21 Ekim 2013 | HABERLER 40. Sayı (Eylül-Ekim 2013)

1997 yılında Eltesan Grup bünyesinde kara ve deniz araçlarına soğutma çözümleri sunmak için kurulan Eltesan Mobil, bugün otomotiv, denizcilik, savunma sanayi, medikal, bilgi teknolojileri ve yenilenebilir enerji pazarlarına elektrik, elektronik, enerji, konfor ve güvenlik ürünleri sunuyor...
1997 yılında Eltesan Grup bünyesinde kara ve deniz araçlarına soğutma çözümleri sunmak için kurulan Eltesan Mobil, bugün otomotiv, denizcilik, savunma sanayi, medikal, bilgi teknolojileri ve yenilenebilir enerji pazarlarına elektrik, elektronik, enerji, konfor ve güvenlik ürünleri sunuyor...


Eltesan Mobil, 1997 yılında Eltesan Grup bünyesinde kara ve deniz araçlarına soğutma çözümleri sunmak için kurulmuş bir firma. Eltesan Grup, firmalarının ticari kara taşıtlarında kullanılan buzdolabı ve mutfak ünitelerindeki uzmanlığı ve tecrübesi sayesinde; çok kısa bir süre içerisinde Türkiye’de mobil soğutma konusunda önemli aşamalar kaydederek sektörün önde gelen işletme ve kuruluşlarıyla aynı platformda buluşmayı başardı. 



Firma, yola çıkarken benimsediği temel ilkelerine olan bağlılığını sürdürerek, zaman içerisinde faaliyette bulunduğu alanları da genişleterek Türkiye’nin mobil araç sektörünün önemli kuruluşlarından biri haline geldi. 17 yıl önce otomotiv ve denizcilik pazarlarına sadece soğutma çözümleri sunan firma, bugün otomotiv, denizcilik, savunma sanayi, medikal, bilgi teknolojileri ve yenilenebilir enerji pazarlarına elektrik, elektronik, enerji, konfor ve güvenlik ürünleri sunuyor.
Eltesan Mobil, Ataşehir’de, Türkiye’nin finans üssü olarak planlanan bölgeye yakın; depo, showroom, grup Ar-Ge birimi, satış, operasyon ve yönetim ofislerini bir arada bulunduran 2 bin metrekarelik merkez binasında faaliyet gösteriyor. Firmanın üretim faaliyetleri ise Gebze’de 12 bin metrekare kapalı alana sahip tesislerinde gerçekleştiriliyor.
Tüm Eltesan Grup şirketlerinde yaklaşık 130 personel istihdam ediliyor. Eltesan Mobil’de ise 30 kişilik bir ekip görev yapıyor.

Dünyanın önde gelen markalarının temsilciliğini yapıyor
Eltesan Mobil’in denizcilik sektörüyle ilgili temsilcilikleri arasında Dometic, Fischer Panda, Liverani, Oceanview, Oyster, Parker Racor, Sanimarin, Schenker Watermakers, SFC Efoy, Solara-Centrosolar, Starcool ve Superwind gibi dünyanın önde gelen markaları yer alıyor. Firmanın temsilcisi olduğu markaları tespit ederken, müşterilerinin ve Türkiye pazarının ihtiyaçlarına uygun, kaliteli ve mobil ortamın gerektirdiği dayanıklılığı üzerinde barındıran ürünleri sunan firmaları seçmeye özen gösterdiğini söyleyen Eltesan Mobil Teknoloji Sistemleri Satış ve Pazarlama Yöneticisi Süleyman Günaydın, “Çünkü Eltesan Mobil’in, ‘güvenilirlik’ ile perçinlemiş olduğu bir ismi var” diyor.


Eltesan Mobil Teknoloji Sistemleri Satış ve 
Pazarlama Yöneticisi Süleyman Günaydın


