16 Åžubat 2012 | HABERLER 30. Sayı (Ocak-Åžubat 2012)

KuruluÅŸunun üzerinden henüz 2,5 yıllık kısa bir süre geçmiÅŸ olmasına raÄŸmen sektörde kendine önemli bir yer edinen Deka Marin, temsilciliÄŸini yürüttüğü 70’ten fazla markanın ürünlerini Türkiye pazarına sunuyor…
KuruluÅŸunun üzerinden henüz 2,5 yıllık kısa bir süre geçmiÅŸ olmasına raÄŸmen sektörde kendine önemli bir yer edinen Deka Marin, temsilciliÄŸini yürüttüğü 70’ten fazla markanın ürünlerini Türkiye pazarına sunuyor…
Deniz sektöründe eksikliği olan ürünler ve markaların sektöre kazandırılması amacıyla 2009 yılının ikinci yarısında kurulan Deka Marin, 2010 yılının Mayıs ayında da, hem ürünlerini sergilemek hem de perakende satış yapmak maksadıyla İstanbul Pendik Marina’da bir mağaza açtı. Kuruluşunun üzerinden çok kısa bir zaman geçmesine rağmen temsilcisi olduğu 70’in üzerinde firma ve geniş stokları ile kısa sürede sektörün önde gelen firmalarından biri haline gelen Deka Marin, Türkiye’nin tüm kıyı şeridine yayılmış satış noktalarına hizmet veren toptan satış ekibi; İstanbul Pendik Marina’daki perakende satışları ve internet sitesi üzerinden yapılan satışlarıyla denizcilik sektörüne hizmetlerini sürdürüyor.
Deka Marin, sektörün talep ettiği tüm ürünleri stoğunda tutarken ağırlıklı olarak teknik bilgi ve tecrübe gerektiren ürünleri bünyesinde bulundurmayı tercih ediyor. Daha çok yat inşa ve malzemeleri konusunda deneyimli kişilerden oluşan firma personeli, alışılmış satış personeli tanımının dışında teknik destek konusunda gerekli yeterliliğe sahip.
Firmanın Türkiye temsilciliğini üstlendiği markaların başlıcaları şöyle sıralanabilir: Sea Hawk Paints, Maxwell, Oceanair, Aquadrive, Wallas, Teak Wonder, Planus, Magnum Energy, Promariner, Scanstrut, Wiworld, Taylor Made, Shurhold, Hubbel, Secumar, Balmar, Dynawat, TMC, Nautilus, Springfield, Tellarini Pompe, Mavi Mare, Spurs, Glomex, Fusion Audio, Buell Horns, I2 Systems, Gimex, Dickinson, Norcold, Manship…

Denize kıyısı olan her yerde var
Deka Marin’in Türkiye’nin denize kıyısı olan hemen hemen her yerde bir bayisi veya satış noktası olduğunu söyleyen Deka Marin Pazarlama Müdürü Korhan Öztürk, “Bizim tek şubemiz, İstanbul Pendik Marina’daki stratejik önemi olan mağazamız, buradan perakende satışlarımızı yapıyor, aynı zamanda Tuzla ve etrafındaki tüm tersanelere ve tekne imalatçılarına yakın olmanın avantajını kullanıyoruz.” diyor. Deka Marin’in internet üzerinden de satış yaptığını sözlerine ekleyen Öztürk, “Yılların birikimini hissettiren bir e-ticaret sitemiz var. İnternet üzerinden satışlarımızı www.dekamarine.com adresindeki bu sitemizden gerçekleştiriyoruz. Bayi ağımız kadar hızlı olmasa da, gün geçtikçe artan bir grafiği var. Yeni kurumsal web sitemizden sonra, kampanyalara daha fazla önem vereceğiz.” şeklinde konuşuyor.

