Kısaca, yat sanay ne yönel k h zmetler m z şöyle özetleyeb l r z: Yat üret c ler veya yat yaptırmak steyenler gel p b ze da büyük f rmaların tamamen dışa kapalı Ar-Ge merkezler oluyor k , orada da ne yapıldığını dışardan k mse b lm yor. B z ne yaptığımızı anlatıyoruz ama taşların yer ne oturması ç n b raz zamana ht yaç var.” “Yaptığımız ş oldukça kapsamlı. Konsept tasarımından ürünün tesl m ne kadark süreç uzun b r süreç. Dışardak nsana anlatmak zor. Çünkü ‘ne yapıyorsunuz?’ den ld ğ nde ‘her şey yapıyoruz’ demek olmuyor. Prosesler çok der n, çok detaylı. Sadece malatta değ l, ş n mühend sl k kısmında da yer alıyoruz. B r anal z ek b m z var. Bunlar, örneğ n otomot vle lg l aracın çarpma testler n tamamen
OCAK - ŞUBAT 2016 / SAYI 54 25 ama kapas tem z n yeter kadar farkında olmadıklarını fark ed yoruz. Onlara malat mkanlarımızı gösterd - ğ m zde ve tecrübeler m zden bahsett ğ - m zde kapas tem z n büyüklüğünü fark ed yorlar. Keza Damen f rmasıyla b r araya geld ğ m zde onlar da bu kadar kapas teler n karşılayab leceğ m z tahm n etmem şlerd .” Model önces nde mock up uygulamaları da yaptıklarını söyleyen D r l, “Model hazırlanmadan önce tasarımcı veya müşter 3 boyutlu tasarımlardan tatm n olmayab l - yor. Bu durumda y ne model üret m ne benzer b r şek lde ama daha hızlı ve daha düşük mal yetl olarak söz konusu tasarımın 1:1 ölçekl strafordan şlenm ş hal n mal ed - yoruz. Bunu müşter ye sunuyoruz. Hac msel olarak nceley p b ze ger b ld r mlerde bulunab l yor. Tab böyles çok daha sağlıklı oluyor. İsten len b r değ ş kl k varsa, tezgah çer s nde anında müdahale ederek sten len değ ş kl ğ b rkaç saat çer s nde tamamlayarak gösterme şansımız oluyor. Bu, müşter ler m z ç n daha tatm n ed c olab ld ğ g b , b z m açımızdan da malatın lerled ğ safhalarda steneb lecek değ ş kl kler önceden yapmamızı sağlayarak, ş - m z ve takv m zora sokacak olan rev zyonların önüne geçm ş oluyoruz. B z bunu en son 68 feet’l k b r teknen n güvertes ç n yaptık. 68 metrel k güvertey b reb r strafordan mal ett k ve müşter m ze sunduk. Böylece model önces , tasarımı hac msel olarak göreb lme şansını buldular.” Hexagon Studio Savunma Sanayi ve Denizcilik Projeleri, Proje Mühendisi Emir Diril konsept tasarımından başlayarak tüm tasarım ve mühend sl k şler n yaptırab l yorlar. Eğer hazır b r konsept tasarımları varsa, onu get r p mühend sl k konusunda b zden destek alab l yorlar. Ya da devam eden b r projeyle lg l yapılmak stenen b r gel şt rme ç n b ze geleb l yorlar. Örneğ n, b r yelkenl n n yelken performansını artırmak ç n yapılması gereken mühend sl k şler le lg l destek alab l yorlar. Buna ürün gel şt rme döngüsü d yoruz. Komple en baştan sona kadar ürün gel şt rme yapılab ld ğ g b müşter n n ht yacına göre ürün döngüsünün bell kısımlarında da destek vereb l yoruz.” Hexagon Stud o Savunma Sanay ve Den zc l k Projeler , Proje Mühend s Em r D r l: “PROJENİN HANGİ AŞAMASINDA İHTİYAÇ DUYULUYORSA O AŞAMADA HİZMET VERİYORUZ” Hexagon Stud o’nun den zc l k alanında verd ğ h zmetler n daha çok kompoz t ürünler n malatına yönel k olduğunu söyleyen Hexagon Stud o Savunma Sanay ve Den zc l k Projeler , Proje Mühend s Em r D r l, projen n hang aşamasındayken kend ler ne ht yaç duyulursa o aşamada projeye dah l olab ld kler n bel rterek, “Yat projeler nde