30 Nisan 2010 | HABERLER 19. Sayı (Mart-Nisan 2010)

Yüz yılı aşan geçmişiyle dünyanın köklü firmaları arasında yer alan Mankiewicz, uçak, oto, vagon ve değişik sanayiler için boya üretiyor.
Yüz yılı aşan geçmişiyle dünyanın köklü firmaları arasında yer alan Mankiewicz, uçak, oto, vagon ve değişik sanayiler için boya üretiyor.

Yüz yılı aşan geçmişiyle dünyanın köklü firmaları arasında yer alan Mankiewicz, uçak, oto, vagon ve değişik sanayiler için boya üretiyor. 5 yıl önce marin sektörüne Alexseal markasıyla giren Mankiewicz, Teknomarin ile işbirliği yaparak geçtiğimiz yıl Türkiye pazarına girdi. Alexseal Yat Boyaları’nın Türkiye’deki tek yetkili satıcısı olan Teknomarin artık kullanıcılara daha zengin ürün seçenekleri sunuyor. 

Geçtiğimiz yıl aralarında 35 metrelik 2 teknenin astar ve son kat boyası olmak üzere 10 civarında teknede Alexseal boya sistemleri kullanıldı. Bu yılın ilk yarısında 6 projede Alexseal kullanılması yönünde siparişler alındı. Son olarak Mart ayında 39 metrelik lüks sac bir yelkenlide Alexseal son kat boyaları uygulandı. Alexseal Yacht Coatings Satış Müdürü Jens D. Ahrens geçtiğimiz aylarda yapılan Avrasya Boat Show’u ziyaret eden yabancı konuklar arasında idi. Teknomarin standında Teknomarin Satış ve Pazarlama Müdürü Caner Masmanacı aracılığıyla görüştüğümüz Jens, Alexseal’a ilişkin olarak dergimize açıklamalar yaptı. 

Alexseal’ın boya sistemlerinde hangi ürünler yer alıyor? 

Alexseal dünyada yat boya sistemlerinde A’dan Z’ye kendi boya sistemini üreten 2 markadan biri. Macun, astar, son kat astar ve son kat boyaların tamamını kendimiz üretiyoruz.  Oldukça iddialı olduğumuz ürünlerimiz piyasada tanınmaya başladı. Hamburg’da 2 tam teşekküllü tesisimiz var. Tesisimizin birinde herhangi bir sorun olduğunda diğer tesisimiz üretimi sürdürüyor, üretimimizde herhangi bir kesinti olmuyor. 

Ana firmamız Mankiewicz 110 yıldır boya üretiyor.  Dünya çapında büyük bir üreticiyiz. İmalatta 800 kişi çalışıyor, laboratuvarlarımızda 120 mühendis var. Yıllık ciromuz 170 milyon Euro. 120 kişinin laboratuvarda çalışması lüks gibi görünebilir. Ama bu sayede dünyada kullanılan en son teknolojik gelişmelere uygun boya sistemleri geliştiriyoruz. 

Alexseal yat boyalarının üretiminde Mankiewicz’in tecrübesini kullanıyor. Alexseal metalik boyalarını uçak boyalarında kullanılan sistemlerden yat boyalarına adapte ettik. Farklı sektörlerdeki boya tecrübelerimizi yat boya sistemlerine aktarıyoruz. 

Kaç ülkede faaliyet gösteriyorsunuz? Müşterileriniz kimler? 

Mankiewicz olarak Almanya, Amerika, İngiltere, Fransa ve Çin’de kendi ofislerimiz var. Bu ülkelerde otomobil ve diğer endüstrilerde Mankiewicz boyaları yaygın ve sürekli olarak kullanılıyor. 

Bunların dışında 20 ülkede bayilerimizle faaliyetlerimizi sürdürüyoruz. Amerika ve Avrupa’da büyük boy yat imalatçıları Alexseal kullanıyor. Boyalarımız son olarak Hollanda’da İcon Yachts’ın ürettiği 60 metrelik bir devasa yatta full sistem olarak uygulandı. Yaptığımız en büyük proje 133 metrelik Al-Mirqab. Almanya’da seri üretim yapan Hanse Yachts, Alexseal sistemleriyle üretim yapıyor.  Büyük tersaneler bizden boya sistemlerini yüklü miktarlarda toplu olarak alıyorlar. Bu nedenle seri üretim olarak imal edilen kaç teknede boyalarımızın kullanıldığını bilemiyoruz.  10 metre üstünde müşteri siparişi üstüne yapılan projeli teknelere ilişkin geniş bir müşteri, referans listemiz var. Bu liste web sitemizde bulunuyor.  