Starcool ürünleri Gebze’de üretiliyor
Eltesan Grup’un üretim yaptığı alanlar hakkında da bilgi veren Süleyman Günaydın, “Eltesan Grup olarak, 1987 yılından bu yana, ticari araç endüstrisinde faaliyet gösteren ana sanayi firmalarına araç buzdolaplarını seri olarak üretiyor ve tedarik ediyoruz. Yılda yaklaşık 20 bin adet ünite üretiyoruz ve konumuzda Dünya’nın en büyük kuruluşu olduğumuzu rahatlıkla söyleyebiliriz. Müşterilerimiz arasında Mercedes, MAN, Otokar, Isuzu, Ford, Temsa, Neoplan, Irisbus, Solaris, Irizar gibi dev markalar bulunuyor. Bu firmaların hemen hemen tamamında A sınıfı tedarikçiyiz. Yani üretmiş olduğumuz buzdolapları giriş kalite kontrol testlerine tabi tutulmadan direkt olarak üretim bantlarında araçlara takılıyor. Fabrikamızda üretilen ürünlerin yaklaşık yüzde 70’ini ihraç pazarlara sunuyoruz. Şu anda 4 farklı kıtada 30’u aşkın ülkeye ürün ihraç ediyoruz. 2010 yılında soğutma konusundaki bu tecrübemizi ve bilgimizi denizcilik sektörüne de aktarma kararı verip, 5 ay gibi çok kısa bir süre içerisinde 7.000 ile 24.000 btu arasında klimaları dizayn edip STARCOOL markası ile pazara sunduk. Klimalarımızı ilk defa Şubat 2011’de katıldığımız Boatshow fuarında sergiledik ve tersane yetkililerinden, yurtdışı tedarikçilerimizden, bayilerimizden ve son kullanıcılardan oldukça olumlu geri dönüşler aldık. Üç yıldır ürün programımızda bulundurduğumuz STARCOOL marin klimalarının bütün satış ve pazarlama aktiviteleri, grup şirketlerinden Eltesan Mobil tarafından yürütülüyor. Birkaç yıl içinde markamızı uluslararası platforma da taşımayı planlıyor ve hazırlıklarımızı buna göre yapıyoruz.” şeklinde konuşuyor.
“Eltesan Mobil olarak başarının temelinde satış ağının verimli bir yapıya sahip olabilmesi için etkin bir şekilde yönetilmesi, kesintisiz iletişimin sağlanması, sürekli eğitim programları ile desteklenmesi ve doğru pazarlama aktivitelerinin doğru zamanda uygulanması gerektiğini çok iyi biliyoruz.” diyen Eltesan Mobil Teknoloji Sistemleri Satış ve Pazarlama Yöneticisi Süleyman Günaydın, şöyle devam ediyor: “Diğer taraftan, satış ağımızın da başarılarımızdaki payını biliyor ve onların düşüncelerini ve katkılarını önemsiyoruz. Rekabetin, ürün devir hızlarının ve standartların çok yüksek olduğu otomotiv gibi sert bir pazarda yıllardır farklı satış kanallarıyla çalışıyor olmanın getirmiş olduğu birikimi, marin sektörüne de aktarabildiğimiz için satış kanallarımızı çok etkin bir şekilde organize ediyor ve yönetiyoruz.” 

Tüm sahil kesiminde bayileri bulunuyor
“Türkiye’deki bütün sahil kesimlerinde, marinalarda, tekne imalat bölgelerinde bayilerimiz bulunuyor. Bayilerimizin tamamının sergi alanlarında ve stoklarında markalarımızı ve ürünlerimizi görebilirsiniz. Biz işine yatırım yaparak stoklarında ürün bulunduran, bizimle sürekli olarak ticari ve teknik destek için iletişime geçip bilgi isteyen, eğitimlerimize katılan ve iş etiğine bağlı firmalarla çalışmayı seviyor ve tercih ediyoruz.”
“Müşteri memnuniyeti odaklı çalışma yöntemi, kuruluşumuzun en önemli değerlerinden bir tanesi. Sunduğumuz ürünlerin tamamı teknik bazlı olduğu için zaten bizim açımızdan ‘teknik destek ve hizmet’ ürünün yanında sunulması gereken ve kağıt üzerinde görülmeyen bir kalem. Bu nedenle satış öncesi ve satış sonrası süreçlerde müşterilerimizin ihtiyaçlarını doğru anlayıp, doğru çözümleri sunmak bizim için oldukça önemli. Satmış olduğumuz ürünlerin teknik özelliklerinin alfabesini öğrenmek, yeni gelişen teknolojiler hakkında bilgi sahibi olmak ve satış sonrasında etkin bir şekilde iletişim kurabilmek için, yıllık eğitim planlarımız doğrultusunda, teknik kadromuzun yurtdışındaki tedarikçilerimizin tesislerinde eğitim almalarını sağlıyoruz. Yıllık eğitim saati hedeflerimiz doğrultusunda hareket ederek bu eğitimlerin de bir taraftan sürekliliğini sağlıyoruz.”
“Geniş bir teknik kadromuz olmasına rağmen, satmış olduğumuz ürünlerin montajlarını firma bünyesinde gerçekleştirmeyi tercih etmiyoruz. Sunduğumuz ürünlerin montajları, Eltesan Mobil tarafından eğitimleri verilmiş, yetkili ve sertifikalı anlaşmalı teknik servislerimiz tarafından yapılıyor. Ardından, teknik personelimiz de ihtiyaç duyulan ürünlerle ilgili, Türkiye’nin neresinde olursa olsun detaylı montaj kontrolü ve ilk çalıştırma süreçlerini tamamlıyor. Böylece satış sonrasında yaşanma ihtimali olan bütün problemleri minimize ediyoruz. Bu da beraberinde bize üst düzeyde müşteri memnuniyetini getiriyor.”

