10 Mart 2010 | HABERLER 18. Sayı (Ocak-Şubat 2010)

Tuzla Deri Organize Sanayi Bölgesi'ndeki yeni fabrikasına taşınan Teknomarin, genişleyen modern tesisi ile üretimde verimliliğini artırıyor. Alexseal Yat Boyaları ile işbirliği yapan firma, kullanıcılarına daha zengin ürün seçenekleri sunuyor.
Tuzla Deri Organize Sanayi Bölgesi'ndeki yeni fabrikasına taşınan Teknomarin, genişleyen modern tesisi ile üretimde verimliliğini artırıyor. Alexseal Yat Boyaları ile işbirliği yapan firma, kullanıcılarına daha zengin ürün seçenekleri sunuyor.

Tuzla Deri Organize Sanayi Bölgesi'ndeki yeni fabrikasına taşınan Teknomarin, genişleyen modern tesisi ile üretimde verimliliğini artırıyor. Alexseal Yat Boyaları ile işbirliği yapan firma, kullanıcılarına daha zengin ürün seçenekleri sunuyor.

Tuzla Deri Organize Sanayi Bölgesi'ndeki yeni fabrikasına taşınan Teknomarin, genişleyen modern tesisinde üretim, dolum, ambalaj depolama ve ofis alanlarında daha geniş olanaklara sahip oldu.

Geçtiğimiz yıl Alexseal Yacht Coatings ile imzalanan anlaşma çerçevesinde firmanın Türkiye'deki tek yetkili satıcısı olan Teknomarin, kullanıcılara daha zengin ürün seçenekleri sunuyor. Krize rağmen satışlarında yüzde 10'luk gibi küçük bir kayıp yaşayan firma,  çevreci ürün gamını hızla genişletiyor. Alexseal ile pazarda elini güçlendiren Teknomarin, 40 metre üstü büyük projelerde müşterilerden olumlu tepkiler alıyor. Tekonomarin Satış ve Pazarlama Müdürü Caner Masmanacı, gelişim hızını artıran firmalarına ilişkin bilgi ve görüşlerini dergimizle paylaştı.

Eski tesisiniz hakkında bilgi verir misiniz?

1998 yılında Kurtköy Sanayi Sitesi'nde işe başladık. Kurulduğumuzda 100 metrekarelik dükkân şeklinde bir işyerimiz vardı. İlerimizin genişlemesiyle birlikte civardaki işyerlerini de bünyemize kattık. 2009 yılı başında ofislerimiz hariç 1800 metrekarelik üretim alanına ulaştık. Düzayak olmayan, dar tesisimizde giriş-çıkışlar sorunluydu; rahat çalışamıyorduk ve genişleme imkanımız da kalmamıştı. Markamız da piyasada prestij kazanmıştı, müşterilerimizi tesisimizde istediğimiz gibi ağırlamakta zorluk yaşıyorduk. Yine sanayi sitesinden ve işyerinin ruhsatlandırılmasından kaynaklanan sorunlar da bize yansıyordu. 2009 yılı başında işyerimizi yeni bir tesise taşıma kararı aldık. Kendi tesisimizi kurmak için yer satın almak istedik. Ancak kriz nedeniyle banka kredisi bulmakta sorun yaşadık.

Yeni tesisiniz size nasıl olanaklar sağladı?

Bugün içinde bulunduğumuz Tuzla Deri Organize Sanayi Bölgesi'ndeki  müstakil fabrika binasını kiraladık.  Geçtiğimiz yıl Ağustos ayında tesisimizi buraya taşıdık. Tesisimizde 2.200 metrekare kapalı alan, 1500 metrekare de kullanıma uygun açık alanımız var. 12 metrelik tavan yüksekliğimiz depolamada kapasitemizi ciddi biçimde artırdı. Ürün sevkıyatında forkliftimiz daha hızlı ve rahat çalışıyor. Bu tesisimizde üretim hattını daha planlı kurma şansımız oldu. Mühendis ve mimarlarımız üretim, dolum, ambalaj, depolama ve hammadde bölümlerini boş bir fabrika binasına yerleştirmeyi planladı. Özellikle üretim hattının verimli çalışmasını sağlayacak bir planlama ve uygulama gerçekleştirildi. Havalandırma sistemimiz üretimden kaynaklanan insan sağlığına yönelik kötü etkileri en aza indirecek şekilde tasarlandı ve uygulandı.