Alexseal boyaları hangi teknelere hitap ediyor? 

Hedef pazarımızda bir ayrım yapmıyoruz. Mega yatlar ve daha küçük boy teknelerde aynı boya sistemlerimiz kullanılıyor. İsviçre ve Danimarka’da çalıştığımız tersanelerden bazıları 8–9 metrelik seri üretim yelkenli yapıyor. Seri üretimde son katlar jelkot olarak uygulandığı için son kat boya kullanılmıyor. Büyük boy projelerde müşteriler A’dan Z’ye tek bir boya sistemini tercih ettikleri için projeli işlerde daha fazla uygulanma şansımız oluyor. 

Pazardaki performansınızı nasıl değerlendiriyorsunuz? 

Son 5 yıldır Amerika ve Avrupa pazarında Alexseal daha fazla yer almaya başladı. Piyasanın hâkim olan markasının yanında varlığımızı kanıtladık. Bu markaya karşı güçlü bir alternatif olduğumuzu pazar yavaş yavaş hissetmeye başladı. Metalik boya sistemimiz bizim tanınmamıza büyük katkı yaptı. 2 galon (7,57 litre) üstü taleplerde müşteri isteğine göre istenilen renklerde metalik boya üretiyoruz. Bu da pazarda gelişmemizi hızlandırıyor. 

Ürünlerinizde öne çıkan özellikler neler? 

Yüksek parlaklık, uzun ömür ve poliüretan boya olmasına rağmen tamirata izin vermesi, pasta cila yapılabilmesi Alexseal ürünlerini diğer ürünlerden ayıran temel özellikler. Hem düz renklerde hem de metalik renklerde boyamızın tamirata uygun olması kullanıcılar için büyük bir avantaj. Fiyat olarak piyasanın hâkim markasıyla aynı seviyedeyiz. Dağıtımcılarımız müşteriyle ilişkileri doğrultusunda indirimler yapabiliyor. Dağıtımcılarımız sadece ürün satmıyor, boya sistemlerinin seçimi ve uygulamasında kullanıcılara doğrudan destek veriyor. Projenin her aşamasında denetim yapan bayilerimiz, uygulamada ekipman seçimi, ortam koşullarının kontrol edilmesi gibi hizmetlerle sistemlerin doğru uygulanmasına katkı yapıyorlar. Uygulamaya ilişkin bu hizmetler ürün fiyatları belirlenirken göz önüne alınıyor. 

Neden Teknomarin ile çalışmayı tercih ettiniz? 

Teknomarin boya imalatı yaptığı için boyayı çok iyi tanıyor. Boyada ne gibi sorunlar oluşabileceğini biliyor. Boya uygulamalarında deneyimli bir ekibi var. Ayrıca Teknomarin ile çalıştığımız için pazarın her yerine ulaşıyoruz. Teknomarin müşterilere komple sistemler, alt katında Teknomarin üst katında Alexseal gibi alternatif çözümler sunuyor. Teknomarin’in farklı boya çözümleriyle, değişik taleplere ve daha geniş bir kitleye hitap ediyoruz. Bu nedenlerle hem üretici hem de iyi bir uygulamacı olan Teknomarin ile çalışmaktan dolayı son derece memnunuz. Hiçbir problem yaşamadık, birlikte çalışmaktan dolayı çok mutluyuz. Teknomarin ürünün her zaman arkasında duruyor, uygulamaların takibinde son derece titiz. Alexseal olarak Teknomarin uygulama ekibine boya uygulamalarımız konusunda eğitim verdik. Aynı eğitimi Teknomarin boya uygulaması yapan ekiplere veriyor. Türkiye’de tekne üstünde gerçekleşen uygulamalardan oldukça başarılı sonuçlar alınıyor. Teknomarin aracılığıyla Türkiye’de gösterdiğimiz performans gayet iyi. 

2010 yılından neler bekliyorsunuz? 

2009 yılı zor bir yıldı. Buna rağmen Alexseal olarak ciromuzu artırdık. Tekne imalatına yönelik talepler artıyor ama piyasalarda hızlı değil yavaş bir düzelme olacak. Yat sektörünün geçen yıla oranla bu yıl daha iyi bir dönem geçirdiğini söyleyebilirim. 

 

---

R E K L A M