Bir teknenin konfor ve enerjiyle ilgili tüm ihtiyaçları Eltesan Mobil’de bulunuyor
“Teknolojiyi yakından takip edip, mobil sektörde hayatımızı kolaylaştıracak mevcut çözümlere ilave yeni çözümler geliştirip uluslararası standartlarda hayata geçirmeyi amaçlıyoruz. Amacımızı gerçekleştirirken işimizi gerektiği gibi yapıyor, sözlerimizi ve taahhütlerimizi yerine getiriyor, güvenilir bir mühendislik ortağı olarak müşterilerimize değer katıyoruz. Eltesan Mobil’in sattığı ve satış sonrası hizmetlerini verdiği ürünler, üstün teknoloji sahibi ve yüksek kalitede olmaları sebebiyle üst segment müşterilere hitap ediyor. Eltesan Mobil, her çalışmasını karşılıklı ve birlikte yarar ilkesiyle hizmet verdiği iş ortakları ve müşterileriyle birlikte planlıyor ve yönetiyor. Sonucunda ise her çalışmamızda farklı, yeni, yararlı ve mutlu sonuçlar doğuran çözümler sunuyoruz. Uluslararası pazarlarda yenilikleri çok yakından takip edip bir fikir önderi olarak müşterilere çözüm sunmak ve öncü projeler gerçekleştirmek en belirgin özelliklerimizden biri. Bir teknenin konfor ve enerji ile ilgili bütün ihtiyaçları Eltesan Mobil’in geniş ürün yelpazesinde bulunuyor. Müşterilerimize denizcilik sektörünün en önemli markalarını ve teknolojideki yenilikleri, birinci sınıf mühendislik hizmeti ile sunuyoruz.”
“Eltesan Mobil, marin sektöründe son dört yıldır Türkiye’nin büyüme hızının en az 5 misli ve daha fazla bir büyüme hızına erişti ve bünyesine birçok yeni mamuller kattı. Çok kısa süre içerisinde Fischer Panda, Parker Racor, Liverani, Oyster, Schenker gibi önemli markaları bünyemize dahil ettik. Yeni markaların katkısıyla birlikte önümüzdeki her yıl, yılda yüzde 30 büyüme hedefimiz ve en az 5 yeni önemli markayı daha portföyümüze dahil etme hedefimiz var.”
“Türkiye yat sanayi Avrupa’daki krizden haliyle etkilendi. Ancak her ne kadar pazar daralmasıyla yat yapım sektörü bir duraklama geçirse de, Türkiye’ye ithal edilen gereğinden fazla sayıdaki ikinci el ve maalesef hurda teknelerin bakımı ve onarılması sebebiyle tamir ve bakım sektörü oldukça canlı kaldı. Bu da bizim gibi ekipman pazarlayan işletmelerin iş olanaklarını geliştirdi. 2014 yılının ikinci yarısından itibaren yat yapım sektörünün tekrar canlanıp yılda yüzde 10 oranında büyüyeceğini ön görüyoruz. Yatırımlarımız ve yeni ekipman ilave etme görüşmelerimiz de bu yönde bütün hızıyla devam ediyor.”
“Ülkemizde, yat inşa faaliyetlerine ara vermek zorunda kalan kuruluşlar zor günler geçiriyor ve bir süre daha bu sürece dayanmak zorundalar. Zira kriz sırasında dünya yat inşa sanayinin kitabı yeniden yazıldı, bütün oyuncuların yeni konsepte ayak uydurmaları gerekiyor.”
“Ekipman pazarlama ve distribütör firmaların da bu oluşumun bir parçası olacağını bugünden söylemek çok zor değil. Bu fırtına dönemi bittiğinde güvenilir, girişimci, takım ruhuyla çalışan, teknolojik gelişmelere ayak uyduran, müşteri memnuniyetine önem veren ve finansal olarak güçlü işletmeler gemilerini daha hızlı yüzdürmeye başlayacak. Ancak gemisi sağlam olmayan ve kriz döneminde yeni kurallara kendini adapte edememiş kuruluşların bu fırtınadan ve derin rekabet ortamından hasarsız çıkmasının son derece güç olduğunu düşünüyoruz.”