70’ten fazla firmanın temsilciliğini yapıyor
Deka Marin’in çok sayıda markanın Türkiye temsilciliğini yaptığını hatırlatan Korhan Öztürk, bu temsilciliklerin beli başlılarını şu sözlerle sıralıyor: “Boya ve bakım-tutum sınıfında, yakında tüm tekne sahiplerinin ve uygulayıcılarının vazgeçilmezi olacağına inandığımız ‘Sea Hawk’ zehirli boyalarının Türkiye, Avrupa ve Ortadoğu temsilcisiyiz. Bakım-tutum malzemeleri grubumuzda; ‘Yachticon’, tik-güverte koruma ve temizlik için ‘Teak Wonder’, verniklerde ‘Ryland’, uygulamalar için ‘Shurhold’ fırça ve süngerlerimiz, bir de su altında çalışabilen elektrikli kekamoz kazıyıcımız ‘Waveblade’ var. Tüm bunların yanı sıra, US Coast Guard tarafından kullanılan, ses ve titreşim sönümleyici ‘Silent Running’ ve ‘Temp Coat’ gibi ürünlerimiz var.”
“Daha teknik ürünlere geldiğimizde, ‘Whisper Power’ jeneratörlerimiz şimdiden dünya markası haline geldi bile. Bu yıl aramıza yeni katılan ‘Victron Energy’ invertör, redresor ve akuple sistemlerini, ‘Magnum Energy’, ‘Dynawatt’ ve ‘Promariner’ ile destekliyoruz. Amerika’da üretilen ‘Balmar’ alternatörler tartışmasız kalitesiyle, birçok tersanenin standart ürünü oldu. ‘Fusion’ eğlence sistemleri de su geçirmezliği ve ipod, cd, dvd gibi ürünlerle çalışabilmesi sayesinde ön plana çıkan markalarımızdan.”
“Yıllardır sektörümüzün bilinen markalarından ‘Glomex’ anten sistemlerini, autoskew özelliği ve uygun fiyatı ile denizde televizyon izleme keyfini yaşatan ‘Wiworld’ uydu antenlerini ve tüm navigasyon ekipmanlarının montajında kullanılan, şık detayları ve basit çözümleri ile ‘Scanstrut’ montaj braketlerini temsil ediyoruz. ‘Nexus’ ise rüzgar, hız, derinlik ve sıcaklık değerlerini ölçmek isteyenler ve özellikle yelkenciler tarafından tercih edilen bir markamız. Nexus için yelken kulüplerimizle özel çalışmalar yapıyoruz, ayrıca ‘Silva’ pusulalarının temsilciliği de bizde.”
“Basit kullanımı ve üzerindeki aküsü ile fark yaratan Alman mühendisliği ürünü ‘Torqeedo’ elektrikli kıçtan takma motorlarımız var. ‘Aquadrive’ şaft sistemleri ve ‘PSS’ şaft salmastraları da kaliteleri herkes tarafından bilinen ürünlerimiz. Pervaneye dolanan halat ve ağlardan kurtulmak isteyenler için ‘Spurs’ halat kesicilerini sunuyoruz. Temsilciliğini yaptığımız bir diğer dünya markası, ‘Halyard’ ise her boyutta tekneler için egzoz sistemleri çözümleri sunuyor. Makine dairesi havalandırma sistemleri için ‘Delta T Systems’, yangın koruma sistemleri için ‘Fireboy-Xintex’, havalandırma ızgaraları için ‘MSI’, dümen sistemleri için ‘Mavimare’ ve pompa sınıfında da ‘Tellarini Pompe’ temsilciliklerimiz arasında yer alıyor.”
“Güverte ekipmanları sınıfında, ‘Maxwell’ ırgat sistemleri, ‘Marine Town’ paslanmaz ürünleri, ‘Manship’ lumboz ve kapakları, ‘Hahn’ gaz pistonları, ‘AMT’ renk değiştirebilen camlar, ‘Steelhead’ vinç sistemleri, ‘Seacurity’ can salları, ‘Secumar’ can yelekleri, ‘Taylor Made’ usturmaçalar ve ‘Dickinson’ propan tüplü mangallar temsilciliklerimiz arasında. Su sporları alanındaki temsilciliklerimiz ise ‘Airhead’, ‘Sportstuff’ ve ‘Drypak’.”
“Kabin içlerine gelirsek, ‘Springfield’ kaptan koltukları, ‘i2Systems’ aydınlatma ürünleri, ‘Wallas’ ısıtıcılar, ‘Mermaid’ klima sistemleri, ‘Norcold’ buzdolapları, ‘S&B Beschlage’ kilit sistemleri, ‘Gimex’ melamin mutfak eşyaları, ‘Techimpex’ ocak ve fırınlar, ‘Planus’ tuvalet sistemleri, yine manuel ve elektrikli tuvalet sistemlerinden, sintine pompalarına geniş ürün gamı ile ‘TMC’ ürünleri ve her boyda teknenin tercihi ‘Oceanair’ özel perde sistemlerini temsil ediyoruz.”
‘Victron Energy’ ile birlikte fiyat-performans oranıyla dikkat çeken ‘Condor Sonar’ balık bulucuları, ‘Kiwi Closures’ güverte ekipmanları ve ‘Yachtsign’ ışıklı tekne isimleri de temsilciliklerimize bu yıl katılan markalardan. ‘Boat Smart’ ise bizim tescilli markamız.”