Satış pazarlama, depolama, muhasebe ve yönetici ofisleri dışında 30 kişilik bir seminer odası oluşturduk. Seminer odasında ürünler ve uygulamalara ilişkin olarak personelimize, bayilerimize ve uygulamacılara yönelik eğitimler veriyoruz. Yeni tesisimizde Ar-Ge, numune ve test bölümlerinden oluşan  laboratuvarlarımızı daha geniş bir alana konumlandırdık. Eski tesisimizde sadece ISO 9001 kalite sertifikamız vardı. Yeni tesisimize ISO 9001 sertifikasının yanında çevre ve iş sağlığında önemli bir sertifika olan ISO 14 000 belgesi aldık.

Kriz performansınızı nasıl etkiledi?

Yat imalatçılarını vuran küresel kriz, tedarikçi firmaları da etkiledi. Yeni yat imalatları durunca, yeni teknelerde kullanılan yüklü miktarda malzeme alımlarında durgunluk oldu. Geçtiğimiz yıl özellikle yaz aylarında işler çok durgundu. Tesisimizi bu dönemde taşıdık, imalata ara vermemize rağmen ürün sevkıyatında hiçbir sorun yaşamadık. Kriz döneminde işçi çıkarmadık. 25 kişilik kadromuzda eksilme olmadı. Talep tekrar canlanınca bu kadroya ihtiyaç duyacağımızı biliyoruz. Yetişmiş elaman bulmak çok zor, bu nedenle ekibimizi korumaya önem veriyoruz. Üretimde azalma olduğunda elemanlarımızı farklı işlere yönlendirerek çalışanlarımızdan sürekli faydalanıyoruz. Hammadde tedariğimizin yüzde 98'ini Avrupa'dan, Euro olarak yapıyoruz. Bu nedenle satışlarımızdaki değişimi de Euro olarak değerlendirebiliriz. Euro bazında 2008 ile karşılaştırdığımızda 2009 yılında ciromuzda yüzde 10'luk bir azalma oldu. Çok büyük bir düşüş yaşamadık. Kriz sürecinde kullanıcılar ithal ürünlerden kaçarak yerli ürünlere daha fazla yöneldiler. 100 Euro'luk ithal bir ürün yerine, aynı işi gören 60 Euro'luk ürün tercihleri bu dönemde öne çıktı. Bu nedenle fiyat avantajı sunan ürünlerimize olan talep ve güven bu süreçte daha da arttı.

Alexseal hakkında bilgi verir misiniz?

Bir Alman markası olan Alexseal Yat Boyaları 6 yıl önce piyasanın en güçlü markalarından birine rakip olma amacıyla kuruldu. Almanya ve Amerika'da birer genel merkezi olan Alexseal, üretiminin tamamını Almanya'da Hamburg'da yapıyor. Komple boya ve macun ürünleri sunan Alexseal'ın üreticisi Mankiewicz, 100 yılı aşan geçmişiyle dünyanın köklü boya üreticileri arasında yer alıyor. Mankiewicz, uçak, oto, vagon ve değişik sanayiler için büyük çaplı üretim yapan bir firma. Alexseal yat grubunda pazara yeni girmiş olmasına rağmen, bugün Amerika'da sektörün 2 büyük prestijli markasından biri durumunda. Avrupa pazarına da yavaş yavaş girmeye başladı.

Alexseal ile işbirliği yapmanız size neler kazandı?

Yerli bir üretici olarak başka ithal bir markanın da ürününü satmamız müşterilerimize daha fazla seçenek sunma noktasında müşterinin yararına olduğu için Alexseal ile işbirliği yaptık.   Müşterilerimize paket şeklinde zengin seçenekler sunma çabasındayız. Müşterinin bütçesi ve tercihine göre full sistem Teknomarin, alt kat macunlar Teknomarin, son kat Alexseal, veya uluslararası sertifikalarla uyumlu Alexseal full sistem seçenekleri sunuyoruz. Bunların dışında Alexseal ile olan ilişkilerimiz bizim iş anlayışımıza da katkı sağlıyor. Mankiewicz'in Almanya'daki tesisi dünyanın en büyük üretim merkezlerinden biri. Uygulama biriminde 150 teknisyen, laboratuarlarında 130 kimya mühendisi, üretimde 800 işçi çalışıyor. Devasa boyuttaki bu tesiste, kaliteli ve büyük hacimli işlerin nasıl yapıldığını görüyoruz. Elbette bu örneklerden yararlanma çabasındayız.

