19 Åžubat 2015 | SÖYLEŞİ 48. Sayı (Ocak-Åžubat 2015)

2008 yılından bu yana West Marine markasıyla, yatçıların hertürlü ihtiyacını karşılayan East Marine Denizcilik, Ocak 2015’ten itibaren, faaliyetlerine EASTMARINE ismiyle devam etme kararı aldı. İstikrarlı büyümesini 2014 yılında da sürdüren East Marine Denizcilik’in 2014 yılında iki yeni mağaza açtığını belirten East Marine Denizcilik Genel Müdürü İlkim Sancaktaroğlu, yeni mağaza ve yeni ürünlerin de etkisiyle satış rakamlarında beklentilerin üzerinde bir artış yakaladıklarını söyledi…


ABD’li West Marine’in 2008 yılından bu yana Türkiye Franchise’ı olan East Marine Denizcilik, 1 Ocak 2015 itibariyle operasyonlarına kendi markası EASTMARINE ile devam etme kararı aldı. İstikrarlı büyümesini 2014’te de sürdüren East Marine Denizcilik, Bodrum Yalıkavak’ta ve Kuşadası’nda açtığı iki yeni mağazayla mağaza sayısını 7’ye çıkardı. 2014 yılında beklentilerin üzerinde satış rakamlarına ulaşan firmanın Genel Müdürü İlkim Sancaktaroğlu, firma ve yat inşa sektörüyle ilgili sorularımızı yanıtladı…

Boat Builder Türkiye: East Marine Denizcilik’te son dönemde yaşanan gelişmeleri kısaca özetleyebilir misiniz?

İlkim Sancaktaroğlu: East Marine Denizcilik, 2014’te biri Bodrum Yalıkavak Marina’da, diğeri Kuşadası Marina’da olmak üzere iki yeni mağaza açtı. İstanbul’da Kartal ve Kalamış, Bodrum’da Konacık ve Yalıkavak Palmarina, Kuşadası, Marmaris ve Göcek’te 7 mağazamız ve internetten satış ile denizcilerin ve profesyonellerin ihtiyaçlarını tek bir noktadan ve birçok seçenek ile karşılamaya devam ediyoruz. 
Geçen seneden itibaren birçok markanın distribütörlüğünü almaya başlamıştık. Bunlardan en önemlilerinden biri kullananların çok memnun kaldığı, Avrupa’da en çok yeniden satın alınan boya markası olan Seajet oldu. Bu sene içerisinde Seajet zehirli boyalarla ilgili Türkiye’nin çeşitli marinalarında eğitimler, demolar yaptık. Bu ürünle birlikte pazara penetre olmaya başladık. Özellikle kurumsal müşterilerimiz daha da arttı. 2015’te de çok daha büyük rakamlara ulaşacağımızı tahmin ediyorum. 
Distribütörlüğünü aldığımız bir diğer önemli marka epoksi ve reçine konusunda faaliyet gösteren West System. Bu markayla sadece denizcilik alanına değil epoksi ve reçinenin kullanıldığı birçok farklı sektöre hitap etmeye başladık.
Bunun yanı sıra Glomex antenlerini de ithal edip satmaya başladık. Ürün satışının arkasından her türlü teknik desteği vermemizle birlikte hem yeni yapılan teknelerde kurumsal müşterilerimizin hem de mevcut tekne sahiplerinin tercih ettiği bir marka olmaya başladı. Bunların yanında temizlik ve bakım konusunda, su sporları konusunda birçok yeni ürün getirmeye başladık. Bu ürünler de 2014 yılındaki büyümemize yüksek bir ivme kazandırdı. 
Oldukça geniş bir ürün gamımız var. Bizdeki stok yapısı ve çeşidin Türkiye’deki hiçbir firmada olmadığını söyleyebiliriz. Yavaş yavaş bayi yapılanmasına başladık. Farklı bölgelerde farklı kişilerle görüşüyoruz. 2015’te bununla ilgili önemli bir adım atmayı hedefliyoruz. Özellikle mağazamızın olmadığı lokasyonlarda bayilikler veya franchising vererek daha çok müşteriye ulaşacağız. 



Boat Builder Türkiye: İnternet mağazacılığı konusunda neler yaptınız?

İlkim Sancaktaroğlu: Bu sene başında yeni bir internet sitesi hazırladık. İnternet satışlarımız da buna paralel artmaya başladı. Gerek alışveriş sitesinin geliştirilmesi, gerek sosyal medya üzerinden tanıtımlar vs. konusunda internette çok yatırım yapıyoruz. Özellikle sosyal medyadan çok olumlu dönüşler ve interaktif iletişim sayesinde önemli yorumlar alıyoruz. Zaten artık iletişimde sosyal medya olmazsa olmazlar arasında yer alıyor. Önümüzdeki sene de bu konudaki yatırımlarımız sürecek ve internette daha da güçleneceğiz. 

Boat Builder Türkiye: Satış hedeflerinize ulaşabildiniz mi? 

İlkim Sancaktaroğlu: Satışlarımızda beklentilerin üzerinde bir artış oldu. Bunda yeni ürünlerimizin ve yeni mağazalarımızın olduğu kadar farklı pazarlama faaliyetlerinin de etkisi var. Mesela bizim geçmişte çok önem vermediğimiz bir balıkçılık alanı var. Biliyorsunuz, açık deniz balıkçılığı konusunda yarışmalar başladı. Bu sene bu balıkçılık turnuvalarında önemli satışlar yaptık. Sonuçta, hem mağaza sayısında hem satışlarımızda büyüdük. Kurumsal satışlarımız da artıyor. Bu konuda da önümüzdeki sene yeni bir yapılanmaya gideceğiz ve biraz daha agresif olacağız. 

Boat Builder Türkiye: Satışlarda hangi ürünler daha çok öne çıkıyor?

İlkim Sancaktaroğlu: Öne çıkan tek bir alan yok. Birçok alanda geçen seneye göre artış sağladık. Yat malzemelerinde, su sporlarında, temizlik ve bakım ürünlerinde önemli artış sağladık. Kendi markamızla imal ettirdiğimiz şişme bot serimiz çok kuvvetli bir ürün gamımız oldu. Giyimde Henri Lloyd, Musto ve Marine Pool markalarıyla birlikte önemli ataklar yapmaya başladık. Çünkü bunlar istenen markalardı ve giyimde bayilikler de vermeye başladık. 

Boat Builder Türkiye: Yat inşa sektörüyle ilgili izlenimleriniz neler?

İlkim Sancaktaroğlu: Yat satışlarında, dolayısıyla da yeni inşa sanayiinde yavaşlama olduğunu duyuyoruz. Biz şimdilik bir perakende zinciriyiz. Dolayısıyla kurumsal tarafı pek takip edemiyoruz. Ancak yeni ürünlerimizle birlikte önümüzdeki dönemde projelere de girmeye başlayacağız. Dolayısıyla daha yakından takip edebileceğiz. 
 

---

R E K L A M