Teknik konularda, çalıştığımız firmalarla işbirliği içindeyiz
Satışını yaptığımız ürünler daha çok teknik malzeme ağırlıklı. Dolayısıyla ürünlerimizi temsil edecek montaj ve teknik ekibimize karar verirken, altyapı, tecrübe ve güven kriterlerini göz önünde bulundurarak seçim yapıyoruz. Teknik konularda, çalıştığımız firmaların birçoğu ile işbirliği içindeyiz. Örneğin Whisper Power jeneratörler için ekim ayında eğitimlere katıldık ve sertifikalarımızı alarak Marmaris, Bodrum, İstanbul bölgelerinde teknik servis ağımızı oluşturduk. Bu çalışmalarımız 2012 yılında da devam edecek. Diğer tüm teknik malzemelerimiz için müşterilerimize referanslar veriyoruz ve yetenekli arkadaşlarımıza yönlendiriyoruz. Her işin uzmanı olmaktansa, her konunun kendi alanındaki uzmanlarından yararlanıyoruz. Böylelikle daha kaliteli ve müşteri memnuniyeti esaslı hizmet verebiliyoruz.”
“Deka Marin olarak, ekibimizle ve ürünlerimizle sektöre farklı bir soluk getirdiğimizi düşünüyorum. Tabi doğanın kanunu gereği herkes iyi şeyler düşünmüyor, lakin biz eleştirileri de övgüler gibi onurla kabul ediyoruz, yeni bir firma olduğumuzun bilincindeyiz ve daha alınacak çok yolumuz var. Yanlışlarımızı düzelterek yolumuza daha uzun yıllar devam edeceğiz.”

Deka Marin’in farkı, ürün mozaiği
“Deka Marin’in temel farkı, ‘ürün mozaiği’. Temeli çok akıllıca kurgulanmış, bir proje için gereken tüm malzeme ve ekipmanlardan oluşan geniş bir ürün gamımız var. Tabi eksiklerimiz de mevcut, ama zamanla onları da tamamlayacağız. Ama bizimle özdeşleşecek ve bize hem teknik hem de pratik anlamda değer katacak malzemelerin peşinde olacağız. Ürün mozaiğimizi oluşturan temel unsur, dört metrelik tekne için de yetmiş metrelik megayat için de ürünlerimizin bulunması. Amacımız, ticari kaygılardan uzak, doğru ürünü doğru kullanıcı ve müşteri ile buluşturmak.”

Kaliteli ürünleri uygun fiyata getirmeye devam edeceğiz
“Deka Marin olarak öncelikli hedefimiz, temelimizi sağlamlaştırmak. Bunun için çok çalışmamız gerektiğinin bilincindeyiz. Sektörde, çok kısa sürede önemli bir yere geldik ama bunun üzerimize yüklediği sorumluluğun da bilincindeyiz. Geleceğimiz için, kaliteli ürünleri uygun fiyata getirmek için çalışmaya devam edeceğiz. Gelecek için tek bir planımız var, o da ‘eğitim’. Önce kendimizi, sonra bayilerimizi, teknik servislerimizi, kaptanlarımızı, denizcilerimizi eğiterek, her ürünümüzün en ince teknik detayına kadar anlatarak ve marka bilinirliliğini ön planda tutarak yeni projelere birlikte imza atacağız.”
“2011 tam beklediğimiz gibi bir yıl oldu. Tahminlerimizde yanılmadık ve beklentilerimizin karşılığını aldık: Elbette herkes daha iyisini ister ama emin adımlarla geleceğe doğru basamakları atlamadan tek tek çıkarak yürümek en doğrusu. 2011 yılı için öngördüğümüz büyüme hedefini 2012’den de bekliyoruz.”

Krizden etkilenmedik diyerek kendimizi kandırdık
“Malum 2008 krizinden sonra bir dönem ‘krizden etkilenmedik’ diyerek kendimizi kandırdık. Sonra baktık ki, tüm sektörler krizi atlatıp bir de üstüne büyüme sürecine girerken kriz bize kaldı. Çünkü etkisini hızlı değil yavaş yavaş gösteren sinsi bir kriz dönemi yaklaşıyordu bizim için. İnsanlar lüks tüketim olarak gördükleri hobilerini ikinci plana atınca, doğal olarak talepler azaldı. 2011 yılında da sektörümüz ciddi bir yeni inşa talebi sıkıntısı çekti, özellikle Avrupa merkezli krizin bize yansıması, yurtdışından gelen taleplerin azalmasına neden oldu. Avrupa’daki tersaneler ayakta kalmak için fiyatlarını indirdiler. Bu durum tüm sektörün fiyat politikalarını değiştirmesine neden oldu. Krizle bir süre daha birlikte yaşayacağız, ancak yeni oyunun kurallarını kalite, güven ve fiyat politikaları belirleyecek. Hepimiz bunun bilincinde olmalıyız ki, herkes için bu dönemi en az zararla geçirelim.”
 

---

R E K L A M