Eltesan Mobil’in, denizcilik sektörü ile ilgili temsilcilikleri:


Dometic
Dometic, denizcilik ve otomotiv sektörlerinde yenilikçi ve yüksek kaliteli ürünleriyle ün yapmış uluslararası bir tedarikçi. Bu endüstrilere yönelik dünyanın en önemli markalarını bünyesinde bulunduran firma, marin klima, marin sanitasyon ürünleri, mobil mutfak ekipmanları, şarj cihazı ve invertör gibi elektrik ekipmanlarıyla birlikte soğutma çözümleri ve daha birçok konfor ve güvenlik ürününü yaygın satış ve servis ağı ile sunuyor. 
Firmanın en önemli markaları arasında WAECO, DOMETIC, SMEV, ORIGO ve SEALAND yer alıyor. Firmanın, dünyanın dört bir tarafındaki kendine ait üretim tesislerinde imal ettiği bu markalar altındaki ürünler, 100’ü aşkın ülkede satışa sunuluyor.
Avrupa ve ABD’deki birçok önemli tekne imalatçısının faydalandığı ve üretmiş oldukları yelkenli ve motoryatlarda kullanmış oldukları Dometic’in yenilikçi ve öncü teknolojisi ile imal edilmiş ürünleri Türkiye’deki kullanıcılara Eltesan Mobil tarafından ulaştırılıyor.

Fischer Panda
Dünya’nın en sessiz, hafif ve küçük jeneratörlerini üreten Fischer Panda’nın ürün yelpazesi 200 farklı çeşit jeneratörü kapsıyor ve bunların performansları da 2,5 kVA ile 200 kVA arasında çeşitlilik gösteriyor. Kalitesi kanıtlanmış marin tipi jeneratörler teknedeki tüm elektrikli sistemlere, elektrikli tahrik sistemlerine ve tüm enerji sistemlerine gerekli gücü sağlıyor. 1977 yılında Paderborn Almanya merkezli olarak Icemaster GmbH adıyla kurulan şirket, 2007 yılında Fischer Panda GmbH adını almış. Fischer Panda jeneratörler yaygın ve eğitimli servis ağı ile Türkiye’de Eltesan Mobil tarafından sunuluyor.

Liverani
Liverani şirketi, 1950’lerde pompa üretmek üzere kurulmuş. Liverani markalı bütün pompalar CE standartlarını taşıyor ve en üstün kalite hammaddeleri ve teknolojiyi kullanarak üretiliyor. Üretilen bütün pompaların mükemmel performanslarının yanı sıra çok basit bir kullanım ve bakım olanağı da sunuluyor. Denizcilik sektöründe, İtalya ve Dünya’nın önde gelen yelkenli ve yat üreticilerine pompa sağlayan Liverani’nin, akışkan transferi teknolojilerinde geniş bir ürün programı bulunuyor. Bu program dahilinde Liverani 1950’den bu yana gıda, yağ, süt ürünleri, kozmetik, ilaç, kimya, tarım ve marin sektörlerine hizmet vermekte olan en büyük ve profesyonel üreticiler arasında yer alıyor. Türkiye’de Eltesan mobil tarafından sunulmakta olan Liverani markasının ürün yelpazesi; tersanelere ve yat-bakım işletmelerine, süper ve megayat sınıfları da dahil olmak üzere her boyda teknenin ihtiyaçlarına göre tasarlanmış sintine, yangın, sirkülasyon, atık yağ, transfer ve yakıt pompaları, hidroforlar, yüksek kapasiteli fanlar ile birlikte yangın ve duman menfezlerini içeriyor.