tasarım, model, kalıp, ürün; b zden hang s ya da hang ler sten yorsa onunla lg l çalışmalarımızı yapıyoruz” d yor. Hexagon Stud o’nun ürett ğ modellerden alınan kalıpların ser üret mde kullanıldığını fade eden D r l, “Modeller ser üret m mantığı le üret lmez, onlardan alınan kalıplar ser üret mde kullanılır. Fakat yapmış olduğumuz modeller gerek yüzey kal tes olarak gerek malzeme kal tes olarak, ser üret mde kullanılacak kalıbın standartlarını sağlayab lecek düzeyded r. Yan ser üret mde kullanacakları kalıba yeterl altyapıyı hazırlayan modeller mal ed yoruz. Veya kalıp st yorlarsa doğrudan kalıbı mal ed yoruz” şekl nde konuşuyor. Yat üret c s f rmaların Hexagon Stud o’yu ve yaptığı şler henüz yeter nce b lmed ğ n bel rten D r l, şöyle devam ed yor: “Mevcut müşter ler m z vasıtasıyla tanıştığımız yen müşter ler m zle görüşmeye g tt ğ m zde ya da fuarlar aracılığıyla tanıştığımız f rmalarla b r araya geld ğ m zde b z b r şek lde duyduklarını
OCAK - ŞUBAT 2016 / SAYI 54 26 Burla Makina Yamaha & Marine Araçları Pazarlama ve Satış Müdürü Orhun Şentürk: “Burla, Satış Sonrası Hizmetlerle Öne Çıkıyor” RÖPORTAJ Burla Makina Yamaha & Marine Araçları Satış ve Pazarlama Müdürü Orhun Şentürk, gerek dıştan takma motorlar ve deniz motosikletlerinde gerekse şişme botlar ve fiber teknelerde Burla ürünlerinin tercih edilmesinin başlıca sebeplerini; yüksek kalitesi, teknolojisi ve satış sonrası hizmetleri olarak sıralıyor… Burla Mak na Yamaha ve Mar ne Araçları Bölümü’nün, Yamaha’nın dıştan takma den z motorları, den z motos kletler ve kar motos kletler n n thalatını yaptığını bel rten Yamaha & Mar ne Araçları Satış ve Pazarlama Müdürü Orhun Şentürk, “Aynı zamanda bu ürünler n yedek parça ve satış sonrası h zmetler n de ver yoruz. Bunun har c nde Ukrayna’dan thal ett ğ m z Br g ş şme botlar var. Bu marka le de özell kle son k sened r c dd olarak sektörde kabul ed leb l r b r konuma geld k. Tab kabul ed leb l rl ğ n yanında terc h ed leb l r olmak da çok öneml k , bu konuda da gayet dd alıyız. Ayrıca, 3 yıldır da F nland ya’dan F nnmaster markasının 5 la 8 metrel k f ber tekneler n thal ed - yoruz. Bunlar da ağırlıklı olarak Yamaha dıştan takma motorlarla kullanılab lecek olan modeller. Burla’da üret m yok. Sadece thalat yapıyoruz. Mar ne bölümünde yaklaşık 50 tane yetk l bay m z, 40’a yakın da yetk l serv s m z var. Doğrudan satışımız h ç yok, tamamen bay ler m z aracılığıyla tüm Türk ye genel nde satış yapıyoruz. İç nde yer aldığımız ürün segmentler nde başa oynayan markalardan b r y z” d yor. En büyük rekabet avantajımız, satış sonrası h zmetler m z “Hang sektörde yer alırsanız alın, satış yapab lmek ç n satış sonrası h zmetler n - z n ve yedek parça stoğunuzun y olması Türk ye’n n lk thalat f rması Burla Mak na, 1911 yılında kurulmuş. Aydınlatmadan, ş mak nalarına, takım tezgahları ve elektr kl el aletler nden fotoğrafa b rçok farklı sektöre h tap eden f rma, Yamaha ve Mar ne Araçları Bölümü le de den zc l k sektörüne yönel k faal yet göster yor. Burla’nın Yamaha ve Mar ne Araçları Bölümü, Yamaha’nın dıştan takma den z motorları ve den z motos kletler n n yanı sıra, Br g ş şme botlar ve F nnmaster f ber tekneler başta olmak üzere dünyaca ünlü markaların ürünler n Türk ye pazarına sunuyor.
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=