İşbirliğiniz ne zaman başladı?

2009 yılının Ocak ayında Alexseal Yacht Coatings ile imzaladığımız anlaşma çerçevesinde firmanın Türkiye'deki tek yetkili satıcısı olduk. Krize rağmen Alexseal geçtiğimiz yıl iyi bir performans sergiledi. Türkiye ve dünya pazarlarında yeni olmalarına rağmen 2009 yılında 35 metrelik 2 teknenin astar ve son kat boyalarında Alexseal kullanıldı. Bodrum'da Ada Turizm tarafından gerçekleştirilen projelerden oldukça iyi sonuçlar alındı, müşteriler boyanın performansından memnun kaldı. Numarine 78 Fly modelinin refit işinin son kat boyasında Alexseal metalik sistem kullanıldı. Yine _stanbul'da 15 metrelik bir motoryatta uygulandı. Geçen yılın sonunda 6 projeye ilişkin sipariş aldık ve projeler şu anda yapım aşamasında. Fethiye'de 38 metrelik lüks bir ahşap lamine gulette Alexseal boyaları kullanılacak. Bunun yanında Bodrum Yalıçiftlik'te 22 metrelik yabancı sahipli bir katamaranın refit işleminde Alexseal metalik sistem kullanılacak. Ayrıca Garage Group'a ait 20 metrelik offshore yatında ve Mag Marin tarafından inşa edilen 20 metrelik kompozit yelkenlide Alexseal ürünleri kullanılıyor.

Ege Yat'ın 30 ve 27 metrelik iki refit projesinde komple Alexseal boya sistemleri uygulanacak. Rakip markanın fiyatıyla karşılaştırıldığında Alexseal'ın fiyatı biraz daha yüksek. Alexseal Türkiye pazarında yeni olduğu için biz fiyatını biraz daha düşük tutuyoruz. Alexseal'ın sunduğu en büyük avantaj, poliüretan boya olmasına rağmen boyalı yüzeylerde tamirat, pasta ve cila gibi işlemlerin yapılabilmesi. 30 metrelik bir yatın son katında bir hasar oluştuğunda komple dış yüzeyin boyanması büyük bir maliyet oluşturuyor. Alexseal boyaları lokal tamirata izin veriyor. Bu da sistemin tercih edilmesine büyük katkı sağlıyor.

2010 yılından beklentileriniz nelerdir?

2010 yılında yat sektörünün 2009 yılına göre daha canlı olacağını, yat siparişlerinin artacağını düşünüyoruz. Bakımı aksatılan teknelerin bakım ihtiyaçları artacak, bu da malzeme talebini artıracaktır. 2009 yılında Antalya Serbest Bölgesi'nde ve Bodrum'da 40 ve 45 metrelik projelerde komple boya sistemleri ve eksperlik hizmetleri verdik. Belirli periyotlarla tersanelere gidip, modern cihazlarımızla uygulama ölçümleri yapıyoruz. 2010 yılında büyük tersanelerle olan çalışmalarımızı daha da artırmayı planlıyoruz. Daha önce ürünlerimize tedirgin yaklaşan müşterilerin güvenini büyük ölçüde kazandık. Yaptığımız, özellikle büyük projeler bu güvenin oluşmasına büyük katkı sağlıyor. 2010 yılında işlerimizin gidişatına göre kadromuzu biraz daha genişleteceğiz.  Bu yılki başka bir değişim de logomuzda oldu. Buna paralel olarak etiketlerimizde de bir değişim olacak. Yeni logomuz, günümüzün dinamik ve rekabetçi piyasa şartlarına daha uygun. Hem modern, hem de klasik çizgileri içinde barındıran yeni logomuz, klasik yat boya malzemelerini her geçen gün daha da geliştiren, en yeni teknolojilerle harmanlayan ancak klasik temel sistemlerle bağını koparmayan Teknomarin markasını doğru bir biçimde ifade ediyor. Yeni logomuzun yavaş yavaş açılmaya başladığımız global pazarlarda bizi daha doğru bir şekilde ifade edeceğini düşünüyoruz. 

 

---

R E K L A M