Oceanview
Oceanview, yüksek kaliteli termal görüntüleyici, ultra düşük-ışık ve renkli gece/gündüz görüntü kamera sistemleri üretmekte olan, Fort Lauderdale, Florida’da faaliyet gösteren konusunun önde gelen firmalarından biri. Bu teknolojinin kullanılması, modern yat ve ticari gemi sahipleri ve kaptanlar açısından her geçen gün daha popüler hale geliyor ve kullanıcılara ek kabiliyetler sunuyor. Eltesan Mobil de pazardaki bu ihtiyaçtan yola çıkarak iki yıldan bu yana Oceanview termal kameraları Türkiye’nin önde gelen tersanelerine sunuyor.

Oyster
Tam otomatik uydu sistemleri üreticisi olarak ten-Haaft, Avrupa çapında, Avustralya’da ve Yeni Zelanda’da sektöründe teknoloji lideri olarak tanınıyor. Alman firması, yenilikçi ve yüksek kaliteli ürünlerin geliştirilmesi ve üretiminde 20 yıllık tecrübeye sahip. OYSTER markalı marin uydu alıcı sistemleri, tüm Türkiye’de deniz ve kara araçlarına yönelik konfor, güç ve güvenlik çözümleri sunan, üst düzey mühendislik tecrübesi ve geniş dağıtım ağıyla Eltesan Mobil tarafından Haziran 2013 itibariyle Türkiye’de satışa sunuluyor. 

Parker Racor
Motorlar yüksek verimlilik, yüksek kapasiteli su ayrımı ve yakıt filtrasyonu talep ettiğinde dünyanın dev şirketlerinden Parker’a ait olan Racor marka filtreler en eksiksiz ve güvenilir korumayı sağlayan ürün. Dünya’nın bütün önemli motor imalatçılarının tavsiye ettiği Racor filtrelerin marin pazarındaki ana bayiliği Eltesan Mobil tarafından yürütülüyor.

Sanimarin
Sanimarin elektrikli marin tuvaletler sadeliği, dayanıklılığı ve hızla genişlemekte olan ürün gamı ile son yıllarda önemli başarıların altına imza atıyor. Montajı ve kullanımı oldukça basit olan bu tuvaletler, tek otomatik tahliye düğmesi ile gezi tekneleri için ideal bir çözüm sağlıyor. 

Schenker Watermakers
Eltesan Mobil ürün yelpazesine 2013 yılında dahil edilen bir diğer önemli ürün olan İtalyan menşeli Schenker markalı su yapıcıları, Enerji Geri Kazanım teknolojisi ile klasik su yapıcılarına oranla yüzde 80’e varan enerji tasarrufu sağlamasıyla öne çıkıyor. Kısa zaman içerisinde Türkiye’deki tekne imalatçılarının ve sahiplerinin de beğenisini kazanan Schenker su yapıcıları, sessizliği ile denizcilerden tam not alırken, jeneratöre ihtiyaç duymaksızın akülerden de çalıştırılabiliyor.

SFC Efoy
Bütün dünyada mobil yakıt pillerinin lider üreticisi olan SFC, motorkaravan, yelkenliler ve haftasonu kulübelerinde kullanıma yönelik, akülere enerji sağlamak için, kimyasal reaksiyon sonucunda elektrik enerjisi üreten ve bilinen basit pil mantığı ile çalışan yakıt pillerini piyasaya sunuyor. 

Solara-Centrosolar
Centrosolar tekne, karavan, otobüs gibi araçlara mobil esnek ve sabit güneş panelleri üretmenin yanı sıra özel ev uygulamaları için tak ve çalıştır fotovoltaik sistemler üretiyor. Centrosolar’ın, Solara markalı güneş panelleri 30 yıl performans garantisiyle Eltesan Mobil tarafından Türkiye pazarına sunuluyor.

Starcool
Eltesan Mobil, ileri teknoloji üretim parkuru, koşulsuz müşteri memnuniyeti anlayışı ve kalite/fiyat dengesinde yakaladığı uyumla 2011 yılından bu yana STARCOOL marin klimaların üretimini Gebze’de soğutma üzerine uzmanlaşmış modern tesislerinde gerçekleştirerek Türkiye pazarına sunuyor.

Superwind
Yıllardır rüzgar enerjisi konusunda faaliyet gösteren Alman mühendisler tarafından geliştirilen Superwind rüzgar jeneratörleri, bugünün şartlarına uygun modern bir rüzgar jeneratöründen beklenecek maksimum performans ve tartışmasız güvenilirlik gibi bütün özelliklere sahip bir ürün. Ürünün bir diğer önemli özelliği ise son derece sessiz çalışıyor olması.
 

---

R